交換為何能增進(jìn)財(cái)富

李井奎

博弈的英文叫作“game”，翻譯過(guò)來(lái)也有“游戲”的意思，它指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人在相互作用下開(kāi)展的活動(dòng)。

零和博弈就像你我二人分100塊錢，你分多了，我就只能少分。于是，要想使我的錢變多，就只能把你的錢搶過(guò)來(lái)。但經(jīng)濟(jì)不是一場(chǎng)零和博弈，而是一場(chǎng)正和博弈，也就是說(shuō)，通過(guò)貿(mào)易往來(lái)，我們兩個(gè)人都可以變得比原來(lái)富有。為了看看這是怎么發(fā)生的，我們先想象一個(gè)難民營(yíng)，看看那里會(huì)發(fā)生什么神奇的事情。

一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)過(guò)后，許多房屋倒塌，有很多人成為難民，他們搭建了一個(gè)臨時(shí)的難民營(yíng)。社會(huì)救助團(tuán)體每月給這些難民每人發(fā)放20桶礦泉水和20箱方便面，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。

過(guò)了兩天，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)到難民營(yíng)。作為后來(lái)者，他錯(cuò)過(guò)了領(lǐng)取這個(gè)月的水和方便面的機(jī)會(huì)。但這難不倒這位聰明的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

他先找到難民張三說(shuō)：“如果你給我7箱方便面，我過(guò)會(huì)兒還給你10桶礦泉水。”張三特別愛(ài)出汗，每天都需要補(bǔ)充大量的水，他甚至愿意為多得10桶礦泉水付出8箱方便面。

然后，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家又找到難民李四，對(duì)他說(shuō)：“如果你給我10桶礦泉水，我將還給你5箱方便面。”李四胃口很大，甚至愿意用10桶礦泉水換4箱方便面。

于是，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家就用張三給他的7箱方便面中的5箱，換回來(lái)李四手中的10桶礦泉水，交給了張三。他們3個(gè)人都感到很開(kāi)心。張三呢，原本愿意付出8箱方便面，現(xiàn)在只付出了7箱，這讓他感覺(jué)自己賺了1箱方便面。李四呢，他認(rèn)為能換回來(lái)4箱方便面就不錯(cuò)了，現(xiàn)在卻換回來(lái)5箱，也感覺(jué)自己賺了1箱方便面。而這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家呢？他當(dāng)然賺了2箱方便面，因?yàn)樗麆倎?lái)難民營(yíng)的時(shí)候可是兩手空空呀。

張三、李四加上這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他們手中礦泉水和方便面的總量沒(méi)變，但在他們的感覺(jué)中，卻好像多了4箱方便面。

這多出來(lái)的4箱方便面，就是交換所帶來(lái)的新增財(cái)富。對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，實(shí)際的方便面和以前一樣多，但財(cái)富增加了。這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家用了什么障眼法嗎？事實(shí)是，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家全程童叟無(wú)欺，完全按照雙方的約定完成了交易。

這場(chǎng)交易之所以能夠達(dá)成，根本原因在于，張三和李四對(duì)礦泉水和方便面有著不同的個(gè)人估值。也就是說(shuō)，他們對(duì)一種商品相對(duì)于另外一種商品的價(jià)值，有著不一樣的判斷。個(gè)人估值不同，就有了交易的空間。這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家正是抓住了這個(gè)商機(jī)，才能夠在這個(gè)月已經(jīng)領(lǐng)不到水和方便面的情況下存活下來(lái)。

（摘自2023年第16期《南風(fēng)窗》）