越努力，越幸運(yùn)

周榆清

她是愛(ài)“折騰”的娘子軍，從零售布料到實(shí)體服裝店，再到做大做強(qiáng)面料公司，在一次又一次的嘗試中提高自己的遠(yuǎn)見和洞察力；她永遠(yuǎn)充滿能量，是短視頻里侃侃而談、分享經(jīng)驗(yàn)的面料行家，遇到各類問(wèn)題時(shí)迅速果斷給出解決方案；既有著雷厲風(fēng)行的快和準(zhǔn)，也有著溫暖和煦的體貼與熱忱，即便只是來(lái)門店匆匆一瞥的客戶，她也會(huì)熱情滿滿地服務(wù)……她就是紹興市易燦紡織品有限公司董事長(zhǎng)羅麗琴。

一個(gè)企業(yè)的壯大，離不開企業(yè)靈魂人物的堅(jiān)持與奮斗，易燦紡織的成長(zhǎng)自然深受著掌舵人羅麗琴的影響。如今，在她的帶領(lǐng)下，易燦紡織從棉紗到染色，自建底布生產(chǎn)線，公司產(chǎn)品涵蓋針織、梭織全品類服裝、家紡面料，還提供各類新型的后整工藝印花面料，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織企業(yè)。當(dāng)記者詢問(wèn)起羅麗琴的創(chuàng)業(yè)史，她總說(shuō)自己“是個(gè)有福報(bào)的人”。然而，和她交流過(guò)后就能發(fā)現(xiàn)，看似一帆風(fēng)順的經(jīng)歷背后，卻是羅麗琴審時(shí)度勢(shì)、積極鍛造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。

機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人

謙遜之人往往習(xí)慣于將結(jié)果歸咎于自己的好運(yùn)，其實(shí)或許連他們自己也不知道，是千百次的錘煉打造了一個(gè)決定性的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)刻使他們注定會(huì)取得成功。

2013年，羅麗琴憑借水洗棉一個(gè)單品開啟了自己的面料經(jīng)營(yíng)之路。2018年，抖音在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，考慮到印花花型在視頻中呈現(xiàn)效果出色，羅麗琴開始發(fā)布短視頻進(jìn)行宣傳。彼時(shí)一個(gè)二批客戶找到她，希望能夠通過(guò)打版后上身穿著來(lái)展示面料產(chǎn)品，羅麗琴借著這股蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，找到專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加碼成本開始拍攝成衣模特展示短視頻，將公司的印花面料推廣出去。功夫不負(fù)有心人，短視頻的傳播讓易燦紡織的產(chǎn)品被更多人看見，受歡迎的花型一款就能售出20萬(wàn)米。

2019年，燙金印花掀起流行風(fēng)尚，羅麗琴在保留原有梭織產(chǎn)品的基礎(chǔ)上毅然開辟新的板塊，帶領(lǐng)公司大量投身針織印花。然而，捕捉流行趨勢(shì)并不是盲目跟風(fēng)。羅麗琴便從廣州引進(jìn)彩雕工藝，生產(chǎn)不同于市面上的印花面料。“一般來(lái)說(shuō)面料印花一道過(guò)去就好了，它是要印兩道，即第一次印過(guò)去看不到花型，然后回一道過(guò)來(lái)，花型才呈現(xiàn)出來(lái)。”羅麗琴介紹道，該工藝對(duì)底布有一定要求，通常使用CVC，效果更加精致逼真，顏色層次感也更強(qiáng)，一經(jīng)推出就備受客戶青睞。

鑒于花型的“保鮮期”較短，近年來(lái)，易燦紡織也延伸做素色和拼接面料。2023年下半年以來(lái)，對(duì)標(biāo)客戶要求，公司生產(chǎn)出與提花面料相似的底布來(lái)做印花產(chǎn)品。今年，羅麗琴又新成立了一個(gè)公司專注銷售CEY、四面彈產(chǎn)品，加強(qiáng)針對(duì)性銷售……“客戶拿我們家的面料基本可以不用考慮款式，我們把面料可以應(yīng)用的最前沿的款式打版出來(lái)免費(fèi)提供給客戶參考。”羅麗琴說(shuō)道，易燦紡織總是站在客戶立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，從而收獲了一批忠實(shí)穩(wěn)定的客戶群體。

