薛向東：誠信創新三十年

王彬

在薛向東看來，科技創新、新興產業、未來產業作為新質生產力的三個方面，意涵豐富、相互關聯，構成一個完整的鏈條。

他的身上散發著隨和的氣息，眼睛里裝的滿是真誠。從他身上，看不出一點?“富豪”的架子。在他身后的柜子里，是個人和東華軟件數不清的榮譽證書。在他的帶領下，東華軟件這棵深耕軟件領域的常青樹，很多年都是以兩位數的增長率高歌猛進。

他就是中關村這片創新熱土上的杰出代表——東華軟件董事長薛向東，一位你愿意坐下來和他聊聊心里話的長輩、楷模。

誠信為本，叩開行業大門

出生在農村的薛向東，恢復高考的第一年，以優異成績被湖南大學計算機系錄取。大學畢業后，薛向東直接進入機械工業部外事局，不久被調入中國機械工業電腦應用技術開發公司，歷任經營部（系統集成部）經理、總經理助理、高級工程師。這段工作經歷，也為他后來下海注冊公司，打下了堅實的基礎。

在第一家外資公司不到一年，薛向東毅然決然地選擇辭職，原因很簡單，這家以追求短期目標為目的的外資公司注重的不是在中國的長期發展和客戶服務，這對于以誠信為本的薛向東來說，是不能接受的。從外資公司辭職后的薛向東更加努力地讀書，積蓄能量。

彼時的中關村在以陳春先、柳傳志、段永基為代表的創業者已經嶄露頭角，“兩通兩海”迸發的活力，更是深深吸引了薛向東。創立一家屬于自己的公司，似乎更符合自己對未來的定位。沒有錢，想辦法去借，沒有辦公地點，那就租一個。

從1993年初創公司到2001年整合優質資源，注冊成立“東華合創數碼科技有限公司”，薛向東和他的團隊用了8年時間。也把幾個人的小公司發展成為行業內計算機服務及軟件特大型企業，這一切都沒有離開誠信。誠信不僅是薛向東為人之本，也是東華軟件立業之基。東華靠誠信獲得穩定，不但保證了客戶不流失，而且擴大了客戶群。薛向東帶領他的團隊，用誠信叩開了行業的大門。這些年，東華軟件一直把誠信的理念貫徹在行動上，對企業的發展起到了決定性的作用。

并購潮起，誓做行業翹楚

2006年8月23日，對薛向東和東華軟件來說，都是一個值得紀念的“大日子”，那一天，東華合創數碼科技股份有限公司在深交所上市了。薛向東知道，公司上市，意味著身上的擔子更重，責任更大。

上市對于東華軟件來說，也很快解決了諸多難題：首先企業的資金問題解決了，可以讓公司安心地去做創新的事情。其次提升了企業的知名度。上市后為公司帶來的另一個好處就是在業界進行并購的時候，可以把公司的股權作為對價手段進行收購。

這些年東華軟件也是在不斷地并購中發展壯大。

“我們2009年收購的神州新橋，收購之初公司的營業額也就是在2個億左右，經過這些年的發展，2023年神州新橋的營業額達到了近50億，企業的利潤都達到了近2個億。”薛向東如是說。

把5G、區塊鏈、元宇宙、大數據、人工智能、物聯網、云計算、智慧城市等領域的核心技術研發及行業應用作為方向的東華軟件，如今是國家規劃布局內重點軟件企業、計算機服務及軟件特大型企業、國家火炬計劃重點高新技術企業，擁有職工近12000人，2500多項自主知識產權的軟件產品，東華醫為、東華金融云、東華智慧城市、神州新橋……很多子品牌都成為細分行業的翹楚。

對于企業并購這件事薛向東有著深刻體會，他說：“企業并購有一個要求，那就是專業專注，要把握并購的寬度，尤其是跨行業并購，更要謹慎，不管是個人還是公司，精力都是有限的，管理半徑太長，并不利于企業的發展壯大。”

2022年，東華軟件在中國軟件150強的排名中，位列第十六位。

惟創新者進，惟創新者強

創新，是東華軟件核心理念中的又一個關鍵詞。2024年4月24日，薛向東受邀出席第三屆中國國際軟件發展大會暨中國軟件行業協會成立四十周年紀念活動時說：“惟創新者進，惟創新者強。軟件產業具有天然高度創新性，軟件企業只有緊隨前沿科技腳步與時俱進，時刻保持追求卓越和精益求精的精神，才能在瞬息萬變的激烈競爭中脫穎而出，厚積薄發，行穩致遠。”而東華軟件也正是這樣做的。

