將欲取之，必先與之

周禮

一名推銷員垂頭喪氣地回來說：“那兒的人真是不可理喻，就像和你有仇似的，沒一個有好臉色，說什么我也不跑那一片兒了?！辈粌H是這名推銷員，凡是去過那片兒的人都這么說，無論你的產品多么精美，無論你的價格多么低廉，他們都不愿掏錢包。去的次數多了，他們連門也不開，有些脾氣暴烈的人甚至大罵出口，去那兒推銷產品完全就是找罪受。

大家的抱怨聲此起彼伏，但一個名叫貝爾的推銷員卻不以為然，他決定親自去試一試。他先對周圍的環境和居民的生活狀況作了一番調查，然后選擇一戶家境較好的居民作為突破口。他相信，有了好的產品，就一定會有成群的顧客。

那天，他來到選定的農戶門前，輕輕地敲了幾下門。不一會兒，一位中年婦女探出頭來，一看到貝爾的裝束特別是胸前的標志，她立刻就猜到貝爾是來干什么的。最近，她被推銷產品的人搞得煩不勝煩，一見到他們就來氣。于是，她二話不說，“嘭”的一聲就關上了門。

吃閉門羹是意料中的事，但貝爾并不打算就此放棄，他耐著性子，繼續敲門。那位農婦見門外站著的還是貝爾，就開始大發雷霆，把所有的推銷員統統罵了一遍。待中年婦女罵完，貝爾微笑著說：“對不起，夫人，我不是來推銷產品的，我是來買東西的！我注意到你家的農產品已經很久了，你家的雞蛋不僅個頭大，而且口感好。還有你家的蘋果，又香又脆又甜……”

“你不是來推銷產品的啊？那實在對不住，剛才是我過于敏感，沒有弄清情況?！敝心陭D女歉意地說，然后半信半疑地打開了門。貝爾一邊挑選雞蛋，一邊夸贊道：“夫人，你的頭發真漂亮，真希望能有你這樣一頭烏黑的頭發。”中年婦女聽后，先是有幾分驚訝，接著眼神中便流露出喜悅與自豪，她謙虛地說：“是嗎？老了，不如以前那么油亮了?！?貝爾說：“雖然你的頭發沒了年輕時的烏黑，但我仍然覺得很漂亮。”

從頭至尾，貝爾始終沒有提他的產品，只是不停地與農婦閑聊。中年婦女的態度好了許多，她不僅邀請貝爾喝茶，臨走時還送了他一把新鮮蔬菜。

從那以后，貝爾時常去她家買雞蛋和水果，并與她聊上一會兒。沒過多久，中年婦女便主動詢問起貝爾公司的產品，并請他推薦幾款合適的家電。就這樣，貝爾不費吹灰之力就完成了第一筆訂單。讓人意想不到的是，好運接踵而至，先是中年婦女的親友和鄰居訂購了他的產品，接著，這個村莊的大部分農戶都訂購了他的產品。由此，貝爾從一名普通推銷員變成了金牌推銷員，許多公司都爭先恐后地聘請他加入。

原來，將欲取之，必先予之。當我們想要得到某樣東西時，首先得學會給予，讓別人得到實惠，然后再獲取自己想要的。然而遺憾的是，許多人總是反其道而行之，只想獲取，不想給予，因而遭遇失敗在所難免。

（編輯 雪彤/圖 雨田）