水上運動研學營產品開發策略研究

郭縱宇 童娜 李夢婷

摘要：武漢作為中國中部地區的重要城市，在全國旅游市場中占有重要的地位，同樣作為千湖之省湖北的省會城市，有著江城之稱，但就水上運動研學營產品而言，一直在武漢旅游市場上有所欠缺。本文主要以武漢東湖為旅游目的地，探尋東湖水上體育研學旅游產品的設計和策劃，并就可能存在的問題提出相應的建議。

關鍵詞：武漢東湖? 水上運動? 研學旅游? 營地設計

中圖分類號：G80文獻標識碼：A文章編號：1006-8902-（2024）-04-058-3-JF

1、引言

隨著“雙減”政策的出臺，孩子們有了更多的課外時間。為了有效利用這些時間，知識教育、身體鍛煉和旅行結合的各種研學旅行成為家長的選擇。“雙減”的最終目標是構建健康的教育生態和優化教育的服務能力，與研學旅行“知行合一”的價值觀不謀而合，使研學旅行被賦予了新的內涵，凸顯出教育的屬性。而劃水、馬拉松、高爾夫等“體育+研學+旅游”融合發展的業態在國內有越來越多的產業基礎和市場支撐。面對這一興起的旅游大潮，對研學旅行產品的設計和創作及對其產品規律和意義的探尋顯得尤為重要。

目前，武漢市內的體育研學旅游項目匱乏，僅有體育場館參觀，體育科技體驗，運動實踐活動等較為單調的項目，沒有很好地利用武漢現有的自然資源來發展體育研學旅游。因此，本項目是在政府社會以及學校家庭對青少年研學產品需求增加，體育研學產品匱乏，以及武漢市水體旅游資源未得到充分利用的背景下，創新性探尋東湖水上體育研學旅游產品的設計和策劃。賦予研學旅行新的內涵，探尋體育教育新的屬性。

2、水上運動研學營概念界定

“水上運動研學營產品”是將水上運動與研學旅行相結合的一種創新產品。水上運動是指在水中進行的各種體育活動，包括游泳、跳水、劃船、帆板等。研學旅行是指通過旅行的方式，進行研究性學習和實踐體驗的活動。將兩者結合，就是讓參與者在旅行過程中，通過實際操作和體驗，學習水上運動的相關知識和技能，同時了解相關的水上運動文化，提高自身的綜合素質。

這種產品的主要特點是通過實際操作和體驗，讓參與者深入了解水上運動的知識和技能，同時通過旅行，讓參與者了解不同地區的水上運動文化，提高參與者的綜合素質。這種產品主要面向廣大青少年，也可以面向成人。

3、東湖水上運動研學營產品發展現狀

東湖風景區內部以大型自然湖泊為核心，總面積為88km²，其中水域面積33km²，由聽濤、磨山、落雁、吹笛、白馬和珞洪6個片區組成，擁有70多處不同類型的景點。經實地考察發現與水上運動研學營相關產品如下：

如表1所示，東湖水上運動研學營相關產品包含水上研學與水上運動兩大類型。

從產品類型來看，水上研學類含研學東湖·海洋世界研學活動、東湖智能游船活動、歡樂水世界及沙灘浴場四項活動，東湖營地水上運動類包含四項產品：帆船體驗、皮劃艇體驗、槳板體驗及東湖釣魚臺總體來說，可提供水上研學與水上運動，但難以同時兼顧水上運動研學。

從產品數量來看，部分項目數量較少，如研學東湖·海洋世界研學活動僅包含兩類產品，東湖釣魚臺僅包含一項產品，無法完全利用東湖營地優越的水上運動研學資源。

從產品主題來看，東湖水上運動類產品僅占東湖整體產品的30%，水上研學類僅占20%，且東湖水上運動僅包含帆船體驗、皮劃艇體驗、槳板體驗及釣魚體驗四項，水上研學僅包含海洋世界研學及觀光游覽，主題活動稀少。

從產品特色來看，東湖水上運動類產品與水上研學類產品存在產品同質化問題，同時東湖相關游樂活動無創新性，難以體現東湖特色，與同類型旅游地相比缺乏競爭性。

4、東湖水上運動研學營產品開發可能存在的問題

4.1、旅游產品散亂，缺乏主題

首先，旅游產品散亂問題導致東湖水上運動研學營的市場定位不準確，難以吸引特定的目標群體。由于產品設計和宣傳過于籠統，沒有明確針對特定的客戶需求，使得產品在市場上的競爭力較弱；其次，東湖地區運動產品地理位置分散，不利于游客體驗，而且散亂的產品結構也使得東湖水上運動研學營在提供服務時難以形成系統的運營模式，從而影響了產品的口碑和市場影響力；最后，缺乏主題是東湖水上運動研學營面臨的另一個主要問題。滿足基本運動需求的同時應當增添產品的趣味性，因此一個明確的主題能夠為產品設計和運營提供明確的指導，使得產品具有獨特性和創新性。然而，東湖水上運動研學營在這方面卻存在明顯的不足，僅僅是平平無奇的堆砌，導致產品內容和活動安排不夠緊湊和連貫，難以激發游客的興趣和好奇心。

