花鳥市場迎來新主人

劉琴今年35歲，曾經是一名職場打工者，因為喜歡花花草草，四年前開始全情投入花草事業。初入花鳥市場，周遭的店主都是大爺大媽，投身其中，倒也不覺得怪異。從老市場到新市場，她的經營范圍從花草拓展到魚類，全年無休卻也樂得其中。

在皮市街114號的店門口，錦鯉、熱帶魚在各自的“水族館”里游來游去，店主劉琴忙得不可開交。斜對面賣多肉植物的，再往前走一走，那家賣鳥的，還有自嘲已是中年人的“95后”店主，蘇州人最愛逛的花鳥市場里，店主們已不再局限于大爺大媽，而是迎來更多年輕一代，那么這些“隱匿”于“花花世界”里的年輕人，是不是早早過上了退休生活呢？

《現代蘇州》：能否簡單介紹下你自己？多大年齡？曾經的工作經歷以及何時開始接觸并參入花鳥行業？為什么選擇這一行？

金正祎：我今年28歲，園林設計專業畢業。之前因為對網絡感興趣，加入了中國移動的外包隊伍，從一個調度員通過自己的不懈努力慢慢晉升到了基礎管理員，但是每天要面對巨量的工作，再加上母親身體欠佳的原因離職了。要說完全投入到這個行業的話，差不多是在去年10月。在這之前基本是屬于幫忙的性質。

選擇這一行業是因為本身祖上就從事苗圃的生意，再加上本身學習的就是相關專業，感覺自己相對上手會簡單從容一些。又因為自己給自己干，相對上班沒有太多條框，且相對自由。

張君臣：我今年23歲，2019年開始接觸魚寵行業，因為學歷不高，無緣寫字樓里那種“高大上”的工作。但我比較能吃苦，經過一年的學習，我學會了造景，魚缸怎么修，魚生病了怎么治療，也了解了各種魚的習性以及不同產品的功效。目前干這一行干得游刃有余。

王翠玲：和市場里的“90后”相比，我算不上十分年輕。我以前是做旅游行業的，因為從小就喜歡花花草草，所以想安定下來開一家屬于自己的花店。大學畢業后就去專門學了花藝，做旅游期間又喜歡世界各地背包旅行，看了很多有名的園林、民宿和花園，喜歡這種閑暇下來看看書、喝喝茶、養養花的生活。

《現代蘇州》：在許多人的刻板印象中，花鳥市場的店主都是上點歲數的阿伯阿媽，鮮有年輕人的身影，你在花鳥市場會覺得格格不入嗎？有沒有一種提前退休，過上養老生活的感覺？

金正祎：可能是自己過往的經歷，以及自身攜帶社牛的基因，并沒有格格不入，反倒很從容。我感覺對于我們這一代的年輕人其實不存在提前退休和養老。人生路還很長，需要面對的東西還很多。

張君臣：現在花鳥魚蟲市場的從業者并不都是老年人，而是以中青年居多。經常會有很多年輕人過來打卡、拍照。我在這里完全沒有格格不入的感覺。

王翠玲：開花店看似很幸福，每天和花園打交道，實際上非常辛苦，除了平時出去選貨、淘貨，還要搭配、種植，這是一個體力和腦力高度結合的工作。

《現代蘇州》：可以聊一聊你一天的工作嗎？通常這個行業是沒有雙休日和固定假期的吧？你怎么去調節？

金正祎：每天早上出攤后，對商品做一個擺放，既要考慮單一種類商品最佳的觀賞角度，還要考慮整體擺放的可觀賞性，過程中順帶對植物進養護和修剪。

出攤期間，面對不同客人提出的疑問要做具體分析，根據對方的實際環境推薦合適的花卉。我的宗旨是讓客人買到喜歡且合適的東西。晚上收攤的時候也要動一番腦筋去考慮如何收納商品。回到家還要對銷售情況和花期（開花的最佳觀賞期）進行一個分析，來預判后期銷售何種商品。

