從“會說話的湯姆貓”到“會聊天的湯姆貓”AI助力數字IP“活起來”

展堯

200億、1，000億——前者是湯姆貓APP的累計下載量、后者則是“會說話的湯姆貓家族”系列動畫片在全球各地視頻網站的點擊量。2.7倍、13.3倍于全球人口總數的一組數據背后，是湯姆貓IP含金量的直觀體現、也是游戲公司數字資產變現的鮮活案例、更可能為游戲+AI商業進化描繪底層邏輯。

2024年被視為AIGC的場景之年，從技術的爆發到場景的落地，一條條垂直賽道將在今年面臨商業化的考驗。移動互聯網時代最負盛名的數字IP在大模型加持下正加速迭代，在湯姆貓的描述中，這只在手機中能陪玩的湯姆貓將具備更高的情商和智商，給予人們更具感情且人性化的交互與陪伴，這一IP有望在AI時代真正“活起來”，與用戶建立前所未有的情感聯系。

AIGC激活數字資產

從與機構及投資者溝通交流的內容來看，湯姆貓的AI進化速度愈發加快。通過企業外部投資透視戰略，不難發現公司的戰略方向與市場的期盼和關切咬合緊密。2023年以來，湯姆貓對跟進AIGC的意愿十分強烈。

2023年被視為大模型元年。一方面，科技巨頭的跑馬圈地可謂群星閃耀。除了微軟投資的OpenAi，Google、Facebook、阿里、華為、百度也都不遑多讓，紛紛推出大模型；另一方面，大模型的場景落地備受關注，醫療、金融、指揮交通、文化內容都成為率先迎接技術落地的垂直場景。這其中，湯姆貓順勢而為、動作不斷。

2023年4月，湯姆貓戰略領投西湖心辰（杭州）科技有限公司，一舉成為西湖心辰團隊外的最大外部股東，本輪融資將主要用于多模態大模型的研發迭代以及業務拓展；而來到2023年7月，二者宣布設立合資公司——杭州湯姆貓人工智能科技有限公司。

在西湖大模型的發布會上，主辦方西湖心辰以湯姆貓旗下的標志性IP“會說話的湯姆貓”為原型，展示了一段能聽、能看、能說、能陪伴的AI湯姆貓演示視頻。大模型下的AI湯姆貓，已擁有較為清晰的邏輯思維和智能反饋能力，可根據人物對話自動生成式回答。目前，這只AI湯姆貓已具備英文口語啟蒙、興趣引導、科普教育、拍照識物、AI制圖、交互引導等功能，可根據使用者的指令完成對談聊天、講故事、英文對話等場景需求。

據了解，為實現公司湯姆貓AI產品的個性化交互，一方面，公司國內外研發團隊與西湖心辰技術專家持續在共建情感陪伴領域的垂直模型。公司打造的垂類模型將訓練符合湯姆貓家族IP性格特征的情感陪伴類語料，幫助公司湯姆貓AI交互產品實現個性化的、高情商的交互；另一方面，為進一步優化AI產品的智能交互體驗，公司研發團隊與西湖心辰也在持續完善主動聊天、情緒識別、性格設定、長期記憶等功能模塊，多方位助力產品的個性化交互，進而提升產品的長期陪伴價值。

但同時我們也要看到，當前大模型的盈利的進度還遠遠趕不上算力的快速提升。行業共識下，專有大模型可以有效的節約成本并且實現增效。這無疑驗證了湯姆貓選擇打造垂類模型的路徑確定性。

除了通過投資觸角打造AI類產品，湯姆貓海外團隊研發的首款AI手游《TalkingBenAI》也已經在斯洛文尼亞、塞浦路斯、南非等地區開啟首輪海外測試，在此次測試中，公司獲取了合規語料，后續公司將根據測試獲取的語料持續豐富該產品的預設數據庫。

與此同時，公司海外團隊正攜手西湖心辰進一步探討海外測試產品TalkingBenAI的個性化交互、模型能力的提升以及AI技術的更廣泛應用，實現更好的協同。

數字化時代，數字資產從積累到變現，將成為AIGC時代來臨的重要標志。湯姆貓作為馳名全球的IP，其作為數字資產的進化、變現，具備天然的優勢。不僅是垂度的深挖，也可以是廣度的拓展。

在對湯姆貓IP的定位上，除了傳統的“交互”，更添加了“陪伴”。根據湯姆貓在與投資者交流的內容中顯示，在人工智能產品上，湯姆貓短期內將利用產品的“交互”特征，通過接入人工智能大模型并進行二次創作與開發，打造更為智能、人性化的線上交互內容。中期，為使終端產品能更有價值地長期服務用戶，公司計劃自建與目前現有用戶需求較為匹配的情感陪伴、教育等垂直領域的模型。

湯姆貓相關人員表示，“湯姆貓家族”在用戶心目中的形象一直是一個自帶快樂屬性的IP，現代人面臨著各種壓力，有了AI的加持后，湯姆貓IP能夠為用戶帶來更深的情緒價值與更長久的情感陪伴。

