電商推動涉農企業(yè)轉型升級的路徑與機制

摘 要：本文探討了電商在涉農企業(yè)發(fā)展中的重要性和影響，并提出了推動涉農企業(yè)轉型升級的路徑和機制。首先分析了電商對涉農企業(yè)的銷售渠道拓寬、品牌知名度提升、成本降低和生產效率提高的影響。然后提出了搭建電商平臺、建立農產品品牌、優(yōu)化供應鏈管理和引入互聯(lián)網(wǎng)技術等路徑，以及產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、政府支持政策、專業(yè)培訓和咨詢服務以及資源共享等機制。最后討論了電商發(fā)展不平衡、品質和安全問題、電商平臺規(guī)則和費用以及人才培養(yǎng)和技術支持等挑戰(zhàn)，并提出進一步在農業(yè)領域研究和發(fā)展電商的建議。

關鍵詞：電商；涉農企業(yè)；轉型升級；路徑；機制

一、引言

1.背景介紹：電商在農業(yè)領域的重要性和發(fā)展趨勢

隨著信息技術的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務（電商）已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要趨勢。電商不僅在傳統(tǒng)零售業(yè)中發(fā)揮著重要作用，也在農業(yè)領域展現(xiàn)出巨大的潛力。農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，涉及廣大農民和農業(yè)企業(yè)的生產和生活。然而，傳統(tǒng)的農業(yè)模式存在著銷售渠道狹窄、品牌推廣困難、成本高昂等問題，制約了農產品的市場競爭力和農民的收入水平。而電商的興起為農業(yè)帶來了新的機遇。

電商為涉農企業(yè)提供了一個全新的銷售渠道，打破了傳統(tǒng)銷售模式的限制，使農產品可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接面向消費者。消費者可以通過電商平臺方便地購買到各種農產品，無論是生鮮農產品還是加工食品，都可以通過電商渠道進行銷售。這不僅拓寬了農產品的市場范圍，提高了銷售額，也為消費者提供了更多的選擇。

2.目的和意義：探討電商如何推動涉農企業(yè)轉型升級

然而，電商對涉農企業(yè)的影響不僅局限于銷售渠道的拓寬，還涉及品牌推廣、成本降低和生產效率提高等方面。因此，本文的目的在于探討電商如何推動涉農企業(yè)的轉型升級，進一步挖掘電商在農業(yè)領域的潛力，為涉農企業(yè)的發(fā)展提供參考和借鑒。

涉農企業(yè)的轉型升級是指農業(yè)企業(yè)通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和模式創(chuàng)新等手段，提高自身的競爭力和適應市場的能力。電商作為一種新興的商業(yè)模式和銷售渠道，為涉農企業(yè)的轉型升級提供了良好的機會。通過電商平臺，涉農企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度，降低成本，提高生產效率。這些都對涉農企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

二、電商對涉農企業(yè)的影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務在全球范圍內蓬勃發(fā)展。電商對涉農企業(yè)的影響也愈加顯著。本文將從增加銷售渠道、提升品牌知名度、降低成本和提高生產效率四個方面來探討電商對涉農企業(yè)的影響。

1.增加銷售渠道：拓寬市場，提高銷售額

電商對涉農企業(yè)最顯著的影響之一是增加銷售渠道。傳統(tǒng)涉農企業(yè)通常依賴于實體店面進行銷售，受制于地理位置和市場規(guī)模的限制。而電商平臺不受地域限制，可以將產品推廣到全國甚至全球范圍內。涉農企業(yè)通過在電商平臺上開設線上店鋪，能夠拓寬市場，吸引更多的消費者，增加銷售額。此外，電商平臺還提供了精準的推廣工具，涉農企業(yè)可以通過廣告、推薦、促銷等手段來增加產品曝光率，進一步提高銷售量。

2.提升品牌知名度：通過電商平臺建立和推廣品牌形象

電商平臺可以幫助涉農企業(yè)提升品牌知名度。在傳統(tǒng)市場中，涉農企業(yè)往往面臨品牌知名度不高的問題，消費者對其產品了解有限。而在電商平臺上，涉農企業(yè)可以通過建立品牌形象，進行品牌推廣，提高品牌知名度。電商平臺提供了多種營銷工具，如品牌專區(qū)、品牌活動等，涉農企業(yè)可以充分利用這些工具來展示自己的產品和品牌優(yōu)勢，吸引更多消費者的關注，提高品牌認知度和美譽度。