4.2、安全規則不夠完善

東湖水上運動研學營作為旅游產品，在安全規則等方面存在一些問題，這可能會對游客的體驗和產品的口碑產生負面影響。首先，安全規則的不完善可能導致潛在的安全隱患。水上運動本身具有一定的風險，如果沒有明確的安全規則和措施，就難以保證游客的人身安全。例如，在水上活動區域缺乏必要的安全設備、救生員的專業培訓不足或者缺乏緊急情況下的應對預案，這可能會導致安全事故的發生；其次，安全規則的不完善也可能導致游客對產品的信任度降低。游客在參與水上運動時，通常會對安全問題產生擔憂。如果東湖水上運動研學營無法提供明確和可靠的安全保障，游客可能會選擇其他競爭對手的產品，從而影響產品的市場競爭力；最后，安全規則的不完善還可能導致產品的運營成本增加。為了確保游客的安全，需要投入一定的人力、物力和財力來完善安全設施和培訓相關人員。如果安全規則不明確，就可能導致這些資源的浪費和不必要的開支。

4.3、現有產品缺乏特色

東湖水上運動研學營作為旅游產品，在市場競爭中存在一個明顯的問題，即現有產品缺乏特色。這個問題可能會導致產品在激烈的市場競爭中失去優勢，影響游客的參與意愿和產品的市場表現。首先，東湖現有水上運動產品，專注運動本身，缺乏與武漢本地文化的融合，會使得產品本身過于單調，并且缺乏特色也意味著東湖水上運動研學營可能無法滿足游客對于多樣化、個性化體驗的需求。隨著旅游市場的不斷發展，游客的消費觀念也在逐漸改變。他們不再滿足于傳統的旅游產品，而是追求具有獨特特色和新鮮感的體驗。如果東湖水上運動研學營無法提供與眾不同的水上運動項目或者研學活動，就難以吸引游客的興趣和好奇心；其次，缺乏特色可能導致產品的同質化競爭。如果東湖水上運動研學營的產品與競爭對手的產品相似，就難以在市場上脫穎而出，更何況想贏得本身就具有特色的產品競爭；此外，缺乏特色還可能限制產品的可持續發展。如果東湖水上運動研學營無法不斷創新和推出具有特色的新產品，就難以適應市場變化和游客需求的變化。這可能導致產品逐漸過時，無法保持長期的市場競爭力。

5、東湖水上運動研學營產品開發策略

5.1、明確市場定位

東湖水上運動研學營產品開發需要進行充分的市場調研，了解目標客戶的需求和偏好，并根據這些信息來確定產品的主題和市場定位。

東湖水上運動研學營產品可以滿足不同市場的需求，主要針對市場為：

（1）青少年市場。青子營地的宗旨就是弘揚紅色文化，培養青少年體育品格與愛國主義精神，能為青少年提供一個學習和成長的機會，讓青少年在安全的環境和專業的教練指導下，學習愛國主義思想和發展水上體育技能；

（2）親子市場。青子營地旅游同樣適合家庭旅游，可以提供一個放松、有趣的度假方式，讓父母和孩子在一起度過一個愉快有意義的時光，通過一起做水上運動，深化孩子與父母的感情。

5.2、豐富的主題營

在開發過程中還應該注重創新和獨特性的設計，提供與其他競爭對手不同的活動和體驗。通過這些措施，東湖水上運動研學營產品可以更好地吸引游客，提升市場競爭力。

通過設置五大主題水上運動營，豐富學生的課外活動，讓學生在娛樂中運動，在運動中學習，培養學生堅忍不拔、不屈不撓的體育精神，團隊合作意識、戰略意識和堅定不移的意志，以達到水上體育研學旅游的目的。以下是主要內容：

（1）青子·泳往直潛主題營：以游泳和潛水運動為主，培養學生水下活動能力，讓學生了解游泳與潛水的基本原理和技巧，提升游泳技巧，體驗東湖進行潛水探秘的旅游活動；

（2）青子·龍騰萬里主題營：以龍舟運動為主，培養學生的耐力、力量和協調性，傳承傳統文化內涵；弘揚團結一致、勇于進取、力爭上游的龍舟精神；開展體驗傳統文化的旅游活動；

