劉麒悅
主題:第一次體驗
周末,我和幾個同學來到新蕾公園,準備賣一些小商品。公園門口人來人往,各種攤販為了攬客無計不施,有放歌的,有扮成卡通人物的,有架起招牌的……我們也毫不示弱,趕緊找了一處“風水寶地”,緊張而興奮地擺上待售商品,期待著第一個客戶的到來。
不一會兒,一位阿姨帶著小妹妹買了一個氣球。為了答謝第一個客戶,我決定贈送她一個貼紙。又過了好久,沒有一個人來光顧,我們有些失望,于是決定改變戰術——與其坐以待斃,不如主動出擊,流動販賣。
公園里人潮涌動,我們雖然有些不知所措,但還是克服恐懼,穿梭于游人之間,聲音洪亮地喊著:“賣氣球啦!”每當看到小朋友,我便會沖上去問問他買不買,如果成交了就喜滋滋地離開。一圈一圈地跑下來,我們累得精疲力竭,可是結果并不理想。我們商量著:“可以適當地優惠一點,讓客戶感覺自己占了便宜。”“咱們也可以把氣球、鑰匙扣和頭飾做成套餐賣。”“我們還要分工合作。”
果不其然,很快來了一對母子跟我們討價還價。我們七嘴八舌地說:“氣球可以三塊錢賣給你們兩個。”“再送你一個貼畫。”小弟弟的臉上露出了滿意的笑容,著急地伸手來抓氣球,并喊著:“我要這個五角星形的……”阿姨說:“這個不錯,就要這個吧。”交易成功,我們欣喜萬分。
我們停下來休息并反思,大家一致認為應該仔細觀察哪些人更容易成為我們的客戶,比如坐在嬰兒車里的小寶寶、不開心的小朋友、爺爺奶奶寵愛的小可愛……而且,我們還應該主動說一些祝福和贊美的話語。我們再次信心滿滿地出發了。
果然生意越來越好,大家忙得不亦樂乎。看到大家戴著我們的飾品拍照,我心中無比自豪。一路走來,有的人爽快地成交,我們暗自高興;有的人直接成了我們的“推銷員”,我們興奮不已;有的人對我們贊不絕口,我們感激萬分;還有的人愛搭不理,我們十分失落。時間過得飛快,馬上到中午12點了,眼看著公園里的人越來越少,我們大聲吆喝起來:“氣球便宜啦!”“買鑰匙扣送氣球啦!”這時,有熱心的阿姨提議:“我們買一些吧,讓孩子們早點回家。”很快,我們的商品就銷售一空了。
最激動人心的時刻是清點勞動成果——六個小老板銷售額共計220元,我們欣喜若狂,歡呼著,蹦跳著。
快樂的時光總是這么短暫。這次練攤兒不僅讓我們認識到了機會是爭取來的,還體會到了勞動的艱辛和收獲的幸福,我們應該珍惜現在的美好生活。
(指導教師:石平華)