3.降低成本：減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間

電商對涉農企業(yè)的另一個重要影響是降低成本。傳統(tǒng)涉農企業(yè)通常需要通過中間商或經(jīng)銷商來銷售產品，這增加了中間環(huán)節(jié)和成本。而電商平臺提供了直接面向消費者的銷售渠道，涉農企業(yè)可以直接與消費者進行交易，省去了中間環(huán)節(jié)的費用。此外，電商平臺還提供了在線支付、物流配送等服務，進一步降低了企業(yè)的運營成本。通過減少中間環(huán)節(jié)和降低成本，涉農企業(yè)可以獲得更大的利潤空間，提升企業(yè)的競爭力。

4.提高生產效率：優(yōu)化供應鏈和物流管理

電商平臺還能幫助涉農企業(yè)提高生產效率。在傳統(tǒng)市場中，涉農企業(yè)的供應鏈和物流管理往往存在諸多問題，如信息不對稱、物流配送不便等。而電商平臺提供了供應鏈管理和物流配送的解決方案。涉農企業(yè)可以通過電商平臺進行庫存管理、訂單管理、物流配送等，實現(xiàn)供需的精確匹配，提高生產效率。此外，電商平臺還提供了大數(shù)據(jù)分析工具，涉農企業(yè)可以通過分析消費者的購買行為和偏好，進行市場研究和產品優(yōu)化，進一步提高生產效率和產品質量。

總之，電商對涉農企業(yè)的影響是多方面的。通過增加銷售渠道、提升品牌知名度、降低成本和提高生產效率，電商平臺為涉農企業(yè)帶來了巨大的商機和發(fā)展空間。然而，電商也帶來了新的挑戰(zhàn)和競爭，涉農企業(yè)需要加強自身的創(chuàng)新能力和服務質量，以適應電商時代的發(fā)展。同時，政府和社會應該加強對涉農企業(yè)的支持和幫助，為其提供更好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。只有通過電商與實體經(jīng)濟的融合發(fā)展，涉農企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為農村經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、電商推動涉農企業(yè)轉型升級的路徑

隨著電子商務的快速發(fā)展，電商對涉農企業(yè)的影響越來越顯著。涉農企業(yè)如何利用電商平臺推動自身轉型升級，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？本文將從搭建電商平臺、建立農產品品牌、優(yōu)化供應鏈管理和引入互聯(lián)網(wǎng)技術四個方面來探討電商推動涉農企業(yè)轉型升級的路徑。

1.搭建電商平臺：建立自有電商平臺或利用第三方平臺

涉農企業(yè)應該搭建自有的電商平臺或利用第三方平臺來進行銷售。搭建自有電商平臺可以幫助涉農企業(yè)更好地掌握銷售渠道，提高品牌形象和銷售效果。自有電商平臺可以根據(jù)企業(yè)的需求進行定制，提供更加個性化的服務和用戶體驗。利用第三方電商平臺可以借助其龐大的用戶群體和強大的營銷能力，迅速擴大銷售規(guī)模。無論是搭建自有平臺還是利用第三方平臺，涉農企業(yè)都需要注重平臺的技術支持和運營能力，以確保順利開展電商業(yè)務。

2.建立農產品品牌：加強品牌建設，提高產品附加值

涉農企業(yè)應該加強農產品品牌建設，提高產品的附加值。農產品品牌化可以幫助涉農企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象和品牌信譽，提高產品的認知度和美譽度。涉農企業(yè)可以通過品牌推廣活動、產品包裝設計、品牌故事等方式來建立農產品品牌。此外，涉農企業(yè)還可以利用電商平臺提供的各種營銷工具來加強品牌宣傳和推廣，吸引更多消費者的關注和購買。

3.優(yōu)化供應鏈管理：整合供應鏈資源，提高運作效率

涉農企業(yè)應該優(yōu)化供應鏈管理，提高運作效率。供應鏈管理對于涉農企業(yè)的轉型升級至關重要。涉農企業(yè)可以通過整合供應鏈資源，加強與農戶、種植基地、物流公司等合作伙伴的協(xié)調與合作，縮短供應鏈的時間和成本。此外，涉農企業(yè)還可以利用電商平臺提供的供應鏈管理工具，實現(xiàn)對供應鏈的可視化和智能化管理。通過優(yōu)化供應鏈管理，涉農企業(yè)能夠更好地掌握產品的生產、流通和銷售環(huán)節(jié)，提高運作效率，降低成本，提供更好的產品和服務。

4.引入互聯(lián)網(wǎng)技術：應用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術提升經(jīng)營效益

涉農企業(yè)應該引入互聯(lián)網(wǎng)技術，應用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術來提升經(jīng)營效益。互聯(lián)網(wǎng)技術的應用可以幫助涉農企業(yè)更好地了解市場需求、優(yōu)化產品設計、提高生產效率、精確營銷等。例如，涉農企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)分析工具來分析消費者的購買行為和偏好，調整產品結構和定價策略，提供更符合市場需求的產品。涉農企業(yè)還可以利用人工智能技術來改進農業(yè)生產方式，提高農產品的質量和產量。通過引入互聯(lián)網(wǎng)技術，涉農企業(yè)能夠實現(xiàn)產業(yè)升級和差異化發(fā)展，提高競爭力和盈利能力。

