讓影K融入全屋智能，重塑“未來客廳生活”派對屋林金挺專訪

文_本刊記者

因應“影音百店”欄目采訪需求，近兩年我走訪了多家以激光電視、智能家居為主業的集成商/經銷商。他們業態各異，卻都擁有一個共同點——即經銷派對屋的家庭影K產品，由此令我對其產生了興趣。借著CEDIA培訓的機會，我來到廈門市派對屋電子有限公司（以下簡稱“派對屋”），采訪了林金挺總經理。

林金挺，廈門市派對屋電子有限公司總經理

將影院與卡拉OK結合，派對屋是影K音響的創始者

剛落座，林先生就介紹起了派對屋的歷史。

派對屋前身，是個卡拉OK、娛樂音響設備制造商（創始于1994年的閩西美迪聲電子）。邁入新世紀后，創始人預見到了一個可喜的市場拓展方向——生活節奏加快、家庭向小型化建構發展，未來的娛樂，將更多轉向小家庭中。由此，2007年派對屋成立，同時推出面向專業娛樂領域和面向家庭的Partyhouse派對屋娛樂音響品牌。

家庭娛樂音響源于國外，以觀影和音樂欣賞為主。派對屋在卡拉OK領域有先發優勢，于是琢磨著將兩者結合，以此來適應國內市場的需求。2011年，在影K領域，派對屋率先與美國杜比實驗室達成合作，推出客廳娛樂音響產品，尤其是將卡拉OK融入家庭影院，形成了如今相當普及的影K類產品。當環繞聲技術進發到沉浸聲時，派對屋又將杜比全景聲融入其中，把家庭變身為兼具小型影廳、卡拉OK廳和音樂欣賞廳的集成化空間。

林先生跟我強調，影K這個品類，是派對屋率先提出的——“世界影K看中國，中國就看派對屋”。這些年來，派對屋的市場份額，包括產品線和銷量逐年壯大，成為這一細分領域中的領軍企業，同時也有越來越多的用戶在家中添置了各類影K產品。

滿足用戶需求，因應不同空間和裝修風格來匹配適用產品

如果只是功能疊加，并非難事。不過具體到產品設計中來，林先生覺得還要充分考慮用戶需求和家居環境等客觀因素。

派對屋面向的應用環境，主要是家庭客廳，無論別墅、大平層到普通公寓，無論身處幾線城市，設計初衷就是必須能滿足不同大小客廳的需要，因應不同房型、面積、裝修風格來做有針對性的產品開發。剛需用戶，普遍客廳面積有限，小型化勢在必行。年輕人不再“以大為美”，過往體型龐大的Hi-Fi音箱既占地又不美觀，嵌墻設計和藝術化顯然更易得到他們的青睞。

派對屋的產品設計，在講究功能多樣化的同時，更注重如何去滿足用戶需求，由需求來定義產品。他們為剛需用戶開發了零售價萬元內的產品；中等收入用戶，為10000～30000元價位內；成功人士，則有50000元以上，甚至10余萬元價位的產品可供選擇。家居風匹配上：中式風可選外型顏色匹配紅木家具的產品；新中式和極簡風，可選嵌入式產品；別墅用戶，有獨立影音室的，也有影院+KTV、偏定制安裝向的產品，可謂是一應俱全。

“只要有家、有客廳，就會有觀影和K歌的需求，”林先生表示：“我們的產品，可以滿足不同年齡層和不同裝修風格的用戶。后裝用戶，還可以選擇無線后環繞的產品線。”

全屋智能與影K的結合，是派對屋，也是未來娛樂音響的必由之路

這兩年里，流媒體、多房間音樂，使家庭影院的應用逐步拓展。不過，派對屋看得似乎更遠——那就是與全屋智能的融合。

派對屋是極少數自行開發智能硬件和App應用的影K品牌，甚至在家庭影院音視頻品牌中也是鳳毛麟角。既然要打造“未來客廳生活”，就必須融入全屋智能系統，包含兩者的雙向聯動。

“只要用上我們的音響，配上我們的中控器，大家的智能協議能‘握手’，就可以和智能家居系統實現‘傻瓜化’互動，”林先生現場給我們做了示范。他捧著話筒唱K，同時隨時隨地喚醒燈光、空調，同樣也能借助面板控制和全屋智能系統來操作音響、KTV和電視機。單是計算機軟件專利，派對屋就有150余項，這也顯示出他們在產品開發和應用層面，付諸的心血。

派對屋自主開發了多個智能硬件產品，對外鏈接，首先納入了小度，未來也會嘗試接入鴻蒙、涂鴉、歐瑞博等智能中控系統。對內，當你想要看哪部電影，就能在App上進行節目源調取，外部可以使用場景模式等方法進行配套，迅速找到想唱的歌，或是通過小度來智能喚醒屏幕進行語音控制。

智能化和極簡安裝，讓C端和B端共同獲益，也有效促進市場增量

伴隨全屋智能向下沉市場進發，未來四五六線市場乃至農村地區也會有相應需求，所以派對屋就必須考慮如何在不增加施工難度的前提下，盡可能簡單安裝。像是利用Wi-Fi局域網，當智能主機和音響同處一個網絡下時，實現快速互聯互通。還有存儲記憶功能，即使掉網也可使用。派對屋的目標，是站在巨人（全屋智能）肩膀上，讓安裝的人簡單安裝，讓用戶簡單使用。去年，他們陸續參加了建博會和智能展，這種影音、智能聯動上的優勢，引來多家互聯網、智能家居公司的關注。

具體來說，在C端，派對屋盡量將產品設計做得簡單化和智能化，讓用戶懂得用且愛用，避免過往家庭影院只有男主會用，平日純粹做擺設的弊病。因為他們深知，只有把音響利用率做高，才能把市場蛋糕做大。B端，派對屋將零售終端的合作伙伴，主要定位于建材和裝修市場的“異業聯盟”，在全屋智能、水電裝修、家用電器、家居沙發等細分板塊提高滲透率，是個行之有效、促進銷售的法寶。因此把影K產品做到智能化和極簡安裝，也有著同樣迫切的需求——即使主營沙發的經銷商，在把音響賣給終端用戶后，也能迅速上手完成安裝和調試。

線上引流、線下服務，讓參與其中的每一位都能獲得利益分配

面對方興未艾的電商和自媒體，派對屋又是如何看待線上線下融合的？

線上側重品牌和產品宣傳，同時也有部分直銷客，實現招商和產品銷售。但是，影K或家庭影院產品，是需要安裝和售后服務的。派對屋會同時聯動線下經銷商，由他們來完成服務，參與利益的分配。

“電商獲客快，但產品賣出去，要有回頭率，除了自身品質，還要有更好的服務，”林先生認為：“我們和經銷商是利益共同體，體驗式消費、用戶保障，都需要線下來完成，大家之間，就是分工合作。”

派對屋展廳、生產線一覽

派對屋在廈門翔安區的園區中占據2幢工業大廈。

辦公區位于其中一幢的3樓，復式空間，包括管理、研發等各個部門，并且為了展現其豐富的產品線，還辟出了十余個專屬展廳。

進入工業園區，在工廈底樓就能看到派對屋的標志

辦公區3樓的展示墻，陳列著多年來獲得的各項榮譽

適配中式裝修的影K產品，這樣的展廳在派對屋有十余間