青春擁抱夢想

1

夜漸深，安穩靜謐，除了偶爾一聲半聲的犬吠，抑或是不知名的鳥叫蟲鳴，四周寂靜無聲。

村委會院內那盞路燈在微風中輕輕搖曳，似乎也昏昏欲睡。而躺在床上的錢文靜卻毫無睡意，心不在焉地來了幾局王者榮耀，居然連跪，氣得隊友連招呼都沒打就下了線。

想著白天和村完小劉老師去家訪的情景，錢文靜心里更是一陣煩躁。

錢文靜家住在縣城邊上，雖說也在農村，但父母非常勤勞，一年四季都在土地里忙活，加之土地肥沃、水源也好，物產也就豐饒，家里日子也因此過得不錯。

在到遠山鄉前進村駐村后，錢文靜才發現，并不是所有的農村都一樣，前進村的生產生活條件和家里相比，差得不是一點半點。

前進村離鄉政府駐地10多公里，交通也還行，路窄了一點，但已經硬化成水泥路。村里人口少，全村300多戶1000多人，土地也少，有水的耕地人均不到1畝；山地雖多，可靠天吃飯，不管是苞谷、豆子，還是蕎麥，經常都是種一偏坡，收一土鍋。青壯年基本都外出打工，在家的都是一些老人小孩。

今天去家訪的張小濤家就比較典型，父親張大路多年前打工傷到腰桿，干不了重活，只能待在家里；母親外出打工幾年后就沒在和家里聯系；姐姐初中畢業就沒繼續上學，在家附近務工，掙錢補貼家用的同時，還可以照顧家里；張小濤在村完小上學，成績不差，可家里慘淡的光景讓他無心上學。

這次一星期沒去學校，老師去叫了幾次，張小濤一次去放羊了，一次去鋤草了，還有一次人雖然在家，卻低著頭，一言不發。

沒辦法，劉老師只能請村委會幫忙了，畢竟群眾要辦事或蓋個章什么的，都需要找村委會，在群眾眼里，村委會也是一級政府，而且動員學生返校村委會也有職責。

錢文靜和劉老師來到張小濤家，一幢村里常見的二層土房，一眼看去，幾件寥寥無幾的家具，扔塊石頭進屋去，壇壇罐罐都砸不爛一個。不過用石板鋪就的院子干干凈凈，屋里也整整潔潔。

父子二人都在家，看見有人進來，其中還有劉老師，張大路趕緊起身招呼。

錢文靜來的路上聽劉老師介紹過張小濤家的情況，看見這個身體單薄矮小的農村漢子，心里明白，這應該是張小濤的父親，于是上前拉住張大路的手，“叔，我是縣農業農村局派到咱們村駐村的錢文靜，您叫我小錢就行。這位是村完小的劉老師，應該認識吧？”

張大路一邊招呼二人坐下，一邊說：“咋會認不得？為了小濤，劉老師來了多少次了，實在是不好意思，小娃娃不聽話，對不住了！小濤，小背時呢，還不喊老師？”

張小濤看見老師，張嘴喊了一聲老師好，就低著頭，來個徐庶進曹營，一言不發了。

一問情況，很簡單，姐姐一年四季早出晚歸的在附近基地打工，父親忙不過來或身體不適時，張小濤硬要在家干活幫忙，爸爸和姐姐罵了幾次，也沒啥用，就是不去上學。

當天的晚飯就在張小濤家吃的，熱情好客的張大路誰勸都不聽，逮了一只胖母雞煮了，打了一壺小灶酒招待客人。

天擦黑，小濤的姐姐張小芳回來了，因常年勞作，皮膚呈小麥色，粗粗的麻花辮子搭在肩上，看上去充滿了青春陽光和健康。

經過一晚上的溝通與交流，車轱轆話反過來倒過去說了幾遍。最后錢文靜立下軍令狀：“你家的事情包在我身上，忙不過來找我。”小芳也反復勸說，小濤才同意回學校。

躺在床上，想著小濤家中的家境，錢文靜怎么都睡不著，靠著小芳打工的收入，小濤家里的收入早就達到小康了，但生活想越過越好，還需努力，小濤漸漸懂事，會不會再次輟學？想到這些，翻了幾個身，錢文靜睡意全無，游戲也不玩了，翻了幾個身，又點開抖音刷了起來。

小視頻刷來刷去，錢文靜不禁心里一動，抖音里不僅能刷到各種搞笑有趣的小視頻，還能刷到一些充滿鄉土氣息的視頻，有的主播甚至通過拍攝視頻為父老鄉親銷售農副產品，或者直接開播帶貨。別人能做？自己為啥不能做？