四、電商推動涉農企業(yè)轉型升級的機制

電商對涉農企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用，但涉農企業(yè)要實現(xiàn)轉型升級，僅依靠電商平臺是不夠的。為了更好地推動涉農企業(yè)的轉型升級，需要建立一系列機制來支持和促進涉農企業(yè)的發(fā)展。本文將從產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、政府支持政策、專業(yè)培訓和咨詢服務以及共享資源和經(jīng)驗四個方面來探討電商推動涉農企業(yè)轉型升級的機制。

1.產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展：與電商平臺、物流公司等建立合作關系

產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展是推動涉農企業(yè)轉型升級的關鍵機制之一。涉農企業(yè)需要與電商平臺、物流公司等建立合作關系，實現(xiàn)產業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展。通過與電商平臺合作，涉農企業(yè)可以利用電商平臺的銷售渠道和用戶資源，提升銷售額和品牌知名度。與物流公司的合作可以解決涉農企業(yè)物流配送的問題，提高產品的配送效率和服務質量。此外，涉農企業(yè)還可以與相關的農業(yè)科研機構、農業(yè)合作社等建立合作關系，共同開展產品研發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產業(yè)鏈的整合和優(yōu)化。

2.政府支持政策：制定相關政策，提供資金和技術支持

政府支持政策是推動涉農企業(yè)轉型升級的重要機制。政府可以制定相關的政策，包括財政支持、稅收優(yōu)惠、融資支持、技術支持等，為涉農企業(yè)提供資金和技術支持。政府還可以鼓勵電商平臺與涉農企業(yè)合作，通過政策引導和激勵機制，推動電商平臺對涉農產品的銷售和推廣。此外，政府還可以加強對電商平臺的監(jiān)管和規(guī)范，為涉農企業(yè)提供一個公平競爭的市場環(huán)境。

3.專業(yè)培訓和咨詢服務：提供涉農企業(yè)電商轉型的培訓和咨詢

專業(yè)培訓和咨詢服務是推動涉農企業(yè)轉型升級的重要機制。涉農企業(yè)在電商轉型過程中面臨著許多新的挑戰(zhàn)和問題，如電商運營、品牌推廣、供應鏈管理等。因此，涉農企業(yè)需要接受專業(yè)的培訓和咨詢服務，提升自身的管理和運營能力。政府和相關機構可以組織培訓班、研討會等活動，提供涉農企業(yè)電商轉型的培訓和指導。專業(yè)的咨詢機構可以為涉農企業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務，幫助其解決在電商轉型過程中遇到的問題和困惑。

4.共享資源和經(jīng)驗：涉農企業(yè)之間進行經(jīng)驗交流和資源共享

共享資源和經(jīng)驗也是推動涉農企業(yè)轉型升級的重要機制。涉農企業(yè)之間可以進行經(jīng)驗交流和資源共享，共同解決問題和提升發(fā)展。涉農企業(yè)可以組織交流活動，分享各自的經(jīng)驗和成功案例，互相學習，共同進步。涉農企業(yè)還可以通過合作社、聯(lián)盟等形式，共同采購、共享營銷渠道，降低成本，提高效益。此外，電商平臺也可以為涉農企業(yè)提供資源共享的平臺，如提供農產品展示和交流的專區(qū)，讓涉農企業(yè)有機會展示自己的產品和優(yōu)勢，吸引更多消費者的關注。

總之，電商推動涉農企業(yè)轉型升級需要建立一系列機制來支持和促進涉農企業(yè)的發(fā)展。產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、政府支持政策、專業(yè)培訓和咨詢服務以及共享資源和經(jīng)驗都是推動涉農企業(yè)轉型升級的重要機制。這些機制的相互配合和協(xié)同作用可以幫助涉農企業(yè)更好地適應電商時代的需求，提升競爭力和市場份額。

五、挑戰(zhàn)和對策

電商對涉農企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但也面臨一些挑戰(zhàn)。為了更好地應對這些挑戰(zhàn)，需要采取相應的對策。本文將從解決城鄉(xiāng)電商發(fā)展差異、加強農產品質量監(jiān)管和溯源體系建設、推動建立公平透明的電商環(huán)境以及加強涉農企業(yè)人才培養(yǎng)和技術支持四個方面來探討挑戰(zhàn)和對策。

1.解決城鄉(xiāng)電商發(fā)展差異

城鄉(xiāng)電商發(fā)展差異是當前電商發(fā)展面臨的一個重要問題。由于城市和農村的經(jīng)濟、教育、信息等方面的差異，導致農村電商發(fā)展相對滯后。為了解決這一問題，需要采取以下對策。

