多元化多層次傳播渠道發展的啟示

張王虎

當下，面對傳統電影市場和互聯網長視頻市場之間各自發展的問題、面對好萊塢“六大”電影公司的技術渠道迅速突破轉變發展，以及奈飛、蘋果、亞馬遜等互聯網巨頭對中國市場的虎視眈眈，我們有理由感到擔心和危機。但危機中更能看到我們影視市場的希望，看到我們電影市場蛻變和升級的機會。危機與機遇，本就是蘊含巨大價值的金幣的兩面。以問題為導向，正視問題，才能有解決問題的可能和升級發展的希望。

鑒于此，本文結合中美之間的影視產業特點差異，主要通過聚焦兩國長視頻行業的頭部平臺進行對比分析，以期找到些許對中國影視產業發展的啟示。其中，中美相關行業的頭部平臺愛奇藝和奈飛（Netflix）分別具有代表性，對比愛奇藝和奈飛，某種程度上也是對比中美長視頻行業的差異。

一、幾個概念性問題的說明

對比分析前，先要說明幾個概念性問題，有助于本文內容的展開。

（一）本文討論的影視內容概念及范圍

鑒于影視作品發展的特點，影視作品的定義已經發生了很大的變化和融合，當下所謂的影視作品不僅僅包含傳統的院線電影和電視臺播放的電視劇，本文分析對象統稱為“影視內容”，其主要是指時長在一小時左右或以上，制作水準精良，具備電影結構和敘事水準，符合國家法規政策的內容作品，包括但不限于“龍標”電影（國家電影局公映許可證電影），網絡電影（具有信息網絡傳播視聽節目許可證電影），網劇或優秀劇集等具備院線或網絡等公眾渠道公開發行播映的影視作品。

另外需要說明的是，鑒于目前傳統電影市場的“窗口期”和基于“發行放映權”和“信息網絡傳播權”的播映領域劃分，如果只將電影作品放入比較范圍，因院線影院在發行期內的保護約定，長視頻平臺大多只能得到院線電影的“長尾效應”，因此沒有太大比較意義。所以，長視頻平臺的自制劇（網絡電影）或劇集才是真正吸引用戶的核心。綜合來看，影視內容市場已經是多元化內容的高質量發展之間的競爭，甚至未來長短視頻的融合也只是時間問題，而不能簡單只是就“電影”內容之間的分析比較。

（二）影視內容的創作市場和渠道供應市場的辯證統一關系

影視內容市場的雙螺旋結構的基本基因就是：優質內容和消費者。換言之，即：反映社會主義新時代風貌的優秀影視作品和具有最廣泛傳播的群眾基礎，二者缺一不可。因此，影視內容市場涵蓋的是影視內容創作市場和相應的渠道供應市場。

首先看影視內容的創作市場。隨著我國綜合國力的提升和現代工業化制作體系的完善，代表新時代社會主義先進文化的優秀影視內容制作的大繁榮將成為必然。其次看現有影視內容的渠道供應市場，其主要分院線市場和長視頻市場。院線市場主要靠窗口期的保護優先供應，其中包括全國12723家電影院（2023年12月電影局數據）的城市院線放映市場的“主陣地”以及基于影片發行放映權的“二級市場”；長視頻市場主要是各大互聯網平臺基于信息網絡傳播權孵化出的影視內容平臺，過去主要依靠綜藝節目、購買已有的優質電影和電視劇，以及少量的自制劇吸引用戶流量，現在逐漸轉變為靠大量的自制劇（包括網絡電影和優質劇集）、所謂“院網同步”的優質電影，以及長短視頻開始融合的各種綜藝，深挖用戶喜好培養了大量具有強粘性的優質用戶。而且整體市場格局，由過去的“愛優騰”（愛奇藝、優酷、騰訊視頻）三足鼎立已轉變為現在的“2+2”（“愛、騰+優、芒”）。其實，現在實際已有的渠道供應市場中包括的院線市場附屬的“二級市場”（包括農村公益院線、部隊系統、國有企事業單位、工礦企業、各大高校等具備四級放映技術資格的規范放映場所），還有市場已存在但尚未納入規范的點播市場（所謂私人影院以及各類一二三級放映技術設備的公眾放映場所）等等都是不容忽視的播映渠道。以上市場如果在被重視并許可經營的基礎上，通過規范化管理，都應該是廣義影視市場的一部分。現在的院線市場或長視頻市場其實也都只能是未來大繁榮大發展后的中國影視市場的一個部分。由此看來，在當下新時代社會主義優秀文化的傳播領域，其實并沒有統一的真正意義上的多渠道共存的體系建設，而是市場自發而成的各自為陣。相信未來的中國電影市場在多元化、多層次、規范化的渠道建設基礎上，應該是一個潛力無窮、具有廣泛傳播的巨大市場。

