三亞市體育高考生冬訓培訓市場開發研究

王超 宋佳檑 楊濤慧（三亞學院體育學院 海南 三亞 572022）

引言

近年來，我國政府出臺了較多的政策，大力支持體育培訓機構的發展。從投資的角度而言，《關于加快發展體育產業的指導意見》《關于加快體育產業促進體育消費的若干意見》《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》等文件的相繼頒布，大力支持了民間資本投入體育培訓行業，放權于體育行業協會并逐步建立公開招標競爭機制，支持各類企業加入體育培訓的行業中。2019 年，我國體育培訓與教育總產出達到1905 億元，增加值為1525 億元，分別占體育總產值和增加值比重的6.5%和13.6%。2022 年這一總規模上升至2800 億元，同比增長7.5%，仍然在不斷攀升。隨著我國教育改革的深化，高考體育項目的權重逐年增加，體育高考的重要性日益凸顯。因此，越來越多的學生選擇參加冬訓，以提升自身的競技水平，為體育高考做好充分準備。冬訓對于體育高考生的體能和技能提升具有至關重要的作用。三亞市，作為海南省的旅游勝地，憑借其獨特的地理和氣候優勢，為體育高考生的冬訓提供了理想的環境。當前，三亞市體育高考生的冬訓培訓市場仍處于發展初期，市場潛力有待開發。

1、三亞市體育冬季培訓行業現狀

冬季體育培訓行業作為一門新興領域，其快速發展及廣闊市場潛力不容忽視。隨著社會對體育高考關注度的持續提升，越來越多的考生選擇參加冬訓以提升自身競技水平。在我國，冬季訓練歷史悠久，起初主要服務于國家專項隊。2008 年備戰北京奧運會之際，中國舉重隊便在五指山基地展開冬訓。那里的適宜溫度、清新空氣使運動員在面臨比賽高壓前得到充分放松，被譽為“運動員訓練的福地”。2020 年9 月，海口舉行中國國家體育訓練南方基地掛牌儀式，標志著海南建設國家體育訓練南方基地取得階段性成果，涵蓋帆船帆板、沙灘排球、羽毛球、沖浪等項目。隨著時間的推移，此模式逐漸拓展至體育高考生培訓領域。

冬訓是體育高考生提升術課成績的關鍵階段。對體育高考生而言，扎實的身體素質基礎較之動作技術更為重要。目前三亞涉及冬訓培訓的大型機構僅有一家，占地2000m2，位于市區邊緣地帶，其中專項教練約15 余人，其他服務類工作人員若干，平均每一期的體育高考生150 人左右，主要來自我國東三省等北方地區。訓練內容主要以體育高考生體育統考的大項為主，比如100m、800m、鉛球和跳遠，輔以籃排足三大球和乒乓球。現階段，三亞市的體育冬季培訓業務主要以國家隊、專項隊、省隊以及休閑體育和體育旅游項目為主，而針對體育高考生類的培訓行業尚處于起步階段。體育高考生群體是體育培訓和教育領域的主要消費群體。

2、三亞市開展冬季體育培訓SWOT 分析

2.1、三亞市展開冬季體育培訓市場開發的優點（Strengths）分析

（1）地理位置優越，氣候條件適宜。

位于我國海南島南端的海南省三亞市，面朝南海，海洋資源得天獨厚。這座被譽為“永夏城”的城市，是開展潛水、自行車、攀巖、登山、高爾夫、定向越野、賽艇、沖浪、帆船帆板等戶外體育活動的理想之地。冬季時，三亞的平均氣溫在16 度至24 度之間，氣溫波動較小。最低溫出現在1 月，而此時的黑龍江省氣溫則在零下24 度至零下14 度。兩地氣溫差異顯著，尤其在北方濱海城市冬季寒風刺骨之時，三亞依然保持著如春的溫暖。因此，三亞享有“東方夏威夷”之美譽，凸顯出其獨特的氣候優勢。

（2）辦賽經驗豐富，政府支持力度大。

自2017 年國家體育總局與海南省簽署《關于加快推進海南體育事業和產業發展戰略合作框架協議》以來，我國政府積極推動海南省體育事業和體育產業的發展。在這一背景下，三亞市積極回應國家政策，大力改善基礎設施，借助海南高速路及三亞周邊交通設施的便利，以及三亞得天獨厚的地理環境，穩定的氣候條件，成功舉辦了多項大型賽事。2019 年，國務院發布《體育強國建設綱要》，明確提出要建立與全面建成小康社會相適應的體育發展新機制，創新發展體育領域，實現體育產業高質量發展。在這一指導思想下，三亞市積極舉辦各類大型體育賽事，如國際馬拉松比賽、自行車賽、國際帆船比賽以及海南省少數民族傳統體育運動會等，旨在積累寶貴經驗，為推動體育文化產業的發展提供實踐支持。

