德雷威：強者歸來，加速擁抱售后市場新趨勢

DRiV： The Strong Teturn， Accelerating the Embrace of New Trends in the After-sales Market

During the 2024 Automechanika Shanghai， Liu Ningjun， Vice President and Asia Pacific of DRiV， received an interview of CommercialVehicle magazine and other media， detailing DRiV’s development in the automotive after-sales market in recent years and its technicalhighlights at this exhibition.

DRiV德雷威，作為全球知名的汽車售后市場供應商，憑借其百年品牌歷史與深厚底蘊，與全球各大汽車制造商及售后服務領軍企業建立了長期穩固的合作關系。公司旗下擁有包括菲羅多（Ferodo）、蒙諾（Monroe）、冠軍（Champion）、瓦格納（Wagner）等在內的31個國際知名售后品牌，專注于創新、性能提升、品牌發展及客戶服務優化。作為全球多品牌售后市場供應商，德雷威在全球范圍內擁有豐富的產品線，設計、制造并分銷各類適用于輕型汽車、商用車及其他機動性市場的產品。

面對新能源浪潮下售后市場的變革與新需求，德雷威不斷進取，積極把握后市場發展中的每一次機遇。在2024上海法蘭克福汽配展期間，德雷威副總裁、亞太區總經理劉寧軍接受了《商用汽車》雜志等媒體記者的采訪，詳細介紹了德雷威近年來在汽車后市場領域的發展情況以及本次參展的技術亮點。

實力組合，為售后市場注入前沿技術和領先產品

在汽車售后市場，德雷威憑借其龐大的多產品線、多品牌組合，以及前沿技術，始終占據領先地位。在本屆展會中，德雷威攜旗下冠軍、菲羅多、蒙諾、邁固、瓦格納以及商用車發動機部件品牌FPDiesel、AE、PAYEN、GLYCO、GOETZE、Nüral等品牌亮相，展示了以客戶需求和市場需求為導向的多維度全系列產品組合與一站式解決方案，涵蓋乘用車、商用車及兩輪與三輪車輛。

德雷威在展會上透露，基于其母公司在發動機技術領域具備強大的OE配套實力，將進一步加速在商用車特別是卡車領域的布局和投入，擴充并完善產品組合，提供滿足不同工況場景的多元化綜合方案。此次展會，德雷威旗下FPDIESEL、AE及Payen等品牌展出的系列發動機部件組合，涵蓋氣缸和缸套組件、密封件、發動機軸承等多個品類，并推出為卡車發動機量身定制的多品類維修套件，提供發動機部件及維修養護一站式解決方案。這一服務理念能有效幫助維修企業及商用車用戶降低綜合采購成本，避免因個別備件缺失導致的停工損失。同時，OE品質的產品能有效延長使用周期，降低養護維修成本，提高車輛運營時間，保障車主及車隊的核心盈利能力。

此外，德雷威在展會上還展示了一系列應用于新能源乘用車領域的產品，包括蒙諾最新推出的RIDESENSE電減振器，以及首次在中國亮相的瓦格納傳感器系列。這些產品的推出，進一步彰顯了德雷威在汽車售后市場的領先地位和創新能力。

深刻理解消費需求，助力中國市場實現穩健增長

作為一家專注于汽車零部件制造與銷售的外資企業，德雷威近年來在中國市場取得了顯著的業績增長。在劉寧軍看來，其最大的優勢在于對質量的嚴格把控，這為公司贏得了廣泛的客戶信賴和市場認可。

據介紹，2024年德雷威在中國區實現了17.9%的增長，這一成績的取得離不開公司不斷推出的新產品線。一方面，公司繼續擴大核心產品線的客戶群體，包括剎車系統、減振系統和化學品等，這些產品一直是公司增長的主要動力。另一方面，公司也積極引入新的產品線，如點火線圈、傳感器等，以應對市場從燃油車向電動車轉型的趨勢。特別是傳感器，作為電動車和智能駕駛領域的關鍵部件，德雷威計劃陸續推出10余款新產品，以支持新能源領域的發展。

同時，德雷威團隊也在轉變思想和做事方式，更加貼近客戶需求，致力于提升服務效率。劉寧軍強調，德雷威正加速其新產品上架速度，通過預先規劃和流程優化能快速實現從研發到上市的全過程。正是通過這一高效的產品推出策略，使得德雷威得以在激烈競爭的市場中脫穎而出。此外，公司還致力于優化商務政策，通過引入數字化系統來推動產品上市流程，并加強在渠道流通環節的管理，提高市場透明度，有效避免惡性競爭。通過明確大中小客戶的定位，德雷威建立了清晰且合理的經銷商管理體系，確保市場的穩定和全面的可持續發展。

在商用車領域，德雷威同樣給予了高度重視，并取得了顯著成績。劉寧軍認為，中國商用車市場體量龐大，對產品品質的要求極高，這正好與德雷威的品牌價值相契合。公司計劃在未來3年內實現商用車業務的3倍增長，并已成功開發眾多新客戶，其中包括多家行業領軍企業。德雷威不僅提供發動機產品，還能有效涵蓋商用車制動系統和減振系統等關鍵部件。這些產品具備廣泛的車型覆蓋率和良好的裝車適配性能，獲得了市場的積極反饋和廣泛好評。

面對新能源市場的挑戰，劉寧軍表示，德雷威積極應對，不斷推出適應市場需求的新產品。同時，公司也意識到中國售后市場的變化和挑戰，包括價格競爭、車型轉變以及出口需求等。為此，德雷威正在優化售后渠道，淘汰效率不高的分銷商，同時加強與核心渠道供應商的合作，以確保市場的穩定和增長。

在未來3年內，德雷威計劃實現35%的增長，其中15%的增長將來自商用車業務。為了實現這一目標，公司正在制定詳細的成長計劃，并與核心供應商緊密合作。同時，德雷威也在不斷優化其產品組合，以滿足不同客戶的需求。例如，針對中國重卡天然氣市場的快速發展，公司及時推出了天然氣火花塞產品，并計劃在下個月正式上市。

作為在汽車售后領域深耕多年且擁有全球視野的資深職業經理人，劉寧軍憑借對汽車售后市場的敏銳洞察和豐富經驗，成功推動了多個國際知名企業的售后業務在亞太區的快速發展。他將繼續帶領德雷威團隊在中國和亞太業務的發展，續寫輝煌并創造更多卓越成就，開啟德雷威在本區域的高速發展新篇章。