（3）青子·水球使者主題營：以水球運動為主，培養學生身體的核心和耐力，讓學生學會戰略部署，提高學生反應能力、團隊配合度，巧妙利用力量和速度；

（4）青子·揚帆千里主題營：以帆船運動為主，培養學生戰略思維和敏捷思維，讓學生了解帆船的構造及原理，在東湖上進行帆船運動，體驗環東湖旅游活動；

（5）青子·激流勇進主題營：以劃艇運動為主，培養學生對于劃艇運動的掌握能力和迎難而上的不屈意志。

5.3、完善課程體系

東湖水上運動研學營需要建立和完善人才培養體系，包括明確的人才（青少年）培養目標、制定合理的培訓計劃和課程設置、建立激勵機制和職業發展路徑等。同時，也需要注重人才的引進和培養，提供良好的工作環境和職業發展機會，以吸引和留住優秀人才。通過這些措施，東湖水上運動研學營可以提升服務質量，提高市場競爭力。為此，建設四大課程體系：

（1）識體課：根據不同運動項目安排紅色文化體驗課、愛國主義知識課、體育認知課、器材介紹課、旅游資源概況介紹課程、環保知識課程、自救和營救課課程等；

（2）鍛體課：根據不同運動項目安排訓練課、提升課、技巧課等課程；

（3）檢體課：根據不同運動項目安排檢驗課、考核課、補訓課等課程；

（4）力體課：根據不同運動項目開展各類旅游相關知識競賽和體育比賽。

5.4、出色的安全保障

東湖水上運動研學營需要重視安全規則的完善，包括制定詳細的安全操作規程、加強救生員等工作人員的專業培訓、配備必要的安全設備和救生設施，以及制定緊急情況下的應急預案。通過這些措施，可以提高游客的安全感和信任度，提升產品的質量和市場競爭力。為此，需要建立全方位安全保障：

（1）課前培訓指導：在進行水上運動之前，提供安全培訓和技術指導；

（2）專屬風險評估：經過培訓指導之后，對學生的身體狀況和技能水平進行評估。對于高風險運動，要求學生具備必要的技能和經驗；

（3）配套安全設備：在開始水上運動前，為學生提供完整的安全設備，最大程度地減少學生受傷的風險；

（4）實時監護管理：在進行水上運動時，工作人員隨時保持警惕，時刻關注學生情況，確保學生安全；

（5）后備保障措施：大型水上活動或比賽前，預先做好救援工作安排，若還是發生意外，確保第一時間搶救，保障救援生命的黃金5min。

5.5、創新與交融的發展構想

（1）為營地創造創新季節性產品、有效避免出現淡季。

針對季節性影響的問題，營地開發可以創新季節性產品，有效避免淡季。在夏季，除了本身培訓內容外，營地還可以推出豐富多樣的水上活動，如獨木舟、水上摩托等，吸引游客前來體驗。同時，營地還可以舉辦各類水上運動賽事和活動，增加游客的參與度和粘性。在冬季，營地可以推出與季節相適應的活動，如冰上運動、雪上活動等，讓游客在寒冷的冬季也能享受到樂趣。此外，營地還可以通過舉辦特色活動和新穎的體驗營地，吸引游客在淡季前來，如冬季湖上觀鳥、冰雪藝術展覽、水上圍爐烤茶等，增加淡季的游客量。

（2）使營地致力于融合本地文化，打造創新產品。

為了提升游客的文化體驗，營地開發可以致力于融合本地文化，打造創新產品。首先，營地可以將武漢的地方文化元素融入營地建設和活動中，在湖邊打造具有武漢特色的建筑和景觀，如水上黃鶴樓，展示武漢的歷史和文化；其次，營地可以舉辦各類文化活動和表演，如漢派文化的表演，水上漢劇、楚劇等，讓游客在體驗水上體育的同時，也能感受到武漢的本土文化魅力；此外，營地還可以與當地的文化機構、藝術團體等合作，共同開發創新的文化體驗產品，如文化研學課程、藝術家駐地創作等，提供獨特且富有創意的文化體驗。

6、結語

面對武漢市學校家庭對青少年研學產品需求增加，體育研學產品匱乏的現狀，需積極對東湖水上運動研學營產品開發進行充分的市場調研，明確市場定位，并不斷完善東湖水上運動研學營地的建設，豐富營地主題，完善課程體系，建立安全保障。充分利用東湖豐富的水體旅游資源，創新性探尋東湖水上體育研學旅游產品的設計和策劃。

參考文獻：

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基金項目：2023湖北省大學生創新創業訓練計劃項目“青子—東湖水上體育研學營產品策劃”；項目編號：S202313234001。

作者簡介：郭縱宇（2002-），男，漢族，湖北天門人，本科在讀，研究方向：旅游管理。