2.2、三亞市展開冬季體育培訓市場開發的缺點（Weaknesses）分析

（1）城市安全等級較低。

憑借著氣候、自然資源優勢，三亞市每年吸引上千萬人次來自世界各地的游客，冬季時最高平均每天接待旅客近百萬人，旅居人員遠超三亞本土居民。每年冬季人口的增幅在給三亞帶來旅游業興旺的同時，也給城市交通公共管理、環境資源承載力，醫療服務等帶來許多問題。就三亞鳳凰國際機場而言，其占地面積較小、基礎設施較差、國際航班數量總體偏少、旅客吞吐能力滯后是它存在的主要問題；其次，三亞非綜合性交通樞紐城市，城市運載能力相對較差；本地居民出行大多以電車及電動自行車為主，車輛亂停亂放引起的交通事故不計其數，嚴重影響了三亞的道路交通安全秩序。同時，冬季是流感病毒爆發的高峰期，旅居人員容易將流感病毒帶到三亞境內，加上三亞原先的醫療水平并不先進，引起流感病毒范圍性爆發的概率非常高。

（2）培訓對象的不穩定性。

三亞市冬季體育培訓市場的主要培訓對象集中在北方地區的體育高考生，他們的年齡大多在16-20 歲之間，正處于青春叛逆期。這個年齡段的青少年自制力較弱，容易受到外界誘惑。三亞作為旅游勝地，第三產業發展迅速，娛樂場所繁多且消費門檻低，這使得他們在成長過程中容易受到不良影響。對于這些青少年來說，遠離家鄉參加培訓基地的學習生活，不僅需要面對南北氣候、生活習慣、飲食習俗等方面的差異，還可能因為情緒多變、敏感而產生思念家鄉的情緒，進而影響訓練效果。在極端情況下，他們可能會因為無法適應新環境而選擇放棄培訓。三亞冬季體育培訓市場的主要培訓對象是來自北方地區的體育高考生。在開展培訓過程中，各方應關注他們的適應能力、情緒波動等問題，為他們創造一個良好的成長環境，助力他們在體育道路上取得更好的成績。同時，家長和培訓基地也要關注他們的未來發展，為他們提供更多的機會和平臺。

2.3、三亞市展開冬季體育培訓市場開發的機遇（Opportunities）分析

（1）體育培訓市場開發處于初期。

三亞市體育產業的發展重點目前集中在體育旅游和休閑體育領域，傳統的體育培訓機構較少，多數為融合了海島特色的濱海體育項目，結合休閑娛樂和鍛煉，主要服務對象并非以體育高考為目標的青少年。針對體育高考生需求的專業性強、環境舒適的體育培訓機構在三亞市較為稀缺。這類機構目前尚處于初步探索階段，若開發者能把握住需求者的核心需求，有望吸引大量因天氣和戶外場地限制而無法充分訓練的體育高考生前來三亞繼續追求夢想。盡管三亞在舉辦國際體育比賽方面取得了一定成績，但與國際水準尚有一定差距。要塑造優秀的體育形象，需參照國際化標準建設基礎場地設施。在第七屆少數民族傳統體育運動會結束后，三亞市對體育基礎設施的建設給予了高度重視，大型綜合體育場館的建設滿足了體育高考生日常訓練的需求。

（2）特色資源豐富。

相較于傳統的心肺功能訓練場地，三亞的熱帶雨林氣候為訓練提供了更多的可能性。豐富的沙灘資源能夠創新地應用于心肺功能、身體耐力、敏捷性和力量訓練。沙灘訓練不僅有助于提升身體素質和運動能力，還能預防運動損傷，并促進心理健康。沙灘的質地松軟，富有緩沖性，能夠增加氧氣吸入量，加強呼吸系統的功能，提高人體免疫力。此外，沙灘訓練可同步鍛煉肌肉和柔韌性，同時調節身心狀態，緩解壓力、緊張和焦慮情緒。廣闊的安全海域不僅可以在訓練后舒緩疲勞，還能借助海水中的微量元素促進人體新陳代謝。三亞的體育培訓行業突破了傳統，采用創新技術，并充分利用自身的優勢，大幅提升了行業的創新發展理念。

