采埃孚商用車：以“中國速度”持續深耕，穩健前行

ZF Commercial Vehicles： Continuously Enhance its Presence at the “Chinese Speed” to Achieve Steady MovingForward

ZF Commercial Vehicles continue to enhance its presence in the Chinese market， keeping improving its local research amp; developmentcapabilities through the customer-centric localization strategy and the technological innovation that is “in China， for China， and globallyoriented”. In the next two years， ZF will launch multiple new products for localized production， dedicated to promoting the electrificationand intelligent transformation of commercial vehicles. ZF has set a goal of seizing a share of 30% of global commercial vehicle sales inthe Asia Pacific region by 2030， and is accelerating its progress， relying on three core advantages to address challenges.

全球汽車產業正經歷著新一輪的深刻變革，其中中國市場的發展尤為迅猛，變化日新月異。作為長期深耕中國市場的零部件企業，采埃孚在面對商用車市場的新變化時，如何確保業務的持續穩健增長成為業界關注的焦點。在近期舉行的采埃孚商用車中國媒體溝通會上，筆者探尋到了這一問題的答案。值得注意的是，此次交流會得到了采埃孚集團高層的空前重視——采埃孚集團執行副總裁、中國區總裁、亞太區運營總裁汪潤怡首次親自出席商用車業務的媒體交流會并發表了深入的致詞，而遠在德國的采埃孚集團董事、商用車解決方案事業部全球負責人PeterLaier也特意錄制了視頻致詞，這些舉措充分彰顯了采埃孚對中國商用車市場的高度重視與堅定承諾。

“以客戶為中心”的深度本土化

本次媒體溝通會的主題為“乘風破浪，奮楫者先”。汪潤怡對此進行了詳細闡釋：“面對復雜多變的市場環境，無論是采埃孚還是我們的客戶，都在追求在風浪中求生存、謀發展，進而變得更加強大。本土企業在全球范圍內拓展業務的同時，也在不斷鞏固其在國內的根基。采埃孚則始終堅守‘以客戶為中心’的理念，與本地生態共同成長，實現深度本地化。同時，我們憑借全球化的先進技術和豐富經驗，積極助力客戶拓展國內外市場。”

談及采埃孚在中國的長期策略，她進一步介紹道：在業務初期，我們主要在中國進行銷售活動；隨著本地化戰略第一階段的推進，我們在中國設立了近50家工廠，實現了“在中國制造”；緊接著，在本土化戰略第二階段，我們在中國建立了5家研發中心，標志著“在中國研發”的深化；如今，我們正邁向本地化的第三階段——“中國引領”，旨在實現100%本地化管理團隊、100%本地設備、100%本地研發，以“中國速度”和“中國效率”服務全球市場。

聚焦到商用車業務，采埃孚商用車正循序漸進地推動從機械零部件到機電、純電子零部件的國產化進程，以提升供應鏈的安全性和響應速度。目前，采埃孚商用車在中國擁有9個制造基地，分布位于嘉興、青島、濟南、上海、臺山、十堰、長春等城市，并設立了3個研發中心，分布在上海、嘉興、濟南。

采埃孚商用車解決方案事業部亞太區總裁、采埃孚集團高級副總裁于素杰強調，采埃孚“以客戶為中心”的理念貫穿于每一個細節之中。差異化的產品和技術、本土研發能力的提升以及本土化策略的實施，都是采埃孚在中國市場取得成功的關鍵因素。盡管當前商用車行業面臨生產放緩、供應鏈中斷、經濟不確定性等全球性挑戰，但采埃孚商用車解決方案事業部依然堅持以推動創新和以客戶為中心作為核心發展戰略。我們將繼續專注于為客戶創造價值，確保在快速發展的行業浪潮中繼續保持領先地位。

“在中國，為中國，并面向全球”的技術創新

為了應對中國市場快速變化和發展的挑戰，采埃孚商用車在中國不斷加強技術創新，并深入本土化策略，形成了雙輪驅動的發展態勢。

據采埃孚商用車解決方案事業部亞太區研發負責人Dr.DesO'Regan介紹，自2010年在中國成立研發中心以來，采埃孚的研發團隊迅速壯大，區域研發能力得到了顯著提升。從最初僅滿足區域設計和開發需求，到如今已經建立了涵蓋系統、軟件、系統驗證、公共安全以及網絡安全等多個方面的全棧工程能力體系，標志著采埃孚在區域內的全棧工程能力已經趨于成熟。

采埃孚在中國的研發團隊不僅致力于“在中國，為中國”的發展，更是秉持著“在中國，為全球”的理念開發產品和解決方案。例如，在中國市場，采埃孚成功首發了OnGuardMAX（AEB）系統，其中大量核心開發工作均在中國完成。為了支持中國主機廠出口并滿足GSR法規要求，采埃孚還推出了OnGuardMAX的增強版。此外，采埃孚還充分利用本土研發力量，完成了TraXon和TraXon2在CNG、LNG天然氣發動機應用的匹配工作。在中央驅動和電驅橋產品的開發上，無論是核心開發還是應用開發，均由中國的研發團隊主導。同時，在混合動力變速器的核心開發中，中國研發團隊也積極參與，與全球研發人員一起，共同推動新產品的研發進程。