現實生活中不乏這些的例子，有一位網紅通過策馬雪原引流，走紅后以直播賣貨扶貧，借助自己的流量帶動周邊發展，讓當地旅游聞名全網……

錢文靜不禁心里一動。

他越想越興奮，自己才23歲，正是早上八、九點鐘的太陽，有朝氣，有闖勁，即便失敗了，也沒什么了不起，大不了從頭再來。做人要有夢想，不然和咸魚有啥區別？新時代的中國青年，要展現出不同的精神面貌，書寫不一般的青春故事。

“我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變。時間只不過是考驗，種在心中信念絲毫未減……”

一晚沒睡好，錢文靜還是起了個大早，和村黨總支書記王軍打了聲招呼，就一邊騎著自行車，一邊哼著《少年》這首歌，朝張大路家趕去。

張大路一個人在家，小濤依約去上學去了，小芳依然到基地打工去了。

雖然想了半晚上，有了些許思路，可真正到了張大路家，錢文靜有些發蒙，畢竟一直都是刷短視頻，偶爾也發一發，但現在想依托短視頻平臺幫助小濤家，還是覺得無從下手。

于是，和張大路聊了起來。由于沒有富余勞動力，家里3畝不到點的水田每年夏天就種水稻，冬天種豆子、洋蔥，山地一年四季種玉米。水稻除了自家吃，也沒啥收益；玉米主要拿來喂牲口；豆子、洋蔥主要看市場，價格好的年成可以有兩三萬元的收入，市場價格不好只有幾千、萬把元的收入，甚至虧本的情況也有。

聊了半天，還是一頭霧水，但說干就干，先拍個小視頻再說，錢文靜拿出手機，對著院里的雞鴨鵝狗拍了一通，配了輕柔的音樂，幾分鐘就發到各短視頻平臺上了。

回到村委會后，錢文靜隔不得三兩分鐘就打開手機瞄一眼，越看心越涼。視頻播放量不太理想，不過幾十次，增長的速度也慢，點贊量更寥寥無幾。

就這樣的效果，“哎——”

2

錢文靜撥通了大學同學大李的電話，大李雖然是學農的，但上學時一直負責學校微信公眾號的運維，對新媒體平臺比較了解。

在聽了錢文靜的想法和遇到的問題后，大李想了想，“想法不錯，這些新媒體平臺，入門門檻也不高，用戶活躍度和互動率很高，很貼近生活。喜歡刷短視頻的人會越來越多，我個人覺得大有可為。但要通過這些平臺獲利，沒那么簡單，首先你要有足夠的粉絲……”

聽著大李講了半天，錢文靜一個頭變得兩個大，沒想到原來認為簡單的事會如此復雜。

接下來的幾天，錢文靜一直在消化大李的諄諄教誨，嘗試著練習拍攝短視頻，什么穩定器、云臺這些設備都沒有，就只有一個手機。

大李說，看錢文靜的視頻會像喝醉一樣，畫面搖來晃去，天旋地轉。所以錢文靜一直在練習拍攝，拍完發給大李，按大李的建議修改，改好又再發給大李，如此反復打磨。

心里有事，手中有活，時間猶如流水，眨眼就到了周末。星期六，錢文靜沒有回家，而是又一邊哼著《少年》，一邊騎著自行車向張大路家趕去。

張大路外出放羊去了，張小芳正在收拾院子，而張小濤則乖乖地做作業。

按照提前做好的策劃，今天的主題為“吃雞”。錢文靜把想法構思和小芳詳細地講了一遍，都是年輕人，小芳也有夢想，二人一拍即合。

第一步，抓雞。為了把本地土雞的活力展現在大家面前，錢文靜選好角度將手機放好，兩個年輕人開始行動。瞬間，院子里雞飛狗跳，甚至有一只雞輕扇羽翅，越過院墻，奔向廣闊的原野。經過一番圍追堵截，終于在墻角將一只漂亮的紅公雞生擒活捉，錢文靜還將戰利品帶到鏡頭前做了展示。接下來的血腥鏡頭，就沒有記錄。處理好了雞，由小芳掌廚，柴火灶下添柴，大鐵鍋里燒油，蔥蒜花椒等佐料爆香，焯水去腥剁成塊的土雞下鍋翻炒，待到雞肉金黃，加入房背后山上引來的山泉水，燒開后，蓋上鍋蓋小火慢燉。