2.4、三亞市展開冬季體育培訓市場開發的威脅（Threats）分析

（1）市場競爭。

同類產品或服務的競爭：在三亞市冬季體育培訓市場中，同類產品或服務的競爭主要來自于其他培訓機構。這些機構可能提供類似的培訓課程、設施和服務，因此會對三亞市冬季體育培訓市場形成競爭壓力；新進入者的威脅：隨著三亞市冬季體育培訓市場知名度的不斷提高，可能會吸引更多的新進入者。這些新進入者可能具備先進的培訓理念、優質的教練團隊和豐富的課程資源，從而對現有市場參與者構成競爭威脅；政策和法規風險：政府政策和法規對冬季體育培訓市場的發展具有重要的引導和調控作用。政策和法規的變動可能會對市場產生不確定性的影響，從而對各培訓機構構成競爭威脅；市場需求變化風險：冬季體育培訓市場的需求可能會受到各種因素的影響，如天氣、經濟狀況、消費者觀念等。市場需求的變化將對市場競爭產生直接影響。

（2）專業人員供應不足，體育培訓機制不完善。

體育培訓市場擁有高度專業性和高風險特征，亟需專業體育培訓人才予以指導，為體育高考生提供有效的訓練方法和策略。然而，相較于廣闊的市場需求，體育培訓人才的短缺以及體育培訓機制的不完善，已成為制約我國三亞市體育培訓市場發展的關鍵因素之一。

3、三亞市體育高考生冬訓市場開發建議

3.1、培訓內容和方式多元化

利用三亞市優越的海洋資源，開展水上運動培訓項目，如游泳、帆船、沖浪，提高學生的協調、靈敏、柔韌等身體素質，還可以增強他們的團隊合作意識和應急能力；利用三亞市獨特的自然環境可以開設戶外探險、登山、徒步等項目，培養他們的勇敢精神和適應能力；開設籃球、足球、乒乓球、羽毛球等球類項目的培訓課程，幫助學生提高他們的基本技巧和競技水平；將體育與其他領域相結合，推出跨界培訓項目，例如，可以與藝術院校合作，開設舞蹈、音樂等藝術培訓課程，讓學生在培養體育素養的同時，發展其他興趣愛好，培養綜合能力。制定個性化培訓計劃，針對每位體育高考生的特點和需求，制定個性化的培訓計劃。

3.2、提升專業素養

教練團隊是冬訓市場中的重要組成部分，他們直接面對學生，對于培養學生的專業素養起到至關重要的作用。三亞市可以通過組織專業培訓、邀請專家進行指導等方式，提升教練團隊的教學能力和專業知識水平，使他們能夠更好地指導學生，精準掌握學生的需求和問題，并提供有效的解決方案。整個市場的專業素養涵蓋了教練團隊、學生以及市場管理者等方面的能力和水平。三亞市可以制定相關的市場準入要求，要求教練團隊持有相關的資質證書，并對市場進行規范管理，定期評估和監督，確保市場發展符合規范和質量要求。培訓機構還要做好后勤工作，營造良好的訓練氛圍，配齊配套設施和運動訓練指導指導服務，規范體育培訓機構秩序，建立行業命運共同體。

3.3、實施擴張策略，發揮品牌效應

三亞市應通過舉辦高品質體育賽事，強化體育培訓機構與學校、俱樂部、專業隊等多元主體的協同合作，共同打造體育特色學校及后備體育人才培養基地，以滿足體育高考生對運動訓練的迫切需求。在此基礎上，加強體育培訓機構與各方的聯系，共同構建體育特色學校與后備體育人才培養基地。為解決體育培訓“剛需化”問題，應發揮體育培訓品牌效應與規模效應，借鑒學科類培訓先進的管理體制、課程設置及項目培訓體系等，實現因材施教，打造“小而精、全而美”的專業體育培訓品牌。同時，對本地培訓機構實施“傳幫帶”一體化包容性培養模式。

4、結語

冬季體育培訓產業作為新興產業，具有巨大的市場潛力，三亞市作為國內外知名冬季訓練基地，在開發體育高考生冬訓市場方面具備無可比擬的優勢及巨大潛力。體育高考生冬訓市場發展空間廣闊，抓住國家發展體育事業之契機，加大國際宣傳力度，充分發揮氣候、旅游資源等優勢，克服教練短缺、培訓質量不高等問題，多方位拓展三亞冬季體育培訓產業鏈與服務范圍，加強市場開發與管理，拓寬視野，促使三亞冬季體育培訓產業進一步發展，創新產業發展道路，促進體育類經濟轉型，滿足市場需求。