這些國貨享譽“一帶一路”市場

十余年櫛風沐雨，中國與“一帶一路”共建國家經貿合作熱度不斷攀升。海關統計顯示，一季度，中國對“一帶一路”共建國家進出口4.82萬億元，增長5.5%，占進出口總值的比重進一步提升至47.4%。

由內新生，煥發動能

在安全鞋和個人防護用品生產領域占據全球領先地位的上海朗峰實業有限公司最近接待了來自蒙古國、毛里求斯、約旦等30多位“一帶一路”共建國家的采購商。

“公司在東南亞和中東地區有多家代理商，自主品牌‘Safetoe’的知名度逐年提升，這兩年在非洲市場的表現也很亮眼，增長快速，下一步我們還將重點開拓南美市場……”朗峰負責人透露，目前“一帶一路”市場占公司總出口額的70%左右。

朗峰的秘訣是以客戶需求為導向，根據不同工作場景設計具有不同用途的安全防護產品。比如，適用于石油天然氣行業的耐油安全鞋、適用于能源電力行業的絕緣安全鞋和適用于物流倉儲行業的超輕安全鞋等。

不斷提升內生動力是開拓多元化國際市場的前提。深耕“一帶一路”市場的浙江百興食品有限公司對菌菇類產品進行即食方便食品、休閑食品、調味品、菌類健康食品、食用真菌酵素等產業鏈加工和延伸在行業內處于領先地位。不少產品銷往“一帶一路”共建國家。

廣交會上，百興公司與來自塞爾維亞、羅馬尼亞等巴爾干半島的采購商，初步達成意向訂單20萬美元。“這要歸功于我們開發的‘三無’產品！”百興公司外貿負責人喻齊龍笑談中透著驕傲。他口中的“三無”指的是無化學香精色素、無防腐劑和無味精。

市場廣大，數字賦能

面對歐美等傳統市場增長乏力、“一帶一路”共建國家市場上升迅猛的態勢，一些外貿企業積極發揮數字經濟發達、跨境電商領先優勢，總結出諸多利用數字渠道開拓“一帶一路”市場的好做法。

今年，更多外貿企業在線上開展網絡直播，與境外采購商特別是“一帶一路”采購商在“云端”對接洽談。現場洽談中，業務員也會主動邀請采購商觀看網絡產品直播，通過攝影鏡頭360°近距離展示產品的每個細節，并應采購商要求，不斷切換鏡頭，展示企業在科技研發、生產加工、流轉檢驗乃至打包裝箱運輸的整個工序流程，充分運用連線展示、VR看廠、3D攝影等數字技術，引領客商“云上深度游”。

“我們提前對‘一帶一路’共建國家采購商參會及市場需求情況進行了專項調研，并調整了參展產品的結構。”天津市易斯達進出口有限公司負責人介紹說，企業專門針對東南亞、中東、南美洲等地區推出了系列新品鉛筆和彩色鉛筆，花色品種和規格樣式都以當地審美和使用習慣為準，其已與一家馬來西亞客戶簽訂了合同。

發揮優勢，闊步而行

“目前我們的傳統拔罐器主要出口到阿拉伯國家。其實很多國外客戶對中醫的認可度比我們想象得更高！公司希望通過廣交會平臺開拓更多新的市場，讓世界人民都能了解中醫拔罐的療法。”永康市康飛醫療器械有限公司負責人喜笑顏開。公司新款智能電動拔罐艾灸儀吸引了不少阿拉伯采購商。

中國按摩保健器具差異化競爭優勢正在新興市場體現。醫保商會數據顯示，2023年中國對以馬來西亞為代表的東盟、“一帶一路”共建國家出口按摩保健器具取得積極進展。其中對馬來西亞按摩保健器具出口額1.74億美元，同比增長達70.4%；對俄羅斯出口額1.4億美元，同比增長75.4%。

“馬來西亞市場上已經有按摩椅的分期消費，對我國出口額增長貢獻巨大。”醫保商會相關負責人表示，面對國際市場諸多嚴峻復雜的因素，按摩保健器具出口企業注重創新和差異化競爭，新產品、新技術、新模式紛紛亮相。

“2023年，中國按摩保健器具出口量同比實現正增長。這充分體現了經過30多年發展，作為全球按摩保健器具研發、生產、出口基地，中國按摩保健器具產業的韌性和活力仍在。在政府、行業和企業的共同努力下，2024年，中國按摩保健器具出口有望實現穩步增長，高質量發展也將邁上新的臺階。”上述醫保商會負責人說。

（摘自5月10日《國際商報》。作者為該報記者）

■ 本欄編輯 趙婷宇