致力于成為具有國際一流競爭力的船用配套設備智造和集成服務企業

近日，在廣東造船工程學會秘書長丘秉焱的帶領下，本刊編輯采訪了廣州中船文沖兵神設備有限公司。該公司是中船黃埔文沖船舶有限公司控股的合資公司，是一家在船用油水泵制造領域展現強勁競爭力的船企。該公司走過了一條引進、消化、吸收到自主優化和研發創新的道路，實現了產能規模、產品開發和自主品牌市場飛躍性發展，成為了國內船用油水泵及其上下游設備制造的有力競爭者，為助力海洋船舶事業作出了積極貢獻。

中國船舶集團唯一一家船用油水泵生產廠

2013年，中船黃埔文沖船舶有限公司和日本兵神機械工業株式會社、雙雄升貿（上海）有限公司共同成立了廣州中船文沖兵神設備有限公司。中船文沖兵神引進日本兵神先進技術生產船用泵浦和油水分離器，是中國船舶集團唯一一家船用油水泵生產廠。該公司享有進出口經營權，采用國際標準和CCS船級社規范，建立了完善的質量保證體系和職業健康安全保障體系，取得了CCS、BV、DNV型式認可證書、工廠認定證書及NK檢測資質證書，可提供CCS、ABS、BV、DNV、LR、NK和KR等船級社認可的產品證書。中船文沖兵神擁有自主品牌粵華神，產品品種豐富，涵蓋了整個船用油水泵產業鏈，主要產品有船用油水泵、油水分離器、泵浦風機變頻節能控制系統、冷藏集裝箱監測系統和閥門遙控及液位遙測系統等。

成立初期，按照日本兵神的設計布局，中船文沖兵神整條生產線可年生產800臺船用油水泵、油水分離器，經過不斷打磨和發展，隨著生產效率不斷提升，2023年實現泵浦產能1300多臺。該公司董事長、黨支部書記李仕杰表示，近年造船市場持續回暖，產能不足一定程度上制約了企業發展，未來公司仍要加強生產管理和工藝改良，繼續提高生產效率。在母公司黃埔文沖支持下，中船文沖兵神目前正在改造新增一個生產車間，有望實現泵浦產能2800臺。

面對激烈的市場競爭，該公司一直保持著穩健經營的發展勢頭，業務量實現逐年增長，近幾年訂單更是大幅增長，其中2024年訂單量比2023年訂單量增長40%，2026年的訂單已承接了一部分。這既有市場給力的因素，更多源自中船文沖兵神強大的競爭力。該公司的船東客戶遍布全球，船廠客戶主要有黃埔文沖、廣船國際、中遠海特、大連中遠、招商重工、馬尾造船、中海油、鎮船集團等。

從代工到自主品牌成功推向市場

中船文沖兵神引進日本技術的最終目的是擁有自主品牌，實現船用油水泵國產替代，所以在公司成立時就注冊了自己的品牌。該公司的發展經歷了三個階段：第一階段是完全引進日本兵神技術、質量標準、服務體系和管理模式，為其代工生產收取加工費。第二階段是消化、吸收，掌握技術工藝，積累實踐經驗，逐步打造自主品牌產品并推向市場。第三階段是優化原有產品和研發新產品。合作過程中，日本兵神專家駐廠進行有關采購、組裝、測試等生產技術及流程的指導、培訓，中船文沖兵神也多次派遣技術人員到日本兵神實地學習。隨著技術工藝越來越嫻熟，加之公司知名度日益提升，中船文沖兵神在2016年適時地將自主品牌推向市場，以“中船文沖兵神”參與報價競標并取得成功，從此打開了市場大門，市場占有率不斷提高，目前在國內市場大約占8%。

由于中船文沖兵神還非常年輕，與歐洲、日本的老品牌相比，競爭劣勢顯而易見。因此，該公司推廣自主品牌初期遇到了很大困難，其中最棘手問題是如何讓市場和客戶認可產品。面對這種情況，中船文沖兵神邀請客戶到生產現場觀看，讓他們直觀地去感受工藝先進和產品質量。曾發生過這樣一件事情：有位船東客戶來該公司考察，看到油水泵在運轉測試時振動小且很安靜，為其上佳質量打動而當即拍板訂購中船文沖兵神產品。