政府支持：政府可以加大對農村電商發(fā)展的支持力度，包括資金、政策、基礎設施建設等方面的支持。

培訓和教育：加強對農村電商從業(yè)人員的培訓和教育，提升其專業(yè)能力和素質，增強農村電商發(fā)展的動力和競爭力。

電商平臺支持：電商平臺可以針對農村市場的特點和需求，推出相應的服務和產品，提高農村用戶的體驗和參與度。

2.加強農產品質量監(jiān)管和溯源體系建設

品質和安全問題是電商發(fā)展過程中的一個重要挑戰(zhàn)。為了保證消費者對農產品的品質和安全有信心，需要加強農產品質量監(jiān)管和溯源體系的建設。以下是一些對策。

加強監(jiān)管力度：加大對農產品質量監(jiān)管的力度，加強對電商平臺的監(jiān)管，嚴厲打擊假冒偽劣產品的行為，保障消費者的權益。

建立溯源體系：建立農產品溯源體系，通過技術手段，實現(xiàn)對農產品生產、加工、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的全程監(jiān)控和溯源，為消費者提供可靠的產品信息。

3.推動建立公平透明的電商環(huán)境

電商平臺規(guī)則和費用問題是涉農企業(yè)面臨的一個挑戰(zhàn)。為了保障涉農企業(yè)的權益，需要推動建立公平、透明的電商環(huán)境。以下是一些對策。

政府監(jiān)管：政府應加強對電商平臺的監(jiān)管，規(guī)范平臺的經(jīng)營行為，保護涉農企業(yè)的合法權益。

建立多元化平臺：涉農企業(yè)可以選擇多個電商平臺進行合作，降低依賴度，增加議價能力，獲取更好的合作條件。

促進信息公開：電商平臺應公開平臺規(guī)則和費用，建立明確的合作條款，提供透明的費用結算和清晰的服務標準。

4.加強涉農企業(yè)人才培養(yǎng)和技術支持

人才培養(yǎng)和技術支持是涉農企業(yè)發(fā)展面臨的一個重要問題。為了提升涉農企業(yè)的管理和運營能力，需要加強人才培養(yǎng)和技術支持。以下是一些對策。

建立培訓體系：建立專門的培訓體系，包括培訓課程、講師團隊等，為涉農企業(yè)提供全面的培訓和指導。

技術支持：提供技術支持，包括電商平臺的技術支持、物流配送的技術支持等，幫助涉農企業(yè)解決技術難題，提升生產和服務效率。

合作共享：涉農企業(yè)可以與相關機構、合作社等建立合作關系，共同開展產品研發(fā)、生產和銷售，共享資源和經(jīng)驗，提升發(fā)展的競爭力。

總之，電商為涉農企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但也面臨一些挑戰(zhàn)。通過解決城鄉(xiāng)電商發(fā)展差異、加強農產品質量監(jiān)管和溯源體系建設、推動建立公平透明的電商環(huán)境以及加強涉農企業(yè)人才培養(yǎng)和技術支持，可以幫助涉農企業(yè)更好地應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)轉型升級。同時，政府、電商平臺、涉農企業(yè)和相關機構應共同努力，形成合力，推動電商與涉農企業(yè)的良性互動，促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)農業(yè)農村現(xiàn)代化的目標。

六、結語

綜上所述，電商對涉農企業(yè)的影響是多方面的，通過增加銷售渠道、提升品牌知名度、降低成本和提高生產效率等路徑和機制，推動了涉農企業(yè)的轉型升級。同時，電商也在促進農業(yè)現(xiàn)代化和農村經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。然而，電商在農業(yè)領域仍然面臨一些問題和挑戰(zhàn)，需要進一步研究和發(fā)展。通過加強農產品質量監(jiān)管和溯源體系建設、推動電商平臺的規(guī)范化發(fā)展、加強涉農企業(yè)人才培養(yǎng)和技術支持以及拓展農產品的電商銷售渠道，可以進一步發(fā)揮電商的作用，推動農業(yè)現(xiàn)代化和農村經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]曹晴.“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下涉農企業(yè)的電商綠色營銷路徑[J].經(jīng)濟研究導刊，2021（36）：14-16.

[2]王邵軍，范鵬飛.我國涉農企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的分布、結構與效應[J].數(shù)量經(jīng)濟技術經(jīng)濟研究，2021（8）：22-40.

[3]王劍剛，權斌.互聯(lián)網(wǎng)時代下涉農企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展[J].南方農業(yè)，2015（33）：238，245.

作者簡介：張丹（1983— ），女，漢族，河北秦皇島人，碩士，副教授，研究方向：公司金融。