吳起PK田文：用人原則以事為先

馮唐

吳起用兵如神，幫助魏文侯成就了霸業(yè)。到了魏文侯兒子魏武侯上位時(shí)，他已經(jīng)是非常有威望的大臣了。魏武侯跟吳起有些摩擦，已經(jīng)將暗線(xiàn)埋下。

魏武侯選相，吳起覺(jué)得自己最合適，但竟輸給了一個(gè)在歷史上“查無(wú)此人”的同事田文。田文在歷史上的資料很少，我們只知道他跟吳起同朝為官。

狠人輸給低調(diào)同事：同儕壓力與競(jìng)爭(zhēng)策略

魏置相，相田文。吳起不悅，謂田文曰：“請(qǐng)與子論功，可乎？”

魏武侯要任命田文為國(guó)相，愛(ài)官如命的吳起不服，就去找田文理論：“咱倆坐下來(lái)聊聊，論資排輩，咱們按業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。”

在華潤(rùn)有一句話(huà)：“業(yè)績(jī)不向辛苦低頭。”你忙，我忙，大家都很忙。努力是不用說(shuō)的，是缺省設(shè)置（計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)，意思是默認(rèn)的），但光有努力不行，還要有業(yè)績(jī)。

之后還有一句：“價(jià)值觀(guān)不向業(yè)績(jī)低頭。”哪怕你業(yè)績(jī)?cè)俸茫愕膬r(jià)值觀(guān)不對(duì)，做事不地道，品德有問(wèn)題，那也不行。最棒的就是努力干活兒，有業(yè)績(jī)，三觀(guān)很正，有品德。

吳起在品德上有欠缺，貪財(cái)好色，兇殘無(wú)比。他也知道自己不是一個(gè)道德完人，所以跟田文比業(yè)績(jī)。

吳起列了三條，第一條是吳起的看家本事——當(dāng)將軍。

起曰：“將三軍，使士卒樂(lè)死，敵國(guó)不敢謀，子孰與起？”

我作為將軍統(tǒng)率三軍，我的兵愿意為我而死，敵國(guó)不敢侵犯我們，你跟我誰(shuí)強(qiáng)？

起曰：“治百官，親萬(wàn)民，實(shí)府庫(kù)，子孰與起？”

我作為文官，治理百官，親近老百姓，我讓官府的倉(cāng)庫(kù)充實(shí)，有錢(qián)，有資源，你和我誰(shuí)更強(qiáng)？

起曰：“守西河而秦兵不敢東鄉(xiāng)，韓、趙賓從，子孰與起？”

我守西河，秦兵不敢過(guò)來(lái)，韓國(guó)、趙國(guó)這兩個(gè)老相識(shí)會(huì)跟著魏國(guó)，因?yàn)橛形摇Ｄ阌X(jué)得在這方面，你跟我，誰(shuí)更強(qiáng)？

田文說(shuō)，這三條，我都不如你。

起曰：“此三者，子皆出吾下，而位居吾上，何也？”

論武功、文治，還是外交，重要的三方面你都不如我，為什么你的職位比我還高？

同朝為官又都是特別厲害的人，往往會(huì)有peer pressure（同儕壓力）。大家難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)之心，看看誰(shuí)能先上到更高的位置。這能激發(fā)各位的動(dòng)力，但也是很多矛盾的起源。

田文的回答很坦誠(chéng)：

“主少?lài)?guó)疑，大臣未附，百姓不信，方是之時(shí)，屬之子乎，屬之我乎？”

你武功、文治、外交都比我好，但是你要看看現(xiàn)在是什么時(shí)候。魏武侯剛上位，還很小，周?chē)鷶硣?guó)也沒(méi)閑著，大臣還沒(méi)有跟我們一條心，百姓還不相信我們。在這個(gè)時(shí)候，我倆誰(shuí)更適合處理現(xiàn)在這個(gè)局面？

是托付給穩(wěn)重的我，還是托付給比人渣還人渣、以逞兇斗狠殺老婆著稱(chēng)的吳起你呢？——這話(huà)田文當(dāng)然不會(huì)說(shuō)，點(diǎn)到為止就可以了。

起默然良久，曰：“屬之子矣！”

