亞捷花邊：探尋花邊里的大世界

蕾絲花邊的加入，可以讓樸實無華的桌布瞬間將餐桌變得高級起來；簡潔的純色T恤，有了木耳花邊的裝飾，不再顯得單調和沉悶，反而增添了許多靈動與甜美氣息；古板的襯衫領口改用花苞狀花邊，多了一點典雅和復古的味道……雖然常被作為配角而存在，花邊的應用在服裝家紡布藝等領域卻非常之多，簡單的點綴，既點亮整體又拿捏有度，展現出別樣的精致感。

亞捷花邊廠在中國輕紡城北市場專注刺繡、蕾絲花邊的生產銷售已18年了。走進其位于北市場蕾絲、網布專營區的門市，很難不被墻上展示的平繡、盤帶繡、珠片繡、水溶繡、多色繡、股線繡等各色繡花工藝的花邊吸引目光，無論是中國風的紅花綠葉刺繡，還是歐美風情的亮片珠管繡，通過不同材質和工藝的結合，一條條花邊都展現出獨特的美學魅力。

創新、靈活、高效三手抓，塑造企業核心競爭力

花邊是顯示服裝線條的重要手段，也是刺繡發明以來，最早使用的繡品之一，不僅具備功能性的裝飾作用，更承載著豐富的文化內涵。那么亞捷花邊又是如何結合現代審美，讓小小的花邊釋放出更多可能的呢？

“花邊種類繁多、變化多樣，常用的繡花線就有棉線、牛奶絲、滌光絲多種，這種多樣性同時體現在繡制方法、所用材料以及底布的選擇上，任意組合都能碰撞出令人驚喜的火花。”在公司總經理陳笑秋看來，擺脫單一模仿的桎梏，將創新思維深植于花邊產業的土壤，是企業煥發新生、持續繁榮的秘訣。

為此，在設計研發方面，亞捷花邊采取內外結合的策略。一方面，公司緊跟時尚潮流，不斷創新，以引領市場趨勢；另一方面，從客戶的個性化要求中汲取靈感，通過在針法、工藝和圖案上的創新，縮短花邊生產周期。目前公司擁有超一千種花型設計，涵蓋了民族風、西方禮服等多種風格。

工欲善其事，必先利其器。在生產端，亞捷花邊配備了多臺瑞士進口的“蘇拉”“麗繡”大型飛梭電腦繡花機和數十臺小型繡花機，采用工廠承包制，建立多條生產線，積極發揮不同工廠的工藝優勢，根據每個工廠的技術強項提出相應的生產要求，使產品生產效率大大提高；此外，盡管自動化機器大大提升了花邊織造的效率，但面對一些復雜設計的花邊，如流蘇和吊穗等，亞捷花邊仍然使用手工制作確保產品的獨特性和精致度。據了解，當前亞捷花邊年產量達150萬米。

在銷售和經營策略上，亞捷花邊則展現出卓越的效率。陳笑秋向記者介紹道，公司能夠迅速響應客戶需求，從接收客戶圖片、制卡、機器打樣到樣品確認，整個流程不超過3天時間。這種高效的工作流程使亞捷花邊贏得了廣泛的市場認可。得益于這一優勢，亞捷花邊的客戶群體已經從傳統的服裝行業擴展到了床品、工藝品、窗簾、鞋類和箱包等多個領域，業務范圍不僅覆蓋了浙江、福建、廣西等國內多個省份，還成功將產品出口到美國、韓國等國際市場，積累了一定的全球視野和多元化的客戶基礎。

發揮集聚效應，擁抱數字浪潮

2023年3月，北市場蕾絲、網布專營區正式開業。作為首批入駐的商家之一，亞捷花邊在這里安家落戶。“坐著新配置的市場電梯，走在潔凈锃亮的公共通道上，看著一間間整齊大氣的店鋪門頭，客戶來采購的體驗感更好了，我們做生意的勁頭也更足了。”問及對專營區的印象，陳笑秋連連點贊。

“過去我們的門市在北市場一樓，周邊也有不少蕾絲、網布經營戶，但多分散在市場各個區域。專營區的成立不僅吸引了眾多優秀的蕾絲、網布企業加入，也在一定層面激勵了我們取長補短，向這些企業學習。”陳笑秋表示，這也是自家企業選擇入駐專營區的重要原因，自入駐專營區以來，公司每天都會有新客上門，專營區的建立促進了企業間相互引流和創新，形成了良性競爭的新局面，增加專營區客流量的同時，更提升了經營戶差異化創新能力，陳笑秋希望通過這種集聚效應，享受到更多市場專營區帶來的增量。

近年來隨著直播電商的興起，許多紡織企業獲得了新的發展機遇，社交媒體的流量優勢成為拓展市場和輔助銷售的關鍵工具，還有利于增加客戶黏性。搞創新、抓生產、借優勢、拓渠道……談及下一步的發展規劃，陳笑秋透露，花邊作為一種半原材料，其客戶群體大多為批發商、電商，公司計劃在未來積極探索這些新興渠道，挖掘花邊產品的更多潛力，在競爭激烈的市場中占據一席之地。