2024年，科技前沿最火的一個詞非“AI”莫屬。在薛向東看來，這既是一個機遇，也是一個挑戰，為了滿足客戶的需求，東華軟件做兩種形態的產品：一是對諸如銀行、部隊、醫院等要求保密性能比較強的單位，為他們提供私有化部署。對于保密要求程度不高的，那就在公共云上為他們提供服務。

薛向東認為：“AI只是一個方式，它不是孤立的，它需要大數據、算力、算法、大模型。”為了盡快擁抱AI，薛向東對東華軟件的所有部門提出了一個要求，尤其是研發部門，要學會用AI做編程，讓這項技術驅動東華軟件的快速發展，相比之前做同樣的事情、干同樣的活，要減少人員，用AI來代替。每當信息產業一項新的技術出現，薛向東都會第一時間把這些信息傳達給公司的員工，為此更是建立了很多微信群，讓大家直接在群里進行溝通交流。

東華軟件的三十年，也是創新的三十年。研究學習行業趨勢和技術，順著不同年代做創新，創新的腳步從未停止，對于東華軟件來說，創新一直在路上。

2023年開始的百模大戰讓薛向東看到了新的契機，在大家都在為大模型絞盡腦汁的時候，東華軟件利用自身的優勢，找一個點，選擇和巨頭合作。

用薛向東的話說就是站在巨頭的肩膀上，做行業模型。AI大模型生態合作方面，東華軟件與騰訊大模型深化生態合作，在金融、醫療、農業等融合產品根植騰訊AI大模型發布并推向市場；攜手百度文心一言打造提升金融AI中臺，全面提升東華“金融智腦”平臺的服務能力；在水利領域，與百度、華為等合作引入人工智能技術底座，助力提升水利行業智能化水平；在數據安全領域，積極探索用AI技術驅動數據安全產品研發實踐……

企業擔當，愛心回報社會

有人說，做好事并不難，難的是一直堅持做好事。

在公司錄用殘疾人員工這件事上，薛向東和東華軟件就做到了十幾年如一日。

薛向東說：“把合適的人用在合適的工作崗位上，人盡其才，殘疾人一樣能夠發揮自身的優勢。”

對于殘疾人來說，不管是捐款還是捐物，只能是一個輸血的過程，為何不能讓他們自己擁有造血的功能呢？

如果這些殘疾人一輩子都有了穩定可靠的工作，這無疑提升了他們的社會地位。

在薛向東看來，公司招聘殘疾人員工，原本是一件很平常的事情，最后卻達到了三贏的效果。

企業有了穩定的員工，殘疾人有了穩定的工作，為社會解決了這些人就業難的問題。

目前，東華軟件在全國各地已累計招收了170多位殘疾員工。

2015年，薛向東被第五屆中國公益節評為“2015年度公益人物獎”，次年當選“感動海淀”十大文明人物。

展望未來，共繪國產軟件新藍圖

談及新質生產力，薛向東說：“信息技術從誕生那一天起就屬于新質生產力的范疇。過去如此，現在如此，將來更是如此。國家發展到今天，已經不是信息技術改造傳統行業那么簡單，新質生產力的提出，讓大家意識到每個行業、每個企業都可以是一個高科技的企業，這讓技術本身的外延擴大了許多。”

在薛向東看來，科技創新、新興產業、未來產業作為新質生產力的三個方面，內涵豐富、相互關聯，構成一個完整的鏈條。

“隨著數字技術迅速迭代升級，大量戰略性新興產業和未來產業以數字技術創新轉化為基礎，通過產業數智化融合形成潛在新質生產力。中關村科技企業家協會可以向政府和有關部門呼吁，從現實世界的應用需求和經濟高質量發展層面，開放更多的數字應用場景，為新質生產力形成和發展提供‘試驗田和‘中試場，那么會更加有利于行業的發展。”

薛向東同時表示：“我是中關村科技企業家協會的副會長，東華軟件是副會長單位，我們有責任和義務協助協會，助推中關村打造成為世界領先科技園區、世界重要人才中心和創新高地。”

談及未來，薛向東更是信心滿滿，他表示：“未來發展中，東華軟件秉持核心技術驅動關鍵能力的理念，積極響應國家政策，圍繞信息技術，把握新機遇、展現新作為，充分發揮人工智能與數據服務大型企業的支撐帶動作用，以軟件為核心，圍繞智慧城市、金融健康、數字水利等業務領域，積極打造下一代智能化解決方案，布局大數據領域，充分挖掘數據要素的價值，以更多創新的產品、應用和服務，為客戶賦能賦值賦智，為建設現代化產業體系、發展新質生產力和中國軟件產業的高質量發展繼續賦能添彩。”