隨著互聯網技術的發展，從1. 0版本的信息時代到2. 0版本社交時代，再到當下3. 0版本的智能沉浸式萬物互聯時代，包容上述各種消費需求渠道的適應新時代發展特點的多元化多層次的社會主義文化傳播渠道建設的規范化和差異化發展，也應該與時俱進。當傳統市場的渠道技術瓶頸不能滿足更多消費者對更多精神需求的好內容供應的時候，具有互聯網科技創新基因的多元化、多層次的傳播技術手段和傳播渠道，將成為幫助并豐富壯大傳統影視市場發行、放映的新補充、新支撐，以及未來可能結合的新的經濟增長點。

本文主要觀察討論的對象是長視頻市場，及其隨著互聯網技術的發展可能會對影視產業發展的影響。具體來講，即：影視內容創作市場和服務于影視內容傳播的渠道之間的關系及規律所帶來的啟示。

（三）互聯網技術中可能和未來影視市場發展相關的幾個關鍵點

以下幾個關鍵點的基本信息及發展趨勢很重要，有助于我們理解和找到未來影視內容傳播渠道建設的技術和市場的可能突破點。

1.互聯網市場基數

中國擁有全球最龐大的互聯網用戶市場，龐大的網民規模讓基礎建設和C端網絡服務成為互聯網技術發展的信心和基礎。但當用戶紅利過去，以往重C端用戶服務的粗放策略就將面臨重要調整，在以手機為核心的網絡生態不變的前提下，互聯網經濟增長空間遇到了瓶頸。中國互聯網的發展及其正積極探索的數字化產業升級正面臨“內容+技術”的高附加值商業模式的重塑。

第二階段：業務轉型驅動（2007—2012年）：順應時代推出流媒體服務

2005年起，美國DVD市場增長天花板逐漸顯現，同時隨著寬帶網絡的逐漸普及，流媒體市場迎來初步發展。奈飛于2007年1月率先推出了在線流媒體訂閱服務Watch Now，并陸續覆蓋電視機、機頂盒、游戲機等多種終端設備。奈飛的流媒體業務沿用了其在DVD租賃時代創立的訂閱制，用戶每月付費9. 99美元即可在線觀看10小時影視作品。相較于傳統有線電視運營商（50-150美元/月），奈飛在訂閱價格上擁有顯著優勢；而相較于iTunes等TVOD流媒體平臺，奈飛的訂閱制模式降低了觀眾的觀影成本，優化了用戶體驗。因此到2013年，奈飛在美國網絡觀影市場中用戶市占率第一，達到了63%，用戶規模超過3300萬人，估值隨之大幅增長。

