Onward Personal Style以“e SUIT”為重心，積極開拓市場

開展定制品牌“KASHIYAMA”的Onward Personal Style公司加強具有彈性的定制西服事業。輕量、彈性優異、不易起皺的“e SUIT”是去年9月推出的新分類商品群。由于彈性帶來的舒適穿著感而受到顧客的歡迎。

提高了穿著感及功能性的“e SUIT”銷售價格為55000—99000日元。價格因面料而不同。羊毛面料的伸縮率和以往相比最高提高到3.5倍，去除了夾克衫的肩墊等實現輕量化。由于不易起皺也方便保養，銷售不斷增長，該公司稱“穿著時沒有拉扯感，穿著感覺非常舒適，穿過一次就會成為回頭客”。

從2023秋冬開始銷售100%羊毛但具有彈性和防皺性的深染黑色的正裝西服，獲得好評。

如今，工作服裝正日趨休閑化，定制西服人氣不斷攀升。在重要的商談時，穿著自信的“決勝西服”的人在增加。根據自己喜好進行定制，展現個性，把西服作為嗜好而享受的意識在擴大，需求還會繼續增長。

定制西裝也在努力拓展女裝市場。利用“3D身體掃描儀”能在0.8秒內測量全身尺寸，從骨架診斷開始介紹最合適的設計及搭配，在東京都內兩家店鋪試驗性引進了上述針對女性顧客的新服務，還積極利用數碼技術，從而實現能讓顧客輕松來店及高效率的接待，現在女性顧客的占比接近三成。

該公司提出“定制西服的民主化”，從33000日元開始的價格和最短一周的短交貨期，降低了定制服裝的門檻，發掘新的需求。中心顧客層為40—60歲的男性，還引進學生優惠制度成功開拓年輕消費群體。

KASHIYAMA的優勢是高品質。為了讓顧客能實際體驗高檔次的西服，繼續開展首次購買打八折的優惠，另外，一部分店鋪延長營業時間，便于顧客在下班回家時來店，增加與顧客的接觸概率。