海佳機械塑長板，迎新局！

本刊記者 墨影

“2023年初市場比較疲軟，甚至出現(xiàn)惡性競爭的局面。海佳在不確定性中把握了確定性,通過深入調(diào)研分析，準確研判了市場形勢，堅持并發(fā)揮了海佳特色優(yōu)勢,從去年下半年開始訂單不斷增加，這段時間，我們的訂單交付壓力很大！”青島世紀海佳機械有限公司總經(jīng)理劉井然告訴記者，2023年，海佳各方面基本都完成了年初制定的高目標，乘勝開啟了2024年的各項工作。

市場理性回歸

“您認為2023年市場呈現(xiàn)上述狀態(tài)的原因是什么？”記者問。

“一方面是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，造成了一段時間紡織機械需求的空檔期，另一方面是織造企業(yè)區(qū)域變化帶來新的需求，拉動市場回暖向好。”劉井然表示，伴隨市場回暖而來的還有客戶更高的訴求。

當前，各個行業(yè)的競爭都比較激烈，國內(nèi)紡織企業(yè)的競爭、經(jīng)營壓力也比較大，織造企業(yè)投資變得比較謹慎。客戶對于織造設(shè)備的訴求也變得更加理性，偏向于追求更高性價比的產(chǎn)品。“客戶既看價格，同時又非常關(guān)注產(chǎn)品性能。應(yīng)該說這是海佳的優(yōu)勢，讓我們對市場也更有信心了。”

持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，讓海佳機械能夠從容應(yīng)對市場變局。

當然，從2023年備受關(guān)注的國際紡織機械展來看，全行業(yè)也同樣都在為客戶創(chuàng)造價值發(fā)力。“三年沉寂”之后，參展企業(yè)都亮出了“底牌”，行業(yè)整體智能制造水平、產(chǎn)品運行效率和節(jié)能環(huán)保等方面都有了一定進步。而這，正是海佳機械一直以來所致力的方向，有積淀、有準備，自然能從容應(yīng)對各種變化。

憑實力得底氣

2023年，海佳機械將更多精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)方面。劉井然坦言，近兩年，行業(yè)競爭越來越激烈，國內(nèi)紡織企業(yè)也都面臨很大的經(jīng)營壓力，紡機企業(yè)“內(nèi)卷”也是愈演愈烈，所以，2023年銷售市場還是遇到一些困難和挑戰(zhàn)的。

然而，無論市場如何變化，創(chuàng)新從來都是企業(yè)發(fā)展的第一動力。“我們始終清楚，只有拿出緊貼市場、滿足客戶需求、真正具有創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的產(chǎn)品技術(shù)方案，推出最佳的新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能彰顯海佳的技術(shù)優(yōu)勢。”劉井然表示。

在這一核心理念之下，2023年，海佳機械取得的很多成績都是可圈可點的。“首先，我們在產(chǎn)品研發(fā)上的重大突破，推出顛覆性的全新噴水織機產(chǎn)品，而且還有多款噴水和噴氣織機實現(xiàn)升級迭代；第二，準確研判市場趨勢，獲得了大量國內(nèi)外產(chǎn)品訂單；第三，企業(yè)內(nèi)部管理上了一個臺階，尤其是智能制造再升級和質(zhì)量過程管控的執(zhí)行，使海佳在市場競爭中更有底氣！”

劉井然說，其中最讓海佳人驕傲的莫過于推出的擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全新噴水織機HW-001，已經(jīng)累計申請專利60余項。該機型采用全新的機架結(jié)構(gòu)和傳動方式，具有低維護、高速、低噪音等優(yōu)點，并大大降低了停車擋和稀密擋的發(fā)生概率。超低振動超低噪音，相較其他機型降低30%，并實現(xiàn)了1500RPM以上超高速運轉(zhuǎn)。

塑長板 強優(yōu)勢

智能制造再升級，海佳機械在市場競爭中底氣十足。

“目前來看，我對市場還是比較有信心的，包括國內(nèi)市場和國際市場，當前的需求狀態(tài)會持續(xù)一段時間。”在劉井然看來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是全球復雜的政治因素影響，織造企業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，有些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到國外進行投資建廠，所以，國外市場同樣值得期待。

2023年，海佳機械的出口業(yè)務(wù)做得很不錯，創(chuàng)造了歷史新高。“從當前的形勢判斷，未來一段時期外貿(mào)市場的潛力是很大的。我們也是想通過展會等渠道加大海外市場的開拓，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，將在特定主要區(qū)域還要再建兩個國外辦事處和服務(wù)中心，讓國外客戶能夠直接體驗到海佳的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們也會通過不斷吸納國際貿(mào)易和服務(wù)相關(guān)人才，為海外市場拓展積蓄力量。”

不可否認，市場的競爭會不斷變化，壓力可能會不斷變大。但海佳團隊始終相信，只要不斷研發(fā)出滿足客戶需求變化的、具有創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的新技術(shù)、高性價比的新產(chǎn)品，就能在未來的市場競爭中搶占先機、掌握主動。無論在國內(nèi)還是海外市場都是如此。

降本增效迎新局

“當前，對海佳來說，最主要的挑戰(zhàn)還是來自于企業(yè)內(nèi)部，我們的制造成本偏高，當前形勢下降本增效是比較迫切的，而且我們不斷加大研發(fā)投入，也會帶來比較大的成本增加。”談到當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，劉井然這樣說。

慶幸的是，這些挑戰(zhàn)都是可克服的。畢竟海佳機械擁有完備的智能制造系統(tǒng)，從選材、加工、噴涂、組裝全流程的數(shù)字化、標準化、規(guī)范化操作和管控，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性比較高，市場上已經(jīng)形成良好的口碑及信譽體系，再有不斷強化的研發(fā)能力和產(chǎn)品技術(shù)的加持，找到發(fā)展的平衡點只是時間問題。

很快，海佳全新推出噴水織機HW-001就將量產(chǎn)，同時多款升級的超寬幅噴水織機和新一代HA-9020N系列噴氣織機，在高速高效、品種適應(yīng)性、質(zhì)量穩(wěn)定性和卓越節(jié)能性方面均有明顯改善，特點突出。所以，海佳的市場競爭力還是非常強的，這也是他們自信的資本所在。

2024年海佳多款新品將陸續(xù)量產(chǎn)，迎接更多市場機遇。

2024年，在市場方面，海佳機械將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有客戶群，拓展新的客戶圈，在國內(nèi)市場和國際市場雙發(fā)力，力爭再創(chuàng)造一個新的高目標。在研發(fā)方面，會繼續(xù)加強研發(fā)團隊建設(shè)，加大人才引進與培養(yǎng)力度，進行現(xiàn)有產(chǎn)品的完善和再升級，以及研發(fā)推出新的技術(shù)產(chǎn)品，以創(chuàng)新帶動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。