第三階段：商業模式優化驅動（2013—2016年）：開啟自制內容時代

2012年前，美國影視制作發行市場高度集中，迪士尼、華納兄弟等“好萊塢六大”擁有超過80%的影視節目版權并獲得行業85%的利潤，具有極高話語權。然而，隨著流媒體訂閱用戶規模呈現快速增長，為限制奈飛等流媒體平臺的崛起，“好萊塢六大”和有線電視運營商開始收緊對流媒體平臺的內容供給，如逐步收回版權、提升版權價格等。因此，奈飛選擇放棄了以高價續約部分版權，自2012年起開始探索內容自制路線。2013年《紙牌屋》的成功標志著奈飛自制戰略初見成效，后續優質原創劇集持續發力，至2016年，奈飛自制劇數量由2012年的4部增長至126部，并覆蓋紀錄片、驚悚片、動畫等多種小眾類型，形成豐富而優質的自制內容矩陣。從劇集質量來看， 2016年奈飛的高分自制劇數量多達17部，多于高分版權劇（6部），自制內容已成為奈飛作為流媒體平臺的核心競爭力。基于優質自制內容庫，奈飛實現了付費用戶規模和ARPPU值的同步增長。開啟自制內容路線后，奈飛付費用戶規模實現快速增長，由2013年的4100萬增長至2016年的8900萬。而且，奈飛通過《紙牌屋》《女子監獄》等大量高分劇和獨家內容供給提升了用戶粘性及付費意愿， 2016年奈飛年度ARPPU值增至93美元，奈飛在美國的流媒體業務營收由2013年的27. 5億美元增至2016年的50. 8億美元， 3年復合增長率為27. 2%。

第四階段：全球化擴張驅動（2017—至今）：海外擴張帶來第二增長曲線

奈飛對海外市場布局較早， 2010年已在加拿大推出流媒體服務， 2011—2015年，奈飛又相繼進入拉美、歐洲、澳新和東亞地區。2015年后，隨著北美流媒體用戶滲透率日漸飽和，奈飛于2017年起加速全球擴張的步伐，打開了用戶規模增長的第二曲線。目前，奈飛流媒體業務已覆蓋190+國家和地區。全球化布局打開用戶規模天花板，成為奈飛新的增長點。一方面，隨著奈飛的全球化布局，海外訂閱用戶規模迅速擴張，疊加海外各地區ARPPU值穩中有升，驅動海外市場營收高速增長。2019年，奈飛的國際流媒體業務營收超過北美地區。2021年，奈飛北美收入129. 7億美元（環比增13. 2%），歐洲地區收入97億美元（環比增24. 8%），拉美地區收入35. 8億美元（環比增13. 3%），亞太地區收入32. 6億美元（環比增37. 7%），全球化布局步入成熟期。同時，全球化擴張使得規模效應日益凸顯，邊際成本持續改善，自由現金流亦持續改善，盈利能力不斷增強。

2.愛奇藝

愛奇藝從誕生至今發展不到15年時間，隨著中國互聯網市場的迅猛發展，率先引領中國視頻付費市場進入“億級”會員時代。公司視頻網站“奇藝”于2010年正式上線；于2011年首次推出會員付費業務并將品牌戰略升級為“愛奇藝”；于2013年收購PPS；于2015年通過《盜墓筆記》開創了國內視頻平臺會員付費觀看的先河；于2016年提出“一魚多吃”的商業模式；于2018年在納斯達克上市。公司VIP會員規模于2019年中突破1億大關，引領中國視頻付費市場正式進入“億級”會員時代，并于該年將服務范圍拓展至全球，推出“愛奇藝國際版”。

愛奇藝深耕長視頻行業的發展歷程也可大致劃分為四個階段。

第一階段：初步成長（2010—2013）：

2010年4月，視頻網站“奇藝”正式與用戶見面；隨后9月上線移動端，愛奇藝希望借助移動互聯時代的浪潮獲取用戶資源。同時，百度方面對愛奇藝相關的流量支持也為其后期的發展奠定了基礎。

第二階段：高速發展（2014—2017）：

根據艾瑞咨詢發布消息， 2009—2014年中國網絡視頻盜版問題得到了有力整治，市場結束了粗放生長，長視頻玩家不斷整合出清。愛奇藝于2013年并購PPS，密集購買版權內容的同時，開始專注自制綜藝、劇集的打造。

第三階段：多元探索（2018—2021）：

隨著短視頻興起以及長視頻用戶增長放緩，愛奇藝開始探索多元化發展的可能性，拓展直播秀場、漫畫、小說、娛樂資訊、電影票、游戲等多元化變現路徑。

第四階段：聚焦內容（2022—至今）：

在行業整體轉型期間，愛奇藝聚焦主業，減少低效內容，傾注于自制內容精品制作，期待創造愛奇藝“爆款內容飛輪”。

（二）規模及內容的對比

奈飛是一家全球領先的流媒體播放平臺，截至 2023年底全球付費訂閱用戶達2. 6億，較2022年上升12. 8%，且得益于全球化策略和內容精度，用戶粘度和數量增長速度一直居高。限制賬戶密碼共享、付費共享賬戶解決方案、廣告訂閱套餐會員的可滲透用戶規模約5億。當前市值約在2459億美元， 2023年全年營收337億美元，較2022年316億美元提高6. 7%；經營利潤70億美元，較2022年56億美元提高20. 6%。2023年全年現金投入131億美元，管理層指引2024年預算為170億美元（+29%）。