小芳一系列輕車熟路的操作，讓錢文靜在心里豎起了大拇指。但他忙不贏點贊，而是拿著手機圍著各角度、全方位的拍攝。小芳微微出汗、火光映襯下紅撲撲的臉蛋、鍋里黃生生咕嚕咕嚕翻滾冒著熱氣的雞塊、邊做作業邊流著口水舔嘴的小濤、圍著鍋邊轉來轉去的小黑狗……目之所及，都是錢文靜拍攝的素材，一派熱騰騰農村煙火氣讓錢文靜有些手慌腳亂，不過一切進展順利，基本上想拍的都拍到了。

吃了香噴噴的雞肉，錢文靜悄悄地在小濤文具盒下放了一百塊錢后，就告別張家一家人回去剪視頻去了。

雖說在大李的指導下練了幾天，可就是看起來就會，一學就廢。一直折騰了兩個多小時，一段兩分多鐘的視頻終于粗剪成形了。視頻圍繞鄉村柴火雞的制作，以小芳為主角，趣味橫生的捉雞場景，簡單樸素的烹飪方法，一家人圍著小桌大快朵頤的其樂融融都一一展現。

看著這個小視頻，錢文靜成就感油然而生。他并沒有把視頻發在新媒體平臺上，而是讓大李把把關。

看完視頻，大李一臉詫異，沒想到一個視頻小白居然抓住了主題，該突出的細節都有，全程用原聲，由小芳邊做邊講解。漂亮的紅公雞、飛越墻頭的小花雞、美味的雞塊、小濤油淋淋的小嘴、張大路純樸和藹的笑容……

大李唰唰唰打了一行字：鄉村煙火氣，農家美食意，追尋兒時的味道，感受家里的溫馨旖旎。視頻中小芳講的是方言，大李把小芳的話識別成文字，并對文字屬性、位置、排列進行了簡單編輯，完美！

3

一晚上，錢文靜就只干一件事，刷新媒體平臺，隔幾分鐘看這個App，隔幾分鐘看那個短視頻平臺，幾分鐘后又刷這個平臺……

就這樣，只要上傳了視頻的平臺，錢文靜都輪著刷。在持續的蹂躪下，可憐的手機早已燙手，錢文靜可不在乎，沒電了插上充電器接著刷，他看的視頻就只有一個——《鄉村美食——大鍋柴火雞》。按照大李的囑咐，只要有人留言評論，能回復都要回復，把互動量先搞上去。

視頻差不多6點左右上傳的，美食也受到眾多用戶的喜愛，一位粉絲留言：餓了，讓我想起了我姐姐。就這一句簡單的話語，可能觸動了粉絲埋藏心里的柔軟。就這一條留言，點贊量短時間內就達到500多，留言互動的也不少。

看著蹭蹭上漲的播放量以及粉絲量，錢文靜覺得一切都是值得的，之前他的粉絲只有同學朋友，上傳的作品最多不過三四百的播放量，少得可憐的時候不過幾十的播放量。

大李建議，要趁熱打鐵，接著推出類似的視頻，最好每天都有更新，精品視頻最好三五天要推一次。

由于拍視頻需要時間，于是錢文靜向王軍書記匯報了自己的想法和計劃，王書記立馬表態支持，希望錢文靜搞出點名堂，用典型做示范引路，帶領前進村的1000多群眾在致富路上不掉隊。

有了王書記的支持，錢文靜每天都到張大路家，拍拍他家菜地里無公害蔬菜；跟隨張大路上山放羊，將山羊的吃喝拉撒展現在粉絲面前；或者和張小芳到基地，拍拍張小芳打工的日常情景，將基地里無公害番茄、豆子的種植過程也傳遞給粉絲。

因為每天都更新，所以就簡單地幾個鏡頭，配上《少年》這首歌曲作背景樂就進行推送。在短視頻平臺上發了以后，還積極的發送給親朋好友，動員大家一起轉發、點贊和評論。

眾人拾柴火焰高，沒幾天時間，錢文靜的人氣越來越旺，粉絲也像滾雪球一樣暴漲。粉絲們通過視頻了解了遠山鄉，知道了前進村，認識了青春陽光靚麗的妹子張小芳……

4

又到了小芳休息這天，錢文靜早早地來到小芳家。他早有打算，再不更新推送精品視頻，粉絲怕不滿意了。因此，今天他計劃了一道當地的傳統美食——腌菜小魚湯。

小芳家不遠處有一條小河，二人帶著水桶來到河邊，小芳姐弟倆以前常和張大路前來捉魚，對捕魚的方法也熟，選好水急的地方，搬幾塊石頭，再用岸邊的蘆葦稈和撿的竹片搭了個魚床。再等魚上鉤的時候，又用石頭、泥巴隔了一個小岔河出來，用桶開始往外潑水。清清的河水，微微的柔風，恬靜的笑容，粗又長的麻花辮盤在腦后，小芳在晨曦中的倒映在水里的剪影，猶如畫一般唯美，岸上的錢文靜差點把手機掉進水里。

