書價上漲推動英國圖書銷售額增長

平均售價的提高推動了許多出版商的銷售額增長，其中一些出版商的銷售額達到了10年來的最高水平，但只有少數出版商實現了圖書銷量的增長。

根據尼爾森圖書銷售監測公司的數據，2023年英國整體圖書市場的銷售額增長了1.3%，達到18億英鎊，但圖書銷量卻減少了1050萬冊，銷售額增長的背后是圖書平均售價漲到了9.23英鎊，比2022年上漲了0.5英鎊。

平均售價的提高推動了許多出版商的銷售額增長，其中一些出版商的銷售額達到了10年來的最高水平，但只有少數出版商實現了圖書銷量的增長。

在銷售額層面，英國最大的幾家出版商在2023年表現出色，在尼爾森公司監測到的市場中，英國大眾出版領域前5大出版商中有4家的銷售額達到了十多年來的最高水平，前20名出版商中有14家超過了2022年的總銷售額，其中7家創下了歷史紀錄（如果算上獨立出版商聯盟，那就是21家中的8家刷新紀錄）。

但這些躍升主要緣于圖書平均售價的上漲，而不是賣出了更多冊數的圖書。在銷售額排名前20的14家出版商中，只有4家——布魯姆斯伯里（Bloomsbury）、Profile、學樂（Scholastic）和CGP——真正實現了更大的銷量增長。

四大集團占據英國市場近半壁江山

考慮到市場條件，其實許多出版商在過去一年內都表現出色。排名前列的頭部四大出版商——企鵝蘭登書屋（Penguin Random House）、阿歇特（Hachette）、哈珀·柯林斯（HarperCollins）和麥克米倫（Pan Macmillan）銷售額均出現了同比飆升，這四大出版商的銷售額占到了整個市場銷售額的47.8%，所占市場份額比上一財年增長了1.5%。

企鵝蘭登書屋集團3.715億英鎊的銷售額是自2013年企鵝和蘭登書屋合并以來取得的最好收入，該集團所占市場份額六年來首次回升到20%以上。2023年英國人每花4英鎊買一本小說，就有1英鎊多一點買的是企鵝蘭登出版的書。阿歇特創下了自2010年以來的最高銷售額，所占市場份額13.6%，為歷史最高水平。哈珀·柯林斯的市場銷售額是2009年以來的最高點，同時取得了15年來的最高市場份額（9%）。麥克米倫（Pan Macmillan）的8910萬英鎊是有準確的市場銷售數據記錄以來取得的第二高收入。

企鵝蘭登成功的部分原因是顯而易見的：企鵝蘭登書屋在上榜暢銷書中占有驚人的份額。2023年最暢銷的前5本書都出自該集團，此外它還占據了前20名中的10本，前100名中的44本書。它是最暢銷的非小說類圖書——哈里王子的《備胎》（Spare）、最暢銷的原創小說——百萬暢銷書作家理查德·奧斯曼的《周四謀殺推理俱樂部》系列的第四本《最后死的惡魔》（The Last Devil to Die）、最暢銷的大眾市場平裝本小說——邦妮·加姆斯的《化學課》（Lessons in Chemistry）和烹飪書籍——內森·安東尼的《無聊的空氣炸鍋午餐》（Bored of Lunch Air Fryer）的出版商。企鵝蘭登旗下的出版社Ebury再次上演了一年一度的絕招——把一個有影響力的人變成一個排行榜上的冠軍品牌——安東尼的兩本《無聊的午餐》（Bored of Lunch）創造了740萬英鎊的收入，而阿諾德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）和史蒂夫·巴特利特（Steve Bartlett）成為名人/自助圖書領域的秋季熱點，查理·麥克西（Charlie Mackesey）的常青樹之作《男孩、鼴鼠、狐貍和馬》（The Boy， the Mole， the Fox and the Horse） （銷售額170萬英鎊）是該社2023年第三大暢銷書，出版四年之后依然熱度不減。

2023年的英國圖書市場也似乎再一次驗證了一個觀點：童書市場能夠經受住危機，因為家長總是會為童書掏腰包。

企鵝蘭登童書出版部的銷售額增長了2.3%，達到6230萬英鎊，占據童書市場總銷售額的14.3%，保持了其英國市場領導者的地位。創造了600萬英鎊銷售額的《小屁孩日記》系列圖書作者杰夫·金尼和創造了400萬英鎊銷售額的暢銷兒童小說作家湯姆·弗萊徹是企鵝蘭登旗下2023年業績最亮眼的兩位童書作家；另一明星作品是《布魯伊》系列（Bluey），因為同名兒童動畫片的熱播，藍色的澳大利亞牧牛犬布魯伊成為人人都愛的大明星，以她和她的妹妹賓果為主角的繪本故事書在2023年吸金470萬英鎊，這一數字比2022年增長了62%。

童書和年輕小說家的作品帶動哈珀·柯林斯集團的銷售額增長了2.2%，達到1.654億英鎊，這是自2009年以來該集團取得的最大增長，其所占市場份額也增加了0.1%，達到9%。哈珀·柯林斯童書出版部一馬當先，銷售額占到集團總銷售額的36%，哈珀·柯林斯是四大出版集團中唯一一家童書銷量超過小說和非小說類圖書的。

在擔任阿歇特英國公司的CEO六年之后，大衛·謝利從今年1月起開始作為阿歇特集團（Hachette）的CEO全面領導阿歇特英國公司及美國公司，2023年他領導英國公司取得了強勁的業績，該公司2.497億英鎊的銷售額是10年來尼爾森圖書銷售監測系統所記載的最佳成績（除了新冠疫情暴發的年份），其市場份額達到13.6%，創歷史新高。