目前愛奇藝市值35. 11億美元，約是奈飛的1/ 70。2023全年營收318. 46億人民幣，按當下中美匯率計算，約是奈飛的1/8，較2022年289. 98億人民幣增長10%；經營利潤27. 95億人民幣，約是奈飛的1/18，較2022年12. 84億人民幣增長118%。根據QuestMobile統計， 2023年6月愛奇藝月活躍用戶規模（MAU）達4. 7億，占中國網民規模43. 7%。目前收費會員數量為1. 1億左右。

奈飛在影視內容方面，主打原創劇情片，內容庫數量龐大，覆蓋類型豐富，目前擁有3600+電影和1800+電視劇優質資源。以2021—2022年為例：至2021年12月，奈飛提供影視劇數量達6021部，其中2021年新增623部，自制內容占片庫總體量的45%。相較而言，愛奇藝提供的片庫體量、年產能，以及自制內容占比均低于奈飛。內容精品化率是奈飛與愛奇藝內容端的最大差別。奈飛基于優秀的內容自制能力，內容品質整體較高， 2021奈飛全球熱播劇top10豆瓣評分平均8分以上；而愛奇藝熱播劇質量良莠不齊， 2021熱播劇top10豆瓣評分平均約6分，劇集評分呈兩極化。

最值得注意的是，由于奈飛前期先發及后期全球化規模優勢的積累，其現金流及可投入內容的自由資金非常充足。

綜上，目前愛奇藝與奈飛比較，在自制作品質量、用戶粘性，以及全球化規模方面差距巨大，但業績正向良性發展。愛奇藝2015—2022年CAGR（年度復合增長率）達27%；盈利拐點已至，已連續8個季度實現Non-GAAP盈利；經營性現金流自2022年以來持續7個季度實現正流入。

（三）渠道建設的基礎及市場拓展方式的比較

通過奈飛和愛奇藝的比較分析，可以發現中美消費市場的消費特點，以及在商業模式的渠道建設和市場拓展的方式上存在著很大差異。同時，也為我們提供了諸多值得借鑒和學習的地方。

1.從用戶接受度來看

北美用戶偏好長視頻、主機游戲等深度娛樂方式，中國移動端碎片化娛樂方式占據主流。據Newzoo調查顯示，美國用戶線上娛樂方式的時長占比中，端游、影視劇等單次體驗時長較長、內容豐富度較高的“深度娛樂方式”居于前列。相比而言，中國的線上娛樂方式則更為多元化，用戶更偏好短視頻、手游等碎片化娛樂方式。據QuestMobile數據，中國用戶的短視頻使用時長已全面超過長視頻。

2.從消費意愿來看

除了人均消費能力的差異，中美用戶對長視頻“心理賬戶”的不同亦是造成付費差異的主要原因。美國流媒體由付費電視演化而來，用戶的內容付費意愿較強，美國用戶對流媒體平臺定價的“心理賬戶”消費水平較高。此外，美國影視版權保護力度較大，一方面通過加密技術保護版權，另一方面具備較為完善的知識產權保護法律體系。用戶難以通過盜版網站等非法途徑觀看影視劇，從而進一步增強了美國用戶對影視內容的付費意愿。

