滑雪服市場龍爭虎斗“土洋之爭”誰主沉浮？

陸楊

如今的國內旅游休閑消費市場全面回暖，受“冬奧冰雪熱”的加持，國內冰雪運動的參與人群規模不斷擴大，也讓冰雪運動產業進入高速發展期，尤其是2023年11月以來的氣候因素，為新一輪冰雪運動熱創造了有利條件。數據顯示，自2023年11月以來，全國滑雪場門票預訂量較2019年增長147%，包括北京、張家口、哈爾濱、阿壩、阿勒泰等地，多個傳統滑雪勝地城市消費火爆。與此同時，廣州、重慶、昆明等地的室內雪場也持續升溫，門票銷量呈現出倍增趨勢。

2023年9月公布的《中國冰雪產業發展研究報告（2023）》顯示，預計到2023年末，中國冰雪運動產值將達到8900億元，距離“2025年萬億目標”僅有咫尺之遙。冰雪運動帶火了滑雪裝備產業，滑雪服裝更是首當其沖，尤其是在電商平臺，滑雪裝備和滑雪服飾近年來都處于高速增長期。以天貓平臺為例，2020年-2023年，平臺滑雪相關產品觸達潛在用戶達6.5億人次，雪衣雪褲、滑雪板和滑雪鞋都是熱銷品類。京東數據同步顯示，2023年11月以來，滑雪衣褲套裝成交額同比增長3倍。

受到北京冬奧會的影響，冰雪運動產業高速發展，滑雪裝備作為分支產業中的熱點，也進入了增量期。按照企查查數據顯示，2022年到2023年1月-10月，我國冰雪運動相關企業同比增長24.9%。越來越多的企業入局賽道，得益于冰雪基建的風生水起。據《2023中國滑雪產業白皮書》統計顯示，2013年左右，國內僅有5家室內雪場，而到去年，我國現有室內雪場已經多達50家，在建室內滑雪場項目更是超過10個。與此同時，按照行業評估顯示，未來我國將形成北京-崇禮滑雪大區、吉林市滑雪大區、長白山-通化滑雪大區、哈爾濱-亞布力滑雪大區、阿勒泰滑雪大區在內的五大滑雪旅游目的地，得天獨厚的地理環境優勢和冰雪資源，讓這些滑雪勝地吸引無數滑雪愛好者的到來。

此外，相關政策的賦能，以及新型消費群體的崛起，都將持續推動中國滑雪服裝行業市場規模擴容。體育總局下發的《關于恢復和擴大體育消費的工作方案》中，明確提出“深挖冰雪消費潛力”，并將青少年冰雪運動列為重點。在現有的國內冰雪運動人群中，30%以上的冰雪愛好者具有旺盛的消費力，而隨著00后全面崛起，冰雪運動特別是滑雪運動也將迎來更多新鮮血液，帶來消費方式、消費內容的全面升級。

和普通的冬季服飾不同，專業滑雪服既要有御寒功能，還需要兼顧運動需求，要保證滑雪過程中人體溫度的恒定以及及時排濕透氣。因此，一款符合滑雪愛好者剛需的高質量滑雪服，必須兼顧高性能防水、防風和透氣性等特點。再考慮到很多年輕人對于時尚穿搭的個性化需求，滑雪服則在保證專業運動屬性的同時，還要在設計上兼顧時尚潮流。

在材料選擇上，歐美發達國家在該領域深耕多年，眾多業界大牌更是擁有獨家專利。一般來說，海外大牌推出的專業滑雪服都會采用內外雙層結構，外層使用的材料注重透氣、防水和耐穿耐磨，內膽材料則考慮到肌膚體驗，一般會選擇絲綿、杜邦棉等保暖性、排汗性、透氣性面料，再結合先進的工藝，其舒適度可以得到最大的保障。

以始祖鳥旗下滑雪服使用的Gore-tex系列面料為例，這種材料不僅輕薄修身，而且有超強的防護力和耐磨力。歐美很多專業選手乃至國家滑雪隊成員則偏愛知名品牌Phenix（菲尼克斯），它同樣以材料聞名，其推出的多款產品均以Dermizax?Nx面料和自主研發的Phenix H2O面料為主，可以通過精確控制親水性PU分子的連接，確保一流的防水性，而且保證肌體接觸的光滑平衡，再加上出色的防風性和透氣性，即便是在惡劣環境下，它也能帶給穿著者最好的體感。

