柯橋紡企 解鎖“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)密碼

周榆清

“他經(jīng)濟(jì)”又稱男性經(jīng)濟(jì)，與女性經(jīng)濟(jì)的“她經(jīng)濟(jì)”相呼應(yīng)。相對于一直強(qiáng)勁的女性消費(fèi)，在顏值經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)的刺激下，男性消費(fèi)從之前的電子、汽車、手表等開始向服飾、美妝等領(lǐng)域擴(kuò)張，男性自身的購買欲與個體化消費(fèi)意識逐步提升。Euronmonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示，到2027年中國男裝市場規(guī)模將達(dá)到7401億元。

在此背景下，不少服裝品牌將目光瞄準(zhǔn)男性消費(fèi)群體。做女性瑜伽褲起家的lululemon，于今年2月在國內(nèi)上線了首款“男女同款運(yùn)動休閑鞋”，進(jìn)一步完善了品牌的男性產(chǎn)品線；卡戴珊的緊身衣品牌SKIMS簽約NBA；起源于美國的女裝品牌AloYoga也開始布局男裝業(yè)務(wù)板塊AloMen……下游服裝品牌不斷入局新市場、拓展產(chǎn)品線，忙得不亦樂乎。而作為服裝的靈魂——面料，上游供應(yīng)商們?nèi)绾慰创绕鸬摹八?jīng)濟(jì)”？如何把握和應(yīng)對男裝面料的新消費(fèi)趨勢？怎么將先進(jìn)科技“織”入一根絲、一塊布？

走進(jìn)中國輕紡城，無數(shù)服裝從這里而來，穿行在鱗次櫛比的店鋪，猶如置身布匹的海洋。《紡織服裝周刊》記者在走訪輕紡城市場內(nèi)的實(shí)力商家后發(fā)現(xiàn)，在不斷變化的市場環(huán)境中，男裝面料中山系戶外、輕商務(wù)和時尚休閑等風(fēng)格正熱，并向著舒適、時尚、科技、環(huán)保等方向發(fā)展。紡城柯橋的面料企業(yè)不斷變換“打法”，或在一個品類上做精做專，或多點(diǎn)開花豐富產(chǎn)品線，或?qū)Ｗ⒀邪l(fā)為企業(yè)注入“新質(zhì)生產(chǎn)力”，提升核心競爭力掘金“他經(jīng)濟(jì)”。

“去性別化”趨勢提供一計良策

“他經(jīng)濟(jì)”的崛起是經(jīng)濟(jì)、社會、人口、文化等多方面因素共同作用的結(jié)果。而其中一大重要因素就是消費(fèi)去性別化引發(fā)的男性消費(fèi)。京東與唯品會聯(lián)合發(fā)布的《中國兩性消費(fèi)趨勢報告》曾提到，當(dāng)下中國消費(fèi)升級語境中有一個重要趨勢——去性別化消費(fèi)，即隨著男性自我形象管理意識的提升和兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標(biāo)簽定義的消費(fèi)需求正在發(fā)生改變。作為應(yīng)對策略，品牌的去性別化趨勢也開始展現(xiàn)，這意味著在產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的定位上，或?qū)⒁詽M足男女雙方的需求為核心，而不是過分強(qiáng)調(diào)和區(qū)分性別差異。

在星隆·新世紀(jì)紡織的門店，寬敞明亮的展廳、時髦靚麗的樣衣裝點(diǎn)一新，棉針織面料和時尚提花、仿銅氨、砂洗等梭織面料有序陳列著，負(fù)責(zé)人童少隆告訴記者，沒有明確年齡、性別劃分的服裝面料可以占到公司全部產(chǎn)品的30%—40%。“生產(chǎn)男女裝通用的面料一般一款產(chǎn)品的顏色需要備二三十種，以簡單的杏色為例，女裝要偏淺杏色，展示青春靚麗；男裝則會選擇深杏色，更顯穩(wěn)重簡約。”他說道。

在童少隆看來，去性別化消費(fèi)趨勢其實(shí)是消費(fèi)升級的表現(xiàn)，是將消費(fèi)從性別標(biāo)簽還原到真實(shí)需求本身。“以前的服裝年齡段和性別區(qū)別較大，十幾二十歲的青年喜歡個性前衛(wèi)的靚仔裝，三十歲左右就會偏成熟商務(wù)，各有區(qū)分；而現(xiàn)在四五十歲年齡階段的人群也會緊隨潮流，穿著時尚。隨著男女審美束縛被不斷打破，中性風(fēng)穿搭也越來越常見，因此我們在面料的設(shè)計風(fēng)格上更偏向年輕化，并開發(fā)適用于男女裝、中大童裝等的百搭面料，以滿足終端消費(fèi)者對風(fēng)格的不同需要。”他說道。

從大眾到分眾，再逐漸細(xì)分為年輕人、有家庭、體育愛好者、養(yǎng)生黨等各興趣圈層，服裝品牌們對消費(fèi)者的洞察愈發(fā)精細(xì)，也越來越聚焦。柯橋的紡織企業(yè)作為上游，也開拓了一片相應(yīng)的“藍(lán)海”，在這個賽道上不斷挖掘市場與商機(jī)。

個性、環(huán)保、科技加持，創(chuàng)造面料新機(jī)

