未來的市場

從紅海危機對全球貿易的持續影響，到國內外仍舊增長乏力的訂單，最近筆者在同一些業界企業的交流中，可以明顯感受到大家調低了對于未來市場的預期，并努力尋找著市場中可以確定的機會。

關于市場，有可以確定的或者能夠提前布局的事情嗎？

或許有。

不知大家是否還記得，在2023年曾熱得一塌糊涂的“醬香拿鐵”，很多人排隊搶購不說，甚至連人們聊天時也常常會帶著這么一句：你喝過“醬香拿鐵”了嗎？

當時，我還為此寫了一篇評論，談了自己對于這個事情的看法。自認為是深思熟慮過的，認為堂堂的茅臺跟差自己好幾個量級的咖啡品牌聯名，幾乎就是降尊紆貴，自己的獲益遠不及這個咖啡品牌，認為茅臺在這次合作中幾乎不會拿到什么價值點。

最近我看了一些資料，才突然意識到自己當時的結論可能有些潦草、膚淺了。其實，人家茅臺要的從來就不是什么聯名本身的獲利，而是其中潛藏的市場機會。他們鎖定的是這個咖啡品牌年輕化的消費群體，讓茅臺這個原本很難被一般年輕人消費的產品，十分自然地靠近了這個群體，形成了連接，并將自己的名字早早注入到更多十幾甚至二十年后的主力消費群體中。相信如今的年輕人在談及茅臺時，一定不會覺得那么高不可攀或遙不可及了。

如此來看，“醬香拿鐵”應該屬于一次高性價比的聯名。

“搶占未來市場”難道是“財大氣粗”者獨有的資格和機會嗎？

可能也不是。

記得十多年前，筆者曾經負責跟進過一家日本助劑企業的系列報道工作，當時這家企業的很多活動日程安排都落在了紡織高校。當時筆者很好奇，這個企業為什么不像其他企業那樣，全身心追著客戶跑，畢竟大家提升業績靠的是訂單，多對接客戶才是最有效的手段。但這家企業卻把相當一部分精力投放到了紡織院校上，從設獎學金，到建實踐基地，再到組織交流活動等，在很多看起來與開拓市場沒關系的事情上傾注熱情。如今回想，這家企業當時也是為了把自己的品牌盡早地灌輸到更多未來紡企員工甚至管理者的思想里，先入為主地抓牢一部分行業“粉絲”。

看似很簡單的事情，卻是極具前瞻性的布局。目光轉向全行業，又有多少人可以想到、做到？目前，不少行業企業所想的市場，主要還是如何守住眼前的客戶。當然，這樣做沒有錯，但若我們可以放開視野，再多看幾步或多規劃一程，當我們面向未來時，會不會可以找到更多確定性？