中國流媒體由免費模式發展而來，用戶付費習慣有待養成。一方面，中國付費電視出現晚于免費電視，用戶沒有形成觀看付費的習慣，且有線電視服務費與流媒體收費差距小，流媒體沒有價格優勢；另一方面，中國網絡視頻行業萌芽期以免費的UGC內容和未授權視頻為主，樂視、優酷、土豆等視頻網站早期通過免費視頻吸引用戶，免費影視劇模式深入人心。因此，隨著長視頻市場逐漸成熟，進入PGC時代后，視頻網站仍需要通過優惠、贈禮、會員互通等方式來吸引用戶付費，僅靠會員訂閱收入不足以支撐公司盈利，從而不得不加入版權分銷和貼片廣告以維持商業模式的運轉。此外，當前國內盜版內容對正版內容的侵權依然存在，這也對消費者付費意愿造成沖擊。

3.企業文化及人才培養模式

奈飛有獨特的企業文化，全球化高管團隊背景多元。奈飛實行雙CEO模式，兩位CEO均持有奈飛少量股份。其中，聯合創始人兼CEO Reed Hastings負責奈飛的戰略及發展方向，其于1997年創立奈飛，主導了公司每一次業務轉型；首席內容官兼CEO Ted Serandos早于2000年就加入了奈飛，一直負責奈飛的內容運營。在Ted Serandos的領導下，奈飛先后推出了《紙牌屋》《發展受阻》和《女子監獄》等優質自主劇，實現了向自制內容路線的轉型。在雙CEO領導下，奈飛形成了兼顧自由與責任，效率高且創新性十足的公司文化———即“人才重于流程，創新大于效率，自由多于管控”。奈飛獨特的企業文化吸引了穩定、高密度的人才團隊。在人才儲備上，奈飛招聘員工時秉承精英原則，即支付行業最高薪酬、招聘最優秀的人才，并且每年按照市場薪資水準重新評估，主動給員工漲薪。在人才管理上，奈飛“輕規則，重效率”，給予了員工高度自主權和決策權；對外合作上，奈飛給予內容制作方自由充分的創作空間，與內容制作方達成合作后通常一次性支付全部款項，且并不干涉其創作過程。

“做一家以科技創新為驅動的娛樂公司”是愛奇藝的企業愿景，其非常重視技術創新和與各優質制作方的合作。愛奇藝股東結構穩定，百度系控股愛奇藝多年，并引入小米積極推進資源協作。愛奇藝推行工作室戰略，匯聚大量優秀制作人和專業人才，結合創新文化與內部機制，實現在節目題材、節目形式、價值觀輸出等多個方面持續創新，持續豐富自身綜藝內容供給。愛奇藝與多位藝術家深入合作，共同創作高質量內容。基于2023年愛奇藝世界大會發布的片單，百余部劇集作品背后反映了愛奇藝豐富的演藝創作資源與劇集IP聚合能力。與愛奇藝合作作家之中不乏嚴肅文學名家、網絡文學知名作家，題材類型亦涵蓋懸疑探案、都市情感、偶像言情、古裝傳奇等，覆蓋多個細分垂類。愛奇藝還重視導演制作團隊中新銳導演與口碑實力派導演的共同閃耀，在保證藝術創作水準的同時，還應用了影視制片管理系統以及相應的內容生產技術，從決策層、管理層以及生產層全鏈路數字化驅動視頻內容生產管理，帶來內容質量的確定性。愛奇藝將“技術升級+藝術創作”結合，越來越聚焦內容的高質量發展，努力提升影視內容創作的精品率及高效率產出。

4.市場渠道的建設及擴展方式比較

奈飛屬于技術服務類公司向影視流媒體發展的代表（美國市場主要有三類：一是科技類發展路線，以Netflix， YouTube， Amazon的Prime video為代表；二是傳統電視發展路線，以HBO MAX， Hulu為代表；三是傳媒娛樂公司發展路線，以Disney+為代表）。早期，奈飛憑借先發優勢在行業內領先了十余年，這一階段Hulu、YouTube等平臺并沒有從規模上對奈飛形成競爭壓力，有利于奈飛持續通過提價來提升盈利水平，并通過增加的利潤投入內容制作形成滾雪球效應。而2019年后，擁有強大IP+制作能力+全方位產品矩陣的Disney開始加大流媒體的投入，依托自有內容+疫情紅利， Disney迅速完成用戶規模的積累，對奈飛造成明顯壓力。美國企業的流媒體競爭格局還遠遠未穩定。總之，奈飛是以技術創新為依托，早期通過領先時代的算法技術，實現“低價+優化用戶體驗”策略增加會員粘度，迅速搶占美國影視付費會員市場，然后通過全球化策略打破單用戶利潤天花板，實現用戶規模化消費優勢，現在已進入通過“更高質量精品創作+精準廣告服務”實現增加用戶粘度和規模，以保障提升ARM （單用戶平均收入）從而達到全球更多用戶和更高利潤的“雙增長”。