張君臣：我每天的工作不固定，銷售、售后、維護、造景、補貨，哪里需要去哪里。我感覺每天都蠻輕松的，做自己喜歡的事情，又能賺到錢，挺好的。

王翠玲：很少有自己的休息時間，特別是節假日會非常的忙。閑暇時會出去學習、找靈感，淡季會安排一下自己的旅行計劃，基本每年會出去一兩次。

《現代蘇州》：在花鳥市場，每天接觸最多的群體年齡層是什么？你的專業知識能應對那些花鳥界“老江湖”嗎？有沒有遇到過棘手的難題？如何解決的？

金正祎：每天接觸最多的年齡層應該是老年人，因為這個群體相對時間自由，他們也更愿意在如何提高生活質量上去投入精力和金錢。

這個“老江湖”要看是如何定義了，如果說是非常專業的人幾乎是遇不到的，因為這些人基本都是投入在這個行業中了。大部分的人群還是花卉愛好者，對于他們提出的問題我基本都能解答。

棘手的問題不能說完全沒有，主要集中在花卉的品種上，因為單一的一個花卉細分的品種非常多，用一個比喻來形容就是，大的品名叫咖啡，但是咖啡細分的品種可太多了。只能通過對自己銷售的商品盡可能地去補充自己的知識庫。當然，偶爾也需要尋求更加的專業人士來替我解答問題。

張君臣：接觸的群體年齡區間很大，上到七八十歲的老人，下到四五歲的幼童。其實這一行不存在“老江湖”，誰都有可能把魚養死，通常我們都是根據實際經驗不停地去探究問題所在，這是一個相互學習的過程。

《現代蘇州》：你認為年輕的從業者有哪些特別的優勢？

金正祎：年輕人思維相對活躍，對新事物的接受能力強，勇于打破一些陳舊的觀念。

張君臣：年輕人動手能力強，容易接受新鮮事物，好奇心會驅使自己不斷探究。

王翠玲：年輕人如果用心做的話，這還是一個不錯的行業。辛苦是必然的，但相較于傳統的手藝人，年輕人的審美比較超前，他們有很多新的認知，會給這個行業注入新鮮的血液。

《現代蘇州》：每天和花草動物在一起，對身心健康起到幫助了嗎？相較于職場生活，你怎么評價現在的生活？

金正祎：對身心健康肯定是有幫助的，人是離不開自然的，更離不開綠色的花草樹木，其實人們每天都在和花花草草打交道。路邊的行道樹，公園的花徑，以及小區里的綠化。用古人蘇軾的一句詩詞完美概括就是：“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”

因為說話比較直，過去我受夠了職場的苦，從事這一行后，離開了職場中的明爭暗斗，消除了精神內耗，讓腦袋里那根緊繃的弦得到久違的放松。另外，職場生活中非常常見的職業病，例如久坐導致的背痛、神經衰弱等情況都有所改善。

張君臣：對我來說，相較于職場生活，每天和花草動物在一起，會更輕松。

王翠玲：花草會概念身邊的一切，會讓人變得愉悅，萌生新的能量。從事花草行業，可以說非常得治愈。

《現代蘇州》：現在各行各業都十分內卷，很多年輕人陷入情緒焦慮，你們這一行會不會好一些？

金正祎：內卷在我們這個行業其實也存在，焦慮也會有。主要體現在經營不誠實這方面，有一些黑心的從業者，通過夸大其詞，誘導完全不懂的小白消費者購買他們的商品。一般這種商家基本不存在用戶的二次復購，因為上過當了。還有一種不良經營手段，就是用品質較差的花卉來沖擊市場，導致消費者對該種類的花卉的認知發生偏差，導致不信任該產品。

張君臣：我們這一行價格很透明，主要靠服務。網絡時代，瞬息萬變。對我而言，并沒有長遠的規劃，努力做好現在吧。

王翠玲：現在各行各業都很卷，堅持做自己就好了。不斷地學習、改進，讓自己越來越好。就算大環境再不好，對我們也不會有太大的影響。

《現代蘇州》：你對未來有規劃嗎？打算一輩子從事花鳥事業還是另有計劃？

金正祎：未來，我希望能夠從一個花卉營業員轉型到一個花卉生產者，給大眾帶來品質更好的花卉。或者，做一個營業員與花卉生產者的結合體。

王翠玲：如果一切按照正常的規劃走，未來我希望擁有一個屬于自己的集花園、民宿、咖啡廳于一體的空間。