名人自傳和暢銷小說是阿歇特英國公司旗下各出版社銷售額增長的主要推動力。其中，小布朗出版社（Little， Brown）銷售額同比增長12.3%，可以說，除了西蒙與舒斯特（Simon amp; Schuster），沒有一家出版公司從BookTok的獲益比小布朗出版社更多：畢竟它是BookTok上最紅的暢銷書女王科琳·胡佛（Colleen Hoover）的出版商之一，科琳·胡佛的小說《真相》（Verity）是阿歇特英國公司2023年最暢銷的書，銷量為23萬本。小布朗還擁有其他在TikTok上大受歡迎的作家，如阿里·黑澤爾伍德（Ali Hazelwood）（作品銷售額120萬英鎊），以及在玄幻愛情小說方面又有新突破的暢銷書作家麗貝卡·亞羅斯（Rebecca Yarros）（作品銷售額370萬英鎊），小布朗出版社2023年銷量前25名的圖書中有24本是成人小說。

2023年，麥克米倫集團的收入增長了3.1%，達到8910萬英鎊，是尼爾森公司有圖書銷售監測記錄以來收入第二好的一年。在整個集團中，虛構類圖書是推動增長的主要因素，虛構類圖書銷售額增長了13%，達到3890萬英鎊。丹妮爾·斯蒂爾（Danielle Steel）、大衛·巴爾達奇（David Baldacci）和安·克利夫斯（Ann Cleeves）等大牌作家對這一增長起到了很大的推動作用，特別是獲獎犯罪小說作家安·克利夫斯的作品，因被改編成熱播電視劇《探長薇拉》（Vera）和《設得蘭群島》（Shetland）而銷量大漲。

麥克米倫集團最賣座的小說是《阿特拉斯：帕索特的故事》（Atlas： The Story of Pa Salt）（銷售額120萬英鎊），這是已故作家露辛達·萊利的“七姐妹”系列苦樂參半的結局，由她的兒子哈里·惠特克完成。

麥克米倫非虛構類圖書有選擇地瞄準了回憶錄/自傳市場，并在2023年推出了兩部頗受追捧的名人作品——阿德里安·埃德蒙森的《狂戰士！》（Beserker！）（銷售額97.9萬英鎊）和足球評論員克里斯·卡馬拉的自傳《卡米》（Kammy）（銷售額62萬英鎊），以及韓國流行音樂超級明星防彈少年團的十周年紀念官方自傳Beyond the Story，該書售價40英鎊（約合人民幣365元），銷售額50萬英鎊。

第二梯隊的快速增長也受益于名家大IP

在僅次于四大出版集團的跨國出版公司中，布魯姆斯伯里（Bloomsbury）的銷售額為6810萬英鎊，創16年來新高。西蒙與舒斯特（Simon amp; Schuster）的銷售額下降了4.6%，英國邦尼圖書集團（Bonnier Books UK）的銷售額下滑了1.5%，但這兩家公司的下滑只是與它們2022年創紀錄的最高點相比有所下降。

2023年，英國前20名出版商中的西蒙與舒斯特有6本書令人印象深刻，其中以科琳·胡佛（Colleen Hoover）的平裝書《一切從我們開始》（It Starts with Us）一馬當先，該書是西蒙與舒斯特公司2022年最賺錢的書，2023年再創新高，取得了超過5000萬英鎊的銷售收入。

過去兩年，西蒙與舒斯特的銷售收入比2010年代的一般年回報率高出三分之二。邦尼圖書集團的增長更令人印象深刻——它目前的銷售收入是10年前的3.5倍多。英國流行歌手喬治男孩的《卡瑪》（Karma）（Blink出版社出版）以60.8萬英鎊的銷售額領先市場，八木澤教司的《在森崎書店的日子》（Days at the Morisaki Bookshop）是馬尼拉出版社（Manilla Press）的熱門作品。這也是邦尼圖書集團童書表現強勁的一年，該集團2023年銷量最高的12本書分別來自旗下的出版品牌Igloo、Autumn和Studio Press。

學樂公司（Scholastic）是出版商銷售排名榜單上前進幅度最大的，2023年上升了三個位次，排名第八。2780萬英鎊的銷售額是其有史以來的最高紀錄，這主要歸功于英國暢銷書作家朱莉婭·唐納森（朱莉婭·唐納森作品創造的1560萬英鎊的總銷售額中有540萬英鎊是通過學樂公司旗下的品牌艾莉森·格林出版的），以及美國著名兒童文學作家、漫畫家和插畫家戴夫·皮爾奇（《神探狗狗》等系列暢銷作品的作者），還要感謝美國作家蘇珊·柯林斯為其暢銷小說《饑餓游戲》三部曲撰寫的同名前傳小說《鳴鳥與蛇之歌》（The Ballad of Songbirds and Snakes），同名改編電影的上映極大地拉動了該書的銷售。在學樂出版公司2023年出版的銷售額排名前30的圖書中，只有一本不是出自上述三位名家之手。

新冠疫情期間學習指南類圖書出版經歷了巨大的挑戰，疫情后，CGP出版公司（Coordination Group Publications Ltd.）持續保持良好的狀態，創下了有史以來最好的銷售收入2380萬英鎊。在BookScan監測到的教育圖書市場， CGP公司的影響力令人驚訝：2023年市場銷售排名前5000的圖書榜單中，共有學校教科書和學習指南類的圖書164本，這164本書中的131本是由CGP公司出版的。

“孤獨星球”出版社（Lonely Planet）在缺席一年之后，以7.3%的銷售收入增長擠掉泰勒和弗朗西斯出版公司（Taylor