沒多大一會兒，水干魚現，再把魚床上的魚撿拾進桶里，幾乎都是一小搾長的花石鰍和小白條，半小桶小魚，夠吃了。

回到家后，待把魚清理洗凈后，放在一旁瀝著水分，小芳掏了一碗自家腌的白花腌菜備用。熟悉的土灶大鍋，起鍋燒油，蔥姜蒜去腥三件套“搞里頭”，白花腌菜“搞里頭”，翻炒片刻山泉水“搞里頭”，水開小魚也“搞里頭”，小火慢燉等要出鍋時加入少許鹽，其他啥佐料都沒加了。

一大盆腌菜小魚湯端上桌，熱氣騰騰，酸香撲鼻而來。此時，另一位主角登場，小濤端起碗閉著眼大大喝了一口湯，呲溜的喝湯聲，吧嗒吧嗒的朵頤聲，再配上搖頭晃腦的模樣，引的在拍攝視頻的錢文靜都忍不住咽了幾下口水。

果不其然，又是一條爆款視頻，播放量、點贊量和互動人數也是猛增。

小芳火了起來，然而……

網絡就是一把雙刃劍，網上啥人都有。

這次的評論不僅有“魚肉鮮嫩、魚湯酸甜、香味獨特、口感豐富、回味無窮”等等這些評論，好評如潮，但是怪評也如潮了：“小妞，不錯”“好好的不去工廠打螺絲，學什么網紅”“老婆，這輩子我喝定你的魚湯啦！”“這妞是我的了，誰都甭想和我爭，小爺我有的是錢！”……

有的污言穢語讓錢文靜一個大男人都覺得不堪入目。

錢文靜心里不由一沉，小芳純樸、文靜、靦腆，大眼睛像山里雨后的晴空一樣明凈。好不容易說動小芳真人出鏡，就想給粉絲感受小芳的真善美。沒承想，網絡良莠不齊。就像這條視頻，有人真心喜歡，送出鼓勵與祝福；也有人吃瓜看熱鬧；更有甚者言語惡毒冷嘲熱諷。小芳也不過是一個19歲的小女孩，會不會因此倍受打擊，扛不住壓力，從而放棄剛剛有起色的短視頻平臺？

錢文靜匆忙來到小芳家，小芳還在基地打工未回家。張大路挽留錢文靜在家吃飯，錢文靜哪有心思吃飯，一溜煙往基地趕去。半道遇上了小芳，看著小芳平靜的面容，錢文靜心里犯嘀咕，難道她沒看到那些評論，不太可能啊。每次一有新的視頻上架，小芳都會第一時間點贊轉發，并和粉絲評價互動。這次不可能不關注，難道是沒看到那些負面評論。

“錢大哥，你怎么來了？”

“沒什么事，就是來看看你。”

“小芳，我想征求下你的意見。是否還愿意出鏡拍視頻？如果不愿意出鏡。我們換個方法，換個思路拍也行。”“錢大哥，怎么不愿意？我又沒殺人放火，又沒做見不得人的事，為什么不繼續？你不是說，真人出鏡更顯得真實，也更真誠，而且更有親和力，讓人記住我的笑臉，也是成功的第一步。”

錢文靜聽完愣了愣，“你不在乎別人的看法嗎？”

小芳堅毅地看著錢文靜，“我就是我，我覺得選擇的路沒錯，我要走下去。給大家看看我的勤勞與善良。”

二人敞開心扉地邊走邊聊，錢文靜也是深有感觸，今天，他又從小芳身上學到了堅持、自信與善良。

5

錢文靜看著短視頻平臺的粉絲數，以前認為積累了大量粉絲，有了爆款視頻，就可以賺錢。現在條件都具備了，怎么賺錢，錢在哪？

“喂，大李，這個短視頻平臺怎么賺錢？”電話一通，錢文靜就迫不及待地問道。

大李笑了笑，“當你的賬號有足夠的粉絲，也就有了充足的流量，就可以接廣告賺錢。只要粉絲數量可觀且精準，就會有商家主動聯系你做廣告推廣，至于廣告費用可以與商家洽談。另外，漲粉、賣號也是最直接的變現途徑，好的號也是可以進行出售的，價格是按照粉絲數來進行估值的。”