愛奇藝以劇集、綜藝、電影等內容為核心，通過多渠道輸出內容并進行多元變現。愛奇藝商業模式主要分為內容供給、內容輸出和內容變現三個階段。在內容供給上，愛奇藝持續加大內容數量和品類上的儲備力度，包含劇集、綜藝、電影和娛樂等多產業內容，為用戶提供更為豐富多元的優質內容；隨后，愛奇藝通過互聯網視頻、智慧大屏和VR一體機等豐富渠道進行內容輸出，最終通過會員、廣告以及內容分銷等方式實現內容變現。愛奇藝是中國長視頻行業里成長起來的龍頭企業和代表，成長于中國移動互聯網飛速發展的時期，在市場逐步規范和用戶移動終端數量猛增的基礎上，早期致力于構建包含視頻、游戲、直播、IP及衍生等業務在內的娛樂內容生態。愛奇藝的商業模式主要以會員服務、廣告服務、內容發行以及其他參投為營收方式，并逐步轉到降本增效、聚焦優質內容的軌道上來。

（四）發展趨勢及未來競爭

奈飛對用戶的核心吸引力在于平臺上積累的優質內容及內容創作能力，其通過穩定現金流持續支撐內容投入創造爆款，吸引更多用戶訂閱覆蓋內容成本，形成正向循環。奈飛自2017年全球化布局使得其用戶規模迅速增長，規模效益進一步凸顯。奈飛自2010年起開始向加拿大等海外市場推出流媒體業務， 2017年開始加速海外擴張進程，至今已覆蓋190多個國家。如今北美及加拿大地區（UCAN）用戶增長不再顯著，然而得益于文化和語言的普適性，歐洲及亞太地區已成為奈飛用戶增長主力軍。奈飛的獲客成本主要集中于內容的引入和創作，版權費及內容制作是內容投入的關鍵組成部分。在近10年間，奈飛的內容投入波動增長，僅在2020年受到疫情影響而短暫下降。在2022年流媒體行業競爭白熱化的背景下，奈飛仍然持續加大內容投入，在世界流媒體視頻平臺中，其內容投入僅低于Disney。奈飛近三年每季度上新的原創內容均超過100部，類型包括電影、劇集、紀錄片、短片等，一定數量的上新內容保證了對觀眾注意力的持續吸引。

相較而言，受諸多因素影響，目前國內影視劇向海外大規模輸出有一定阻礙。我國長視頻平臺在可見的中短期可能將繼續以立足于深耕國內市場為主，用戶數量的增長在一定程度上進行全球化突破會比較艱難。但以愛奇藝為代表的國內長視頻行業的影視內容市場，有我們最包容的文化屬性和優勢，我們有全球最大的消費用戶市場，有最博大精深的文化底蘊，有發展最迅捷的互聯網技術。而且，近年來，國內長短視頻流量爭奪趨于緩和，逐漸從競爭走向競合，長短視頻平臺主動合作，開啟互利共贏新時代。2022年以來，抖音、快手兩大短視頻平臺紛紛與各大長視頻平臺進行影視二創等內容合作。一方面，短視頻成為長視頻宣發新渠道，帶去用戶與流量；另一方面，長視頻為短視頻內容生態提供多元化素材，兩者融合將為彼此帶來不可忽視的競合成果。國內影視內容市場不再是單一的影視內容的單維“播映+”消費市場，而是融合多種消費方式的衍生市場基礎上新的商業模式的突破（包括但不限于傳統及數字衍生品、多元化IP商業開發、文旅結合產業開發，以及更多實體行業與影視文化行業之間的融合發展），相信這會是更具中國特色的影視內容市場的升級，是文化行業向其他行業進行賦能，從而產生新價值的多產業生態融合升級的“彎道超車”。

