好的戰略“不與眾謀”

馮唐

長平之戰是個悲傷的故事，“不與眾謀”是個無奈的故事。沒有大開大合，似乎沒有那么悲傷，但是這種無奈更讓人神傷。沿著“不與眾謀”，來講講職場的兩層無奈。

第一層，真理、正確的戰略只掌握在極少數人的手上。更無奈的是，其他多數人也認為自己是對的。如果你不懂戰略，沒有真知灼見，但你認了這個事兒，那正確的戰略也好實施。現實卻是多數人都不認這個事兒，他們不讓那少數有真理、有真知灼見、懂真的好戰略的人“得逞”，不讓真的好戰略得以實施。

往下一層，更無奈的是，即使少數掌握真理的人提出了正確的戰略，多數沒有掌握真理的人也愿意跟隨，但是大環境卻不允許。比如，到了戰國末期，在強秦面前，無論你的戰略是對還是錯，都是徒勞的。弱國無外交，弱者無戰略，你是弱者中的一員，才是無奈之中的最無奈。

智慧不常見，常識不常有

秦國剛開始打趙國的時候，魏王問他的團隊的意見。大家都認為秦國打趙國，對魏國來說是件好事。孔斌很不解，這些士大夫就說：“如果秦國勝了趙國，我們跟著服從就好了。如果秦國勝不了趙國，那我們就趁秦國很疲憊的時候打它。”子順說：“不對，秦國自秦孝公以來，打仗就沒慫過，現在又有良將，我們怎么會有可乘之機？”這些士大夫又說：“就算秦國打勝了趙國，對我們來說又有什么損害？鄰國的羞辱，是我國的福音。”

子順接著說：“秦國是一個貪婪的國家。它如果打下了趙國，一定會有繼續打下其他領土的欲望，我擔心到那個時候，魏國就要遭受秦兵的攻擊了。從前有一個故事說，燕雀在屋上搭巢，母子互相喂東西，非常開心，以為挺安定。突然，灶上起了大火，房子將要被燒塌，房上的燕雀面不改色，不知道將禍及自身。如果今天您不知道趙國一旦亡了，會禍及魏國，那就像這故事中的燕雀一樣。”

“唇亡齒寒”“趙亡魏慘”這么明顯的事，魏國的大臣們卻看不明白，可悲啊！在漫漫歷史長河之中，像他們這樣蠢的，甚至比他們更蠢的，比比皆是。因為多數人都只從自己的角度出發去看問題、想問題、做判斷。而且多數人天生都有懶的一面，即“路徑依賴”——我現在待的位置、干的事兒挺好的，我不希望發生變化。這種懶，往往會造成自己很多判斷上的重大失誤。

我自己做戰略做了多年，常常驚詫于有戰略判斷的人、有好的戰略判斷的人、能堅持自己好的戰略判斷的人竟然鳳毛麟角。同時，我也常常驚詫于多數成年人都能從他們的角度，把一件事情、一種做法、一種認識編圓了，至少能編到他們自己被說服。

那怎么能讓自己的智慧增長一點？怎么能拋開自己的見識、知識結構、路徑，更好地、更客觀地、更有常識地做判斷呢？多讀歷史，多跟有智慧的人討論，多聽他們的意見。讀書、行路、學徒、做事，逃不出這四條道路，其中讀書是最方便、最基礎的。

制定戰略，要“不與眾謀”

當初，魏王聽說子順是個賢者，讓使者帶著黃金和絲綢，聘他為魏國的國相。子順說：“如果魏王能用我的政治理念去治國，用我的管理方式去管理組織，就算是‘蔬食飲水，不用肉、不用酒，我也愿意。如果只是想要我的名聲，只是想要我跟群臣站在一起，給我很多薪水，那我也就是一個普通人，魏王還少這么一個普通人嗎？”使者仍然堅持請子順前往魏國，子順就同意了。魏王在郊外迎接子順，把他定為國相。

子順上任后開始改革，把那些可有可無的、阿諛奉承的官員換成了賢明的人。把無功勞卻拿俸祿的官員換成了有功勞的人。業績不向辛苦妥協，價值觀不向業績妥協。丟了官的、丟了俸祿的人很生氣，開始說子順的壞話。文咨就把這些告訴了子順。

子順的回答有相當的指導意義。他說：“在變革的開始，特別是大變革的開始，跟這些普通官員、普通百姓不能談。你如果問他們變革好不好，他們一定說不好。如果他們都認為某個變革好，那這個變革一定是個壞變革。”如果這個機構里絕大多數人都認為某個變革、某個戰略特別好，那這個變革、這個戰略十有八九是錯的。

然后子順說：“古代善于推進政治改革、管理變革的賢者，最開始都無法避免被誹謗。子產在改革進行三年之后，對他誹謗的聲音才停止。我的祖先孔子，當魯國的丞相三個月之后誹謗才停止。我現在剛剛開始推行政治改革，雖然我的賢德比不上孔子，比不上子產，但是我也知道，誹謗是一定會有的。”

（摘自《勝者心法：資治通鑒成事之道》）