她用口紅改變中國人的形象

1990年2月，我（靳羽西）和馬明斯回到中國度蜜月。第一站是桂林，我想帶他看看我出生的地方。

讓中國女性美起來

在桂林待了幾天后，我們去了北京。剛入住酒店便收到消息，中央領導想接見我們，我同馬明斯欣然赴約。

談話間，領導們見到馬明斯，對他說：“你現在是中國女婿了，如果想在中國投資做生意，我們會支持你。”

晚上回到酒店，馬明斯坐在沙發上發呆，我問他在想什么，他說在想領導們的話。轉頭，他問我：“如果要在中國做生意，你會做什么生意呢？”

我脫口而出：“化妝品。”馬明斯一臉詫異地看著我：“你確定嗎？我好像沒看到中國女性愛化妝呢。”

其實這個問題我很早就考慮過。作為一名電視主持人，我上電視必須要化妝，但總是找不到專門為亞洲人設計的化妝品。我們中國人的長相和膚色與外國人不同，商店里都是適合金發碧眼、高鼻梁、白皮膚的外國人的化妝品，卻沒有適合我們中國人的化妝品。我們的化妝需求與外國人不一樣，我們需要更適合我們膚色的粉底、眼影、口紅……

而中國市面上的化妝產品基本上都是西方研制生產的零星產品。除了友誼、百雀羚、永芳等老品牌的護膚品，基本看不到系統性的彩妝產品。

在美國，女人用化妝品就好像刷牙一樣平常。而在當時的中國，大多數女性連化妝品是什么都還不清楚。當然我知道發生這樣的情況是有客觀原因的，當時大部分中國人對美不是很注重。

我和馬明斯說：“如果我們能開發出屬于中國人的化妝品就好了。”馬明斯聽后聳聳肩：“其實只要你愿意做，我們就可以嘗試做。”

當時有些朋友一聽說我要在中國投資做化妝品生意，都很反對。他們有的認為我要從文化人轉行做商人了，但商人給人的印象不好。他們有的認為化妝品在中國根本不會有市場，覺得我在做一件必定會失敗的事情。

我知道，在中國，不是女性不用化妝品，而是她們不知道怎么用。哪有女人不愛美的？我的目的是設計出一套專為亞洲女性使用的化妝品，利用這個工具幫助中國女性展現自己最好的一面。讓她們美起來，自信起來。

“中國化妝品王國的皇后”

1992年10月1日，羽西化妝品在中國正式上市，并開始在全國各地進駐各大百貨商場開設柜臺，數量達到八百多個。由于業務不斷擴大，各地區的代理商會追著我們要貨，我們還要不斷地推陳出新。我的經理華山同我說，新品可不可以不要親身測試了，直接生產，能節省時間，我說，不！每次推出新品之前，我還是都會親自試用樣品，真的沒有問題之后，才會簽字批準生產。因為這是以我的名字命名的產品，我一定要確保它沒有問題，否則我無法承擔那么大的責任。

另外，新品的名稱我們也要起得漂亮，當年我們的“第一次愛怎能忘記”牌香水就是一個例子，還有以各種城市和顏色命名的口紅，賣瘋掉的“與眾不同”面霜，都是我自己起的名字。

當然，新品上市的問題很多，比如物流。當時羽西化妝品是從深圳出貨，經火車運往全國各地，而且我們要在火車站等到有空置的車廂的時候才可以運貨，有時甚至要等一個禮拜，遇到這種情況只能干著急。

1995年，中華全國婦女聯合會主辦的“聯合國第四次世界婦女大會”在北京舉行。時任婦聯的領導人希望我提前給她們做個培訓，并允許我在培訓講座上用她作為化妝模特。

大會開幕式上，我看到婦聯的女領導們一個個都妝容精致，打扮得特別漂亮。讓在場所有人都耳目一新，我也特別開心。

羽西化妝品在20世紀90年代中期創下傳奇的銷售業績，它帶動了整個中國化妝品行業消費市場，以95%的品牌認知率成為中國化妝品行業的領導企業。它讓中國女性美起來了，自信起來了。

消息傳到國外，外媒評價我：“羽西，用一支又一支口紅改變了中國人的形象。”

美國《時代》周刊更稱呼我是“中國化妝品王國的皇后”。

羽西化妝品就像我的“女兒”，我一點一點看著她成長。隨著公司規模的擴大，我需要一個同伴幫助我們迅速發展。于是，1996年底，我們正式與科蒂（世界五大化妝品公司之一）成立了合資公司。

生意越大越難做，越做越發現我不知道的東西太多，而此時我也有些力不從心了。

2004年1月23日，我們和歐萊雅正式簽署了收購協議。至此，我的“女兒”——羽西化妝品結束了與科蒂的八年聯姻，光明正大地“改嫁”歐萊雅。

（摘自《你自成先鋒》 靳羽西 著 上海三聯書店出版）