在不斷的發(fā)展升級(jí)中，易燦紡織憑借其品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的自產(chǎn)底布，高效的運(yùn)營(yíng)模式，快速的出貨速度，產(chǎn)品越來(lái)越多元，遠(yuǎn)銷中亞、東非、越南、俄羅斯、韓國(guó)、孟加拉國(guó)、印度、土耳其等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，面料直接出口量和客戶將面料制成成品的出口量分別占到公司銷售的30%，用實(shí)力接住了“潑天富貴”。

揚(yáng)帆出海拓平臺(tái)，以面料為核織就美好未來(lái)

為積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，緊跟政策導(dǎo)向，日前，世界文化名片·品牌出海計(jì)劃（非洲站）正式啟動(dòng)。易燦紡織應(yīng)肯尼亞投資促進(jìn)局的邀請(qǐng)，對(duì)肯尼亞進(jìn)行了為期一周的商務(wù)考察，考察期間，雙方成功達(dá)成合作共識(shí)并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“我是做紡織的，自然想先把這一板塊打通，在非洲地區(qū)建立本地化生產(chǎn)線。”羅麗琴說(shuō)道。然而紡織產(chǎn)業(yè)鏈這么多環(huán)節(jié)，首先將哪一部分投入海外發(fā)展比較好呢？她考察發(fā)現(xiàn)，非洲人膚色較深，因此愛(ài)用亮眼鮮艷的顏色來(lái)展現(xiàn)自己的美，自家各色印花面料便有了用武之地。與此同時(shí)，花型流行更新速度快、時(shí)效性強(qiáng)，若在當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷，還可以大大節(jié)約時(shí)間。于是，她計(jì)劃將國(guó)內(nèi)織造的底布送往非洲，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)印花工廠并銷售面料。當(dāng)前，公司正在尋找與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的合作，以期能夠推動(dòng)中非兩地紡織品行業(yè)的發(fā)展。

在一張小小的便簽紙上，羅麗琴向記者描繪了易燦紡織未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。“以面料為中心，共分為內(nèi)銷、外貿(mào)、服裝、品牌四大部分，其中外貿(mào)部分除了目前已經(jīng)進(jìn)軍的市場(chǎng)，我還希望在法國(guó)有所突破，借力時(shí)尚之都，讓公司產(chǎn)品不僅限于跑量階段，慢慢去對(duì)接品牌，一步一步提檔升級(jí)。”據(jù)了解，易燦紡織還參與了“中國(guó)輕紡城面料成衣化平臺(tái)”項(xiàng)目。“該項(xiàng)目將集合眾多深圳南油的原創(chuàng)品牌商家和設(shè)計(jì)師商品，通過(guò)選品展廳，主播可以親自挑選并展示最新的原創(chuàng)服裝，感受最前沿的時(shí)尚潮流（包括服裝公司選品選版）。同時(shí)還有專業(yè)的直播基地服務(wù)，為主播提供優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境和專業(yè)的科技支持。”羅麗琴說(shuō)道。

“參與平臺(tái)的拓展一是為了公司面料銷量提升，二是為了品質(zhì)提升。”在羅麗琴看來(lái)，不管是最初的水洗棉、印花面料還是如今海外投資建廠、拓展平臺(tái)，自己所做的萬(wàn)變不離其宗，而這個(gè)“宗”就是面料。不忘初心、砥礪前行，一個(gè)個(gè)越努力、越幸運(yùn)的故事還在紡城繼續(xù)書寫，用奮斗澆灌夢(mèng)想，也將為紡城的發(fā)展注入源源不斷的力量。