吳起沉默了半天，他心里一定覺(jué)得，我這么牛、這么辛苦，我殺了老婆，我媽死了我也沒(méi)去看，就這么一心撲在工作上，而且業(yè)績(jī)這么優(yōu)秀，我還不能當(dāng)一把手，我好委屈。但他想了想，還是承認(rèn)田文說(shuō)得對(duì)，說(shuō)這事兒該他干，位置該他坐。

這個(gè)案例，司馬光寫(xiě)得好，吳起的性格躍然紙上。一是不服輸，“阿爾法男”（意思是在群體中游刃有余、一切盡在掌握之中的“老大型”男性。——編者注）要做就做第一，不做第二；二是能夠以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，甚至有只看業(yè)績(jī)的傾向；三是能夠在關(guān)鍵時(shí)候想得明白，認(rèn)賬，把事兒放在人之前，“事先于人”；四是不容易管理。你看吳起說(shuō)“屬之子矣”，就只說(shuō)這官你做，還是缺少政治覺(jué)悟，這個(gè)官誰(shuí)做，難道是他定的嗎？我佩服魏文侯，能夠容忍吳起這樣的“狠人”。

這段競(jìng)爭(zhēng)還算是健康的，雙方都是從成事的角度看問(wèn)題的，即使彼此妒忌和看不起，也還是能夠“以事為先”。為了成事，處理好各自的情緒；為了成事，坐自己合適的位置。

人才管理的三大原則和兩個(gè)維度

世界由三個(gè)主要元素構(gòu)成：人、物、事。人和物發(fā)生關(guān)系，人和人發(fā)生關(guān)系，就是事。

在我心目中最重要的關(guān)于人才管理的原則有三點(diǎn)：

第一，終極目的是把事做成，人盡其才，物盡其用。

第二，人和人是不一樣的，對(duì)不一樣的人才有不一樣的管理方式，你評(píng)價(jià)他們的標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)他們的方式，可能不一樣。

第三，人和人之間、人才和人才之間有矛盾是正常的，不要企圖完全消除矛盾。這種矛盾不可能完全消除，就好像你無(wú)法把熱能百分之百轉(zhuǎn)化成動(dòng)能。如果大家的心往一處想，跟著一個(gè)人去干，這就是非常了不起的力量。

人才有異，各有擅長(zhǎng)。我建議不要為了給人才分類(lèi)而分類(lèi)，而是要從成事的角度分析人才。成哪類(lèi)事、什么時(shí)候成什么類(lèi)型的事，要想清楚。我是從這兩個(gè)維度來(lái)區(qū)分人才的：

一個(gè)維度是做事的分類(lèi)。人才分類(lèi)從事上著手，先想有哪些事，把事分類(lèi)，再分人。就是先把框架弄好，再把人往里放。古代的事分文、武，相、將是一個(gè)大分類(lèi)。放到今天的管理中，就是職能部門(mén)，比如做宰相、幕僚的；業(yè)務(wù)部門(mén)，帶兵打仗、負(fù)責(zé)損益表的，這是一個(gè)巨大的區(qū)分。

又如，后人給曾國(guó)藩寫(xiě)的挽聯(lián)“立德立功立言三不朽，為師為將為相一完人”。這個(gè)分類(lèi)也挺好的，分別為師、將、相。

更深的一個(gè)維度是，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同階段選用人才。常見(jiàn)的有創(chuàng)業(yè)型人才、守業(yè)型人才、幻想型人才。

初創(chuàng)型業(yè)務(wù)，需要開(kāi)疆拓土，這個(gè)時(shí)候需要狠人，他能夠破局。

成型的業(yè)務(wù)，你選的人應(yīng)該本分、持重、不輕易改變，扎扎實(shí)實(shí)地降低成本，扎扎實(shí)實(shí)地把流程梳理好，把最后的利潤(rùn)賺回來(lái)，把市場(chǎng)份額守住。

幻想型業(yè)務(wù)，不需要考慮眼前幾年，而是要布局10年之后的事，這個(gè)時(shí)候需要有前瞻性眼光的人。

對(duì)這三類(lèi)不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的人才，激勵(lì)的方式、評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

（摘自《勝者心法：資治通鑒成事之道》）