事實上，滑雪愛好者和專業運動員相比，對于滑雪服裝頂級材料的需求并不高，更多的還是注重產品的顏值、價格和防水保暖性。只不過，一旦降低了設計門檻，整個行業必然進入同質化競爭階段，而滑雪恰恰是一項注重細節的專業運動，更需要做好技術精準把控，對于滑雪服的技術屬性自然有一定的要求。因此，近年來越來越多的品牌都開始從技術賦能的角度追求品牌差異化和高附加值。除了面料的功能性和舒適性之外，一些主打智能溫控等前沿技術的新產品也在不斷問世，行業的科技材料競爭也將持續升級。

憑借著在面料、加工等技術環節確立的長期優勢，海外眾多大牌長期主導國內滑雪裝備市場。尤其是在滑雪服市場，提到“高端專業”這個關鍵詞，包括Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner等品牌都是消費者的首選。這些海外大牌普遍歷史悠久，而且把控著眾多專利技術，有牢固的品牌壁壘。

近年來，受到冰雪運動熱的影響，國內安踏、李寧等品牌也紛紛進軍滑雪運動市場。尤其是安踏，持續通過收購迪桑特（中國大陸市場經營權）、亞瑪芬等品牌，迅速建立起滑雪運動裝備品牌矩陣。此外，包括三夫戶外、探路者、波司登等相關運動裝備品牌也通過中外合資等渠道進入賽道。相對來說，國內滑雪服產品雖然價格具備優勢，但依然主打代加工，在功能和品質細節上，和海外大牌還有不小的差距。

縱觀整個國內滑雪服市場，雖然市場龐大，但目前尚未出現獨角獸企業。滑雪裝備的市場受滑雪場地、競爭環境、供應鏈等多因素客觀條件的影響，國內冰雪運動雖然持續火爆，但滑雪消費市場尚未達到歐美發達國家市場的成熟度。以消費價格帶為例，進口滑雪服價格動輒數千元，讓很多初學者望而卻步。

從近兩年國內很多滑雪場的營銷策略來看，租賃消費依然是主流。包括雪服、護鏡、護具、手套在內，一些主流滑雪場的裝備租賃套餐價格普遍在100元-600元左右，價格和購買相關產品相比更為親民，也受到很多年輕消費者和新手玩家的青睞。與此同時，一些滑雪服品牌經銷商更是直接在滑雪場周邊開設門店，提供租賃服務。從長遠來看，滑雪服相關企業在未來競爭中不僅要注重產品質量和功能的不斷優化升級，還要在降本上做好文章，隨著市場開發越來越成熟，常態化消費人群越來越多，滑雪服市場也將迎來新的競爭階段。

從長遠來看，冰雪運動的持續火爆，為國貨品牌的異軍突起創造了有利條件。國產品牌要全方位參與市場競爭，縮短和國外大牌的差距，必須立足國內市場，從滿足消費者的多樣化需求出發，從加強研發投入做起，掌握更多自主知識產權，不斷提升產品質量和科技含量，拓展渠道效率，更要通過品牌建設提升知名度和美譽度，以差異化競爭提升品牌競爭力。

目前來說，在高端滑雪服市場，海外大牌由于具有多年的積淀，再加上在產品和品牌端優勢明顯，國內品牌短期內很難實現彎道超車。然而，隨著國內消費者購買決策日趨理性，國貨品牌完全可以走專業性價比路線。與此同時，從品牌定位和價位區間入手，和國外大牌聚焦國內一二線城市市場相比，國貨品牌可以進一步實現品牌下沉，全面開發和拓展三四線新興市場。

從根本來說，國貨與海外大牌之爭，未來必然是硬實力的對抗。隨著國內滑雪運動逐漸從專業化向大眾休閑化延伸，國貨品牌更需要借助“國潮熱”彌補品牌在專業性上的短板，從材質、工藝和設計方面全面發力提速，針對大眾市場以更高的性價比優勢形成與海外品牌產品的競爭力。

特別是面向市場用戶，國貨品牌未來要進一步突破市場限制和思維定式，在產品、渠道、營銷和細分市場全面創新升級，持續拓寬滑雪服的穿著場景，進而借助專業賽事、政策紅利等挖掘細分市場，不斷提高市場滲透率，真正通過精修內功闖出一片新天地，最終實現國產滑雪服的逆襲。