還有，我國長視頻平臺一直在與影視內容制作的上游合作，以“愛、騰、優、芒”為首的行業平臺從參與影視項目投資到入股成為頭部影視制作公司的股東，影視內容市場融合發展的力度逐步加大。在影視行業“減量增質”的共識下，長視頻平臺的上游制作機構頭部集中化趨勢凸顯。傳統影視的競爭已轉賽道，有理由相信未來文化競爭很大程度上取決于平臺競爭。因此，要加大對平臺的支持，給予更多的包容。

綜上，雖然目前愛奇藝與奈飛在各個維度的對比都存在差距，但差距正在逐步減小，而且中美兩國之間的國情政策環境不同，影視制作工業化發展軌跡不同，消費理念、用戶需求差異巨大，需要用辯證和發展的眼光找出我們的問題并解決問題，才能走出屬于我們自己的崛起之路。

三、對比分析的借鑒意義

（一）優質內容供給是核心。

當下決定優質內容供給的因素主要在四方面：一是政策環境；二是優秀創作人才匯集；三是技術驅動工業化生產體系；四是合作共贏生態。首先是行業監管要趨于常態化，保障行業高質量增長。其次是優秀人才的匯集，才能有更好的自制作品。再者是堅持以科技創新為驅動，完善科學管理流程和工業化生產體系。另外要進行多元化多渠道合作生態的構建。

（二）重視用戶體驗。

愛奇藝基于中國用戶消費特點，于2016年提出“一魚多吃”的商業模式，即：一個IP實現多重變現，從而實現利益最大化。具體來看，公司提出了視頻網站的9大貨幣化方式，包括：付費、廣告、衍生品、游戲、授權、發行、出版、打賞和經紀，實現了IP全業態開發，將IP開發延伸至產業鏈各個環節（上游：小說、漫畫、游戲、游樂場、劇本；中游：電影、劇集、動漫、綜藝；下游：改編授權、商品化授權）。舉例來看，《洛陽》IP聯動計劃即是“一魚多吃”商業模式的全景體現：公司圍繞《洛陽》進行電影、劇集、游戲、衍生品、舞臺劇、動畫、綜藝、文學、紀錄片、漫畫、商業、VR全感等十二個領域的細分開發，為IP品牌價值賦能。

愛奇藝合理借鑒奈飛內容戰略，專注優質內容可持續性打造，借助大數據實現個性化推薦，優化用戶體驗。奈飛的營收來源主要是會員訂閱收入；愛奇藝的營收則主要由會員訂閱以及廣告收入驅動。在長視頻行業的不斷演進中，多家長視頻平臺認識到內容的重要性，內容為平臺生長之內核。奈飛通過打造自制內容飛輪，驗證了內容與會員訂閱之間反饋機制的商業可行性。愛奇藝當前的內容策略，或可謂是奈飛成功模式的中國長視頻演繹，帶動業務的良性發展。

正是由于重視用戶體驗，保障用戶的高粘度性，才能保證分渠道運營以及訂閱價格上升驅動會員平均收入（ARM）潛力的不斷釋放。近兩年內，國內各大視頻平臺形成共識，開啟2-3輪提價周期，而目前各平臺的包月價格基本達到25元水平，相較2020年底的15元已經提升66%。綜合我國國民的消費習慣養成和長短視頻結合用戶粘度的特點，以及在一定家庭可支配收入下的支付意愿分析，雖然不能和奈飛的北美及全球用戶的消費能力做簡單對比，但我國用戶對影視產品的付費價格其實還有很大的提升空間，未來還有巨大市場消費潛力。

（三）全球化

在經濟、科技和文化發展的大背景下，全球化成為必然趨勢。對于長視頻來說，全球化既能突破本國用戶數量的天花板，帶來更大的可觀利潤，又能增強中華優秀文化海外傳播的影響力，促進中華優秀文化多元化、多層次的傳播渠道建設。可以說，多元化、多層次的影視文化傳播渠道的建立，將成為文化出海最有效途徑和必然選擇，更是增強中華民族文化自信的有力武器。