與此同時，在公司湯姆貓家族系列中，除了廣為人知的搞怪“湯姆貓”之外，公司此前通過游戲與動畫內容亦打造了天才學霸狗狗本、完美主義安吉拉、呆萌暖男漢克狗、自信獨立貝卡兔等系列個性十足的IP人設。未來，陪伴在人們身邊的除了湯姆貓，甚至還有其他數字人物。

湯姆貓IP作為數字資產，從引進、內化到生發，價值與日俱增。公司布局從元宇宙接續到AIGC，數字資產價值的進一步激活也開始在市場中面臨檢驗。根據湯姆貓1月18日在互動平臺的表示，公司計劃在AI產品中擴充除廣告收費模式以外如訂閱收費模式、內購收費模式等更多的變現形式，以提升公司的綜合盈利能力。

深挖核心IP

在湯姆貓董事長朱志剛看來，湯姆貓IP就好比一座巨大的金礦。因此從化工企業跨界轉型至互聯網公司，圍繞著“金礦”的選礦、開采、運營就成為了公司近年來進化發展的核心邏輯。

2018年，跨界化工、互聯網的金科文化通過收購成功持有Outfit7100%的股權，令“湯姆貓”重煥新生；2021年，上市公司正式更名為“湯姆貓”。“打造全棲湯姆貓IP生態”正式全面確立為公司發展戰略。

核心戰略的確立，加快了公司戰術的制定及貫徹執行。從2021年8月底至今，上市公司的股價已經累計上漲了80%。戰略明晰之后，湯姆貓進入趨勢性上升通道。

根據公開資料整理，當前公司圍繞湯姆貓IP，已經產出20余款游戲、7部影視作品、20余家主題樂園落地、上百家IP授權合作與跨界聯名。形成了游戲研發運營、影視動漫、湯姆貓親子樂園、IP衍生品與授權四大業務板塊。

在游戲領域，根據第三方數據分析平臺data.ai發布的《2023年移動市場報告》，公司湯姆貓家族IP系列產品連續13年穩居iOS及GooglePlay游戲綜合下載榜全球十強。而根據2022年的財報數據顯示，當年公司的海外營收占總收入比重為78.61%。公司海外業務的主要客戶為Google、Meta、Bytedance、ironSource、AppLovin等全球多家知名營銷服務商。

值得注意的是，較高的海外營收占比數字正在下滑。根據2023年的半年報顯示，這一數字已經從78.61%下降到74.38%。數字變動的背后，也顯示了湯姆貓布局國內市場的戰術正在生效。

根據湯姆貓官方表述，公司十分重視國內市場，動漫影視內容陸續登陸了騰訊、優酷、愛奇藝、央視少兒等國內主流視頻播放平臺；同時，公司圍繞全棲IP生態運營發展戰略，先后拓展了IP衍生品和授權、IP親子主題樂園業態，目前公司在國內多個城市落地了十余家湯姆貓親子主題樂園。后續公司將集中資源，持續推進國內、海外市場的開拓與運營以及人工智能等創新業務的布局。

根據湯姆貓介紹，2024年，公司在游戲業務上儲備了《我的漢克狗：海島》《金杰貓的啟蒙樂園》《湯姆貓闖樂園》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《彈彈奇妙冒險H5》等多款新玩法、新模式的產品。其中：新一代虛擬寵物養成類游戲《我的漢克狗：海島》，融合了半開放世界海島探索玩法，已于2023年11月在海外開啟首次測試發行；定位于啟蒙交互式兒童娛樂應用《金杰貓的啟蒙樂園》也已在海外開始前期測試工作；索尼克IP主題的跑酷游戲《索尼克音爆》《索尼克跑酷》已獲得游戲產品版號，目前研發團隊正積極推進《索尼克音爆》《索尼克跑酷》的上線工作。

與此同時，湯姆貓的業務版圖也正覆蓋更加多元的生態與渠道。線上移動應用業務方面，與華為、OPPO、vivo、小米等國內渠道保持了良好的合作關系；基于此，隨著智能汽車的普及，湯姆貓也在“終端汽車化”的趨勢下深度布局，圍繞著既有大客戶優勢，湯姆貓旗下游戲產品《湯姆貓總動員》已經確認登陸谷歌車載系統，而面向國內市場，根據公開資料顯示，湯姆貓相關游戲產品與華為鴻蒙車載系統深度綁定，已經登陸了AITO問界M5、AITO問界M7、極狐阿爾法S（HI）、北汽魔方、長安阿維塔11（HI）、吉利幾何等車載終端。

盡管游戲研發運營所帶來的廣告收入目前仍是湯姆貓的主要營收來源，但其線下業態的貢獻也將隨著觸達用戶的生態與渠道擴張而不斷增強，而湯姆貓AI產品更是有望打開這一IP的全新陪伴場景，注入湯姆貓家族IP更豐滿與更長遠的生命力。

正如朱志剛所說，湯姆貓這座IP金礦蘊含巨大價值。但在“湯姆貓IP”之外，全棲+生態也在為金礦價值得以持續產出提供新動能。