優化升級和研發創新取得耀眼成果

該公司在生產過程中發現日本兵神離心泵參數跨度較大，為此，中船文沖兵神在此基礎上進行規格型號優化，實行產品精細化、系列化，使產品參數跨度縮小。此舉獲得了很好成效，不但節省了生產成本，而且受到了市場和客戶歡迎，進一步提高了產品市場競爭力。李仕杰董事長對此感慨地說：“這是一個實現共贏的創舉，也是公司通過不斷沉淀實現厚積薄發的結果?！?/p>

中船文沖兵神沒有滿足于船用油水泵生產，而是聚集力量向其上下游延展，聚焦減排節能和智能技術研發，進一步豐富產品譜系，力爭在整個產業鏈占領一席之地，為客戶提供更全面更便捷服務。近年來，該公司自主研發了中央冷卻海水變頻節能控制系統、機艙風機變頻節能控制系統、冷藏集裝箱監測系統和閥門遙控及液位遙測系統等，其中中央冷卻海水變頻節能控制系統、智能串油管理系統和機艙風機變頻節能控制系統已獲得國家專利證書。最為突出的是冷藏集裝箱監測系統實現24小時連續不間斷監測，具有運輸過程完整數據采集和分析、數據遠程云端訪問等功能，打破了國外品牌對該領域的壟斷，填補了國內空白，解決了“卡脖子”問題。為了攻克研發難題，中船文沖兵神整合多方資源，與黃埔文沖、華南理工大學、武漢理工大學合作，經過一年時間最終在2023年下半年取得圓滿成功。目前，該系統已實現實船應用，獲得了30艘船舶訂單。該公司副總經理何榮強告訴編輯，研發過程中遇到的最大困難是系統硬件、軟件的芯片問題，由于國外對中國實行芯片禁售，公司只能通過各種途徑在國內尋找國產芯片來替代。這是一條異常艱難復雜之路，但研發團隊憑借不畏困難、敢為人先的精神最終攻下了難關。此外，中船文沖兵神自主研發的國內首創閥門遙控及液位遙測系統也獲得了DNV型式認可，有望近期推向市場。

先進管理成就一流質量和服務

李仕杰董事長表示，一個企業要生存發展，產品質量是第一位。該公司已獲得ISO900：2015質量體系認證，并嚴格執行日本兵神的工藝流程、質量控制標準，從采購、組裝、測試、油漆到打包交付都遵循日本兵神做法。其中，控制采購質量是中船文沖兵神重點嚴抓的一環。建廠初期，日本兵神駐廠專家通過一家一家地去考察國內鑄件廠，最后才選定和質量達到標準要求的鑄件廠合作。一直以來，該公司都是按照這套方法進行鑄件采購，為產品質量從源頭上提供了有力保證。在產品測試過程中，中船文沖兵神認真做好參數記錄和合格核定，并通過船級社整船檢驗合格后才出廠發貨。此外，還嚴格實行固定工位制度，對組裝、測試、油漆等技能性工位采取專人負責的辦法。這樣做有利于員工在固定工作中不斷提升熟練程度和工作效率，進而確保產品質量。正是嚴抓管理，該公司自成立至今從未出現因為產品質量被客戶投訴或索賠的問題。

除了注重產品質量，中船文沖兵神還致力于打造一流服務水平，竭誠為客戶創造滿意的服務口碑。在生產特別是測試過程中，該公司經常邀請客戶到現場觀看和了解情況。對于客戶提出的要求，只要不違反相關規范，都盡可能滿足他們要求。交貨后，該公司不僅為客戶提供完善資料，而且在設備上船安裝調試時積極派人到船廠配合、指導，確保調試順利過關。中船文沖兵神十分重視船舶運營后的售后服務，對于國內船東，只要接到反饋，就第一時間派遣技術人員到現場協助解決問題。此外，還借助日本兵神的共享資源，在日本、歐洲、美國、新加坡、南非、阿聯酋等地擁有完善的服務網絡，為客戶提供24小時全天候產品售后服務。該公司的優質服務贏得了眾多客戶好評，也為中船文沖兵神的產品營銷和企業發展創造了有利條件。

中船文沖兵神在潛心實干和開拓進取中走出了一條大道，但并沒有滿足于既有成績，而是有著更大的抱負和目標：努力成為具有國際一流競爭力的船用配套設備智造和集成服務企業。秉承優良傳統，心懷壯志豪情，奮發圖強從頭越，該公司一定會把愿景變為現實，迎來更加輝煌璀璨的明天！