如今，采埃孚的本土研發能力已經從最初在中國進行應用，逐步發展到在中國設計、在中國研發，并具備了全棧開發能力，實現了“中國引領”。本土研發能力不僅是亞太區的核心，更在全球體系中扮演著日益重要的角色。濟南和嘉興的研發測試中心擁有一流的測試和驗證能力，并已獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）以及汽車工業信息安全管理體系（TISAX）的認證。中國研發團隊已從客戶應用工程擴展至覆蓋整個V模型開發的全棧研發能力，能夠全方位地服務亞太市場和客戶，實現研發資源的自給自足。

據了解，2023年，采埃孚商用車在中國啟動了54個項目。從項目的數量和重要性上可以看出，采埃孚對于中國市場的重視程度，以及采埃中國研發團隊的強大實力。

緊跟市場需求的新產品新技術解決方案

對于零部件企業而言，新技術與新產品始終是其核心競爭力所在。作為一家擁有百年歷史的國際商用車零部件供應商，采埃孚對商用車行業的發展趨勢保持著敏銳的洞察力。在綠色能源和智能化轉型方面，采埃孚已經取得了顯著成效，并致力于通過持續不斷引入前沿的技術和產品，進一步推動商用車行業的電動化與智能化轉型。

在接下來的一兩年時間內，采埃孚將陸續推出多款新產品進行本地化生產。其中，備受矚目的傳勝第2代變速器計劃于2024年12月在嘉興實現量產。與此同時，新型混動變速器TraXon 2 Hybrid，以及新一代電驅動系統解決方案——包括適用于中重卡與大型客車的中央驅動產品和電驅橋（AxTrax2/AxTrax 2 dual）等，也均計劃在2025-2026年在嘉興實現量產。

除了傳勝第2代變速器、TraXon 2 Hybrid混動變速器等明星產品外，采埃孚還有一系列產品的量產計劃已被提上日程。未來2年，EPS電動轉向系統、下一代制動控制系統（mBSP）以及掛車制動控制系統（iEBS）等，都將成為采埃孚在中國即將量產的重要產品。

在采埃孚看來，降低碳排放的努力不僅局限于傳統系統產品，而是需要通過內部整合包括EBS、制動系統在內的其他相關產品線，并在公司內部進行協調與優化，以便在傳動系統產品本身實現更為顯著的碳排放降低。憑借在電驅動、制動及懸架控制等系統領域多年的技術積累，采埃孚能夠確保車輛各系統功能之間實現深度交互、協同與融合，從而進一步推動脫碳目標的實現。在當前中國商用車市場高度競爭的環境下，采埃孚更加注重產品的差異化發展，并致力于提供節能減排效果更佳且性價比更高的產品，以滿足客戶的需求，實現可持續發展。這正是采埃孚相較于其他企業所擁有的一個重要特點和優勢。

于素杰指出，采埃孚商用車作為全球最大的商用車Tier 1供應商，在體量上占據領先優勢，但我們追求的不僅僅是規模上的最大，更注重成為實力最強的企業。從產品線布局來看，采埃孚擁有豐富的產品線，并且這些產品經過整合，形成了有機的整體。我們具備極高的靈活性，能夠緊密貼合主機廠策略及車隊需求。因此，我們不僅提供零部件和分總成，還能將這些組件整合成高效的節能和安全解決方案。更進一步，我們樂于融入到生態鏈中，攜手各方共同推動交通運輸服務的長遠發展。采埃孚商用車團隊始終保持開放的心態，積極擁抱未來。

寫在最后

2023年的數據顯示，采埃孚商用車在全球銷售額中的占比約為17%，而亞太市場（包括中國）則占據采埃孚全球商用車業務銷售額的19.5%。展望未來，采埃孚給自己設定的目標是：到2030年，亞太區的銷售額要提升至全球商用車業務銷售額的30%。

在采訪中，于素杰從單車裝車價值的角度深入剖析了這一宏偉目標背后的增長潛力。她指出，當前中國市場的單車裝車價值僅為歐洲市場的20%～30%，意味著在亞太區，特別是中國市場，采埃孚商用車擁有約5倍的增長空間亟待挖掘。此外，鑒于中國商用車在全球市場中的份額高達45%～50%，而采埃孚商用車在亞太區的銷售額占比僅為19.5%，這一對比進一步凸顯了亞太市場尤其是中國市場所蘊含的無限增長機遇。

于素杰進一步強調，面對這一廣闊的增長前景，采埃孚需加速前行，依托3大核心優勢：一是多樣化的產品與解決方案組合，能夠靈活滿足不同客戶的個性化需求；二是本土化的定采埃孚濟南工廠制服務能力，能夠更貼近客戶，提供更貼心、精準的服務；三是強化的供應鏈和生產布局，確保產品的質量和快速交付。

面對挑戰與機遇并存的局面，采埃孚已明確目標，并堅定不移地朝著它邁進。正如汪潤怡所言：“面對挑戰，我們將以‘中國速度’、‘中國方法’及高度的靈活性積極應對，真正立足于當地客戶的需求，尋求最佳解決方案。我們相信，唯有如此，我們才能取得最終的勝利。”