“賣號這不是殺雞取卵嗎？一錘子買賣怕不行。”

“號賣了又開新號唄，炒熱了又賣。”

錢文靜頭搖得像撥浪鼓一樣，“不行不行，我的初心夢想不是我個人賺錢，而是要帶動大家一起致富。”

“那你就賣產品唄。在短視頻平臺開通商品櫥窗后就可以直接賣產品。有自己網上店鋪的可以在視頻中插入商品，跳轉到交易平臺成交。沒產品的，可以推廣合作商家的產品，賺取商品的傭金。”

停了停，大李接著說：“還有就是直播，主要有兩種方式：一種是通過直播間粉絲打賞刷禮物變現。另一種是通過直播帶貨變現，這個也是目前非常火爆的變現方式。估計大家或多或少都有被短視頻平臺種過草。不管是哪一種，都需要有個能說會道的主持人，老錢，你可以自己試一試，賣村里的原生態農產品，說不定有用，我支持你和你的夢想，技術和運維方面不懂的，找我。”

錢文靜覺得還是開通商品櫥窗賣貨靠譜。按照大李的指導，打開短視頻平臺，選擇開通了小店。

萬事俱備，只欠商品。在和王書記商量后，干菌子、洋芋、蜂蜜等存放時間長的農產品都可以嘗試一下，商品可通過前進村的電商服務站配送外銷。

就這樣，第一批土特產上架了，由于有視頻引流，而且賬號粉絲也有好幾萬，錢文靜擔心的商品無人購買的情況沒有出現，基本上前進村的農副產品只要有產出都會有銷路，部分產品偶爾還會出現供不應求的情況。

現在，在王書記的支持下，錢文靜每天的工作不是拍視頻推廣村里的農產品；就是哼著“村里有個姑娘叫小芳，長得好看又善良，一雙美麗的大眼睛，辮子粗又長……”去挨家挨戶地收貨、補貨。小芳則專職幫助錢文靜做好平臺運營維護，據說收入也比在基地打工多了許多。小濤安心在學校上學，學習成績也越來越好。

由于太忙，錢文靜還組建了前進村農產品電商團隊，不僅授之以魚，還授之以漁，通過電商售賣農產品，群眾手里也慢慢有了積蓄。

6

“叮咚、叮咚……”錢文靜回到村委會剛坐下，就聽見一連串的手機信息提示音。

“錢大哥，怎么電話也不接？”

“上次發出去的土雞蛋退貨和差評太多了。”

錢文靜趕緊撥通小芳的電話，“小芳，剛剛騎車回村，沒聽到電話響。具體咋回事呀？”

原來有消費者投訴買到的土雞蛋中，有少部分已經臭了。

錢文靜趕緊打電話召集團隊開會。

經過對庫存抽查，上星期收回來的雞蛋確實有問題。究其原因，有的群眾家里就只養了一二只雞，蛋的產量有限，群眾就把蛋積攢起來，最終一并交售給電商團隊，這就導致有些雞蛋可能時間較長了，而發貨人員也不太懂，把關不嚴，就把雞蛋銷售給了粉絲。

經過大家集思廣益，確定了幾條公關措施。首先，決不能推諉，要實事求是，勇于承認錯誤，盡量和消費者溝通并補償，用真誠打動消費者。

一直都是幕后人員的錢文靜出鏡了，在短視頻平臺上，錢文靜也沒想到，自己的第一次直播是因為道歉。

直播中，錢文靜原原本本講述了事情緣由，誠懇地向粉絲道歉，并介紹了自己團隊的由來，直播間的人聚集的越來越多。

原以為會是一次略顯沉悶的致歉直播，卻意外爆紅，滿屏都是“真誠”“助農”等字眼。

之前投訴的消費者也受邀進入直播間，他接受了道歉和賠償，卻表示要捐贈一批學習用品，委托錢文靜轉交給學校的孩子。

一場風波消弭于無形，錢文靜作為團隊負責人沒有掉以輕心，而是組織大家一起進行總結，制定相應規范的規章制度。

隨著時間流逝，前進村群眾的農副產品再也不愁賣，只要是地里種出來的蔬菜瓜果，林子里撿的菌子蘑菇，家里養的雞鴨牛羊，前進村的電商團隊都會幫助大家銷售一空。

只要不是懶漢，群眾的腰包都慢慢鼓了起來，日子越過越好。

一切都在向好的方向邁進，錢文靜的夢想一步一步實現了。

責任編輯：李軍學