在各大電商平臺的活動中，許多以男性消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體的高端商品類別表現(xiàn)很是突出。一系列數(shù)據(jù)無不訴說著一個事實(shí)，男性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，他們開始追求品質(zhì)和舒適的生活方式，同時對科技和創(chuàng)新的追求也在不斷提升。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，“從纖維開始，堅(jiān)持做差異化產(chǎn)品”是經(jīng)營戶們的一致看法。

沒特色的衣服，誰會喜歡？“大家現(xiàn)在追求個性化，最直觀的就是體現(xiàn)在面料產(chǎn)品的銷量上，單品的體量下滑了很多，因此在維持總銷售量不變的情況下，公司新開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量也就越來越多。”童少隆說道。

色尚坊公司總經(jīng)理梅恩樂也有同樣看法。他告訴記者，色尚坊自2008年開始做色紡產(chǎn)品，公司產(chǎn)品開發(fā)上的投入大概占到銷售額的2到3個點(diǎn)。剛開始客戶對色紡面料的接受程度不高，并不看好這種手感略遜于其他產(chǎn)品、色彩表現(xiàn)也不夠鮮艷且價格還比普通產(chǎn)品高的“西洋貨”。然而，色紡的諸多特征與時代發(fā)展合拍，產(chǎn)品本身就代表了環(huán)保、科技和時尚，有著旺盛的生命力，在十多年來的發(fā)展過程中逐漸受到市場青睞。

據(jù)梅恩樂介紹，色紡產(chǎn)品首先色彩風(fēng)格獨(dú)特，由于色紡紗運(yùn)用“先染色、后紡紗”的工藝，將兩種及兩種以上不同色澤纖維混合加工紡制，纖維混色可呈現(xiàn)出“空間混合”的效果，多層次、立體感、接近毛料的細(xì)膩肌理和色彩質(zhì)感重塑了產(chǎn)品的“顏值”。第二，色紡生產(chǎn)過程環(huán)保，通常紗布染色會造成對環(huán)境的污染，而色尚坊全品類色紡產(chǎn)品都是由色母粒將纖維染色后與別的纖維混紡成紗，減少了造成污染的環(huán)節(jié)。第三，作為一種科技型原材料，色紡產(chǎn)品價格親民，穩(wěn)定性更高，公司產(chǎn)品都可以達(dá)到4—5級的干磨牢度和3級以上的濕磨牢度。隨著各種新型化學(xué)纖維制造技術(shù)的出現(xiàn)，衣著中的化纖比例在逐年遞增，異性纖維和彩色化纖混紡的品種也越來越豐富，普通紡紗工藝方法是難以滿足此類產(chǎn)品生產(chǎn)需求的，色紡技術(shù)則完美解決了這一點(diǎn)。今年，色尚坊還在東升路市場專門成立了色紡體驗(yàn)館，他期待大家能夠深入體驗(yàn)色紡產(chǎn)品所帶來的益處。

隨著科技的飛速進(jìn)步和消費(fèi)者需求的持續(xù)演變，紡織服裝行業(yè)正在經(jīng)歷一場空前的變革，在柯橋面料企業(yè)持續(xù)追求更高品質(zhì)、更加重視環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的背景下，面料也將更加多元、綠色、可持續(xù)。

把經(jīng)典做精、做專、做深

把一類產(chǎn)品做三十多年，是種什么體驗(yàn)？僅一類產(chǎn)品每年開發(fā)出300多個品種，真的能做到嗎？在中國輕紡城，除了有獨(dú)立開發(fā)特色時裝面料的實(shí)力商家，也不乏專注單一品類的企業(yè)，致力于以經(jīng)典產(chǎn)品沖出一條路。

若要問到男人一生中必不可少的衣服是什么，相信很多人都會脫口而出是西裝。物博紡織三十多年只做一種產(chǎn)品——TR仿毛西裝面料。在公司總經(jīng)理貝林良看來，紡織服裝行業(yè)要發(fā)展不能脫離時尚前衛(wèi)，但也需要一部分人把經(jīng)典的產(chǎn)品做精、做專、做深，而他就是其中之一。

越是經(jīng)典，越要走在創(chuàng)新前沿。貝林良告訴記者，以前原材料沒有那么豐富，公司都是選用日本、中國臺灣等地的原料。而為了豐富產(chǎn)品功能，增加舒適度，公司逐漸將功能性原料和天然纖維結(jié)合，如石墨烯、天絲、麻和竹纖維等，得到了持續(xù)應(yīng)用。據(jù)了解，當(dāng)前物博紡織正在開發(fā)一款可降解纖維，用以出口歐洲市場。

雖然西裝面料看似每年變化不大，但想要從中挖掘商機(jī)離不開市場經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客戶的反饋。物博紡織在數(shù)十年的發(fā)展中積攢了大量經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客源，與雅戈?duì)枴⑸忌嫉葒鴥?nèi)知名品牌建立了合作關(guān)系，面料同步遠(yuǎn)銷法國、中東、東南亞等國家和地區(qū)。

對于企業(yè)而言，認(rèn)真分析并抓住“他經(jīng)濟(jì)”興起這一機(jī)遇將會為他們帶來更大商機(jī)和市場份額。無論是緊跟趨勢、創(chuàng)新研發(fā)還是堅(jiān)守經(jīng)典，柯橋紡織企業(yè)一直都在積極探索和運(yùn)用他們所擅長的方法來構(gòu)筑核心競爭力。企業(yè)在不斷探索的過程中開闊眼界，不斷發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新及品質(zhì)提升，給顧客更多選擇和保障，也將持續(xù)為紡織服裝行業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展提供動力。