“讓”生意

陶濤

胡雪巖在處理與同行的關系這一方面，有著過人的智慧，不然，在涉及這么多同行的市面上混，肯定會吃不開。

胡雪巖做生意會“讓”，讓給別人客戶，讓給別人機會，讓給別人利益。在這個“讓”的過程中，看似是在向后退，實則是以退為進，使自己得到了更多的東西。在胡雪巖準備自己經營阜康錢莊的時候，胡雪巖和他原來的老東家信和錢莊的伙計張胖子提起這件事，告訴他自己也要經營一個錢莊了，張胖子聽了之后，嘴上雖然說這是好事，但是心里卻在犯嘀咕，因為胡雪巖在信和做伙計的時候，就接觸過不少客戶，他自己開起新的錢莊，一定會去招攬一些老客戶，如此一來，難免會搶走信和的生意。

胡雪巖看出了張胖子眼中的憂慮，于是告訴張胖子，即使自己開了錢莊，也絕不會搶信和的老客戶，俗話說“兔子不吃窩邊草”，自己當然也會另辟蹊徑做生意。胡雪巖讓他們放心，信和的生意路子他一定會讓開，不會搶信和的路子導致信和無路可走。胡雪巖是這么說的，也真的是這么做的，在后來的經營中，阜康果然自己另辟道路，給信和讓開了寬廣的路子，大家一起進步，甚至相互扶持，共同發展。

不光是對曾經和自己有交情的信和，就是對陌生的同行，胡雪巖也是為對方留夠生存的空間，不因為自己的實力強大而去搶同行的生意。胡雪巖所涉足的軍火生意，獲取利潤的空間極大，一旦談成一筆買賣，所獲取的利潤就會非常豐厚，因此軍火行業的競爭也尤其激烈，但是胡雪巖憑著自己高明的外交手腕、聰明的頭腦和能言善辯，經常能輕易地談妥生意。

一次，外商又運進了一批精良的軍火，胡雪巖得到消息后，馬上和外商取得了聯系，并且經過多方面的努力，談成了這筆軍火生意，他自然十分高興。但正當胡雪巖在盤算自己這次又能獲得多少利潤的時候，卻聽到這樣的說法，有人說胡雪巖依仗自己在軍火界的地位和經濟方面的實力，做生意難免有些“霸氣”“不地道”，那筆軍火，外商本來擬定要賣給另一個做軍火生意的人，但是因為胡雪巖又出了更高的價格將那批軍火“搶”走了。

胡雪巖原來不知道這個情況，聽了這樣的說法，他馬上派人將那位同行請來，問清楚了這件事。原來這位同行確實在胡雪巖之前和外商談過，并且已基本談妥，只是還沒來得及付款，就被胡雪巖的高價搶先一步買走。胡雪巖聽了之后，很是為自己的貿然行事而后悔。那位同行知道胡雪巖在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后沒有自己什么好果子吃，于是連說沒關系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能夠給他們這些小門小戶留些生存的空間。胡雪巖聽后非常慚愧，也意識到自己在做生意方面有點得意忘形太過霸道了，他知道如果繼續這樣下去，讓同行對他產生過多的不滿情緒，到時候激起民憤，同行們暗中聯合起來對付他，那他無論有多大的能耐，還是會招架不住。

這件事本該就可結束了，但是胡雪巖馬上找出了彌補的方法，他詢問那位同行與外商談好的價錢是多少，并愿意將自己拿到手的軍火以這個價格賣給這個同行，這樣，這位同行就能夠吃個差價，還不用承擔任何風險。胡雪巖這種大氣的做法讓那位同行非常感激和欽佩，事情傳出去后，大家對胡雪巖又有了更多的認識，更加佩服他的為人和做事。

胡雪巖與同行的關系，被他巧妙地維持得相當融洽。他不搶同行的飯碗，有時候甚至還主動將生意讓給同行，他和同行的關系，并不是明爭暗斗，而是齊頭并進，有錢一起賺，有飯大家吃，讓大家都有發展的空間和賺錢的機會。

同行不妒，甚至達到同行相助，才是真正有用和有效的生意經。

（摘自《胡雪巖：富可敵國的紅頂商人》）

◎別人拒絕你時，不要覺得被冒犯。想想看，他們和你一樣：諸事繁忙，心煩意亂。過段時間再嘗試。第二次請求成功的概率，高得驚人。

◎作為領導者，要讓別人知道你對他們的期望，這種期望可能超過他們對自身的期望。為他們提供一個能讓他們進階的聲譽。

◎要想把一件事情做好，去做就是。要想做到卓越，就要重復做，日復一日地做。要打造精品就要執著地做下去。

——[美]凱文·凱利《寶貴的人生建議》