
2008年在香港注冊,2011年創立品牌,2014年獨立運營,2016年加盟店激增超200家……在百花爭艷的即墨服裝市場中,路易拉斐品牌憑借英倫風尚、休閑元素與高性價比,精準觸動中年男士心弦,并逐漸成為即墨乃至全國中高端男裝市場寵兒。
精準狙擊“高性價比”
路易拉斐品牌創始人付正響以代理南極人、都彭(dupont)等知名品牌起家,深諳中年男性既追求品質又注重性價比的消費需求與審美偏好。因此,路易拉斐自誕生起,便明確了品牌使命:為30歲至60歲成熟男士,量身打造兼具品質與價格優勢的時尚男裝。
產品策略上,路易拉斐獨樹一幟,精選高品質面料與輔料,如含桑蠶絲超過10%的優質面料,以及YKK等國際知名品牌五金配件,確保每件產品都能達到高端品質。設計上,路易拉斐注重細節與品質,上乘材質+量身剪裁,力求每件產品都完美契合顧客身材與氣質。同時,品牌還巧妙將新中式元素融入設計,讓傳統與現代在商務男裝中完美融合。
除了卓越品質,付正響表示,在價格方面,路易拉斐更是大膽創新。通過優化成本結構與供應鏈管理,路易拉斐成功實現產品標價與折扣后實際售價之間的落差,比如數千元品質的男裝折后不足千元,讓顧客在享受高端品質的同時,感受到了實實在在的優惠。這種高性價比定位,無疑為中年男性消費者帶來前所未有的購物體驗與價值感。
精準定位也使得路易拉斐迅速贏得市場認可。自2014年獨立運營以來,品牌加盟商數量快速突破200家,并成功覆蓋山東乃至全國各大城市高端商場。
找到“搶著賣”的好模式
付正響深知,優質的產品只是成功的一半,市場認可與熱銷才是最終目標。因此,銷售渠道上,路易拉斐通過非凡智慧,創造出了一套讓產品“搶著賣”的獨特模式。
通過精準把握市場需求,品牌采取零售與批發雙軌并行的銷售策略。批發業務以其龐大體量和穩定客戶基礎成為品牌發展的中流砥柱,占比高達2/3,成功鎖定了省內及周邊地區批發用戶。同時,零售渠道也不容小覷,覆蓋知名商場、精品店、直營店及加盟店,形成強大市場滲透力。
付正響深諳“獨木不成林”的道理,因此制定了無需加盟費的零門檻,而統一價格體系管理則確保了市場穩定與有序,年審、質檢等措施共同維護產品品質與品牌形象……這些都實現了雙方共贏發展。
然而,隨著市場形勢變化,路易拉斐也面臨著挑戰。客戶購買力有所下滑,網絡直播雖銷量可觀,但網店的退貨率、渠道費用等問題,也給品牌帶來了一定壓力。盡管如此,路易拉斐依然對未來發展充滿熱忱。付正響表示,未來,路易拉斐將繼續發揮自身優勢,不斷創新,為中年男性帶來更多優質產品和服務,也為即墨服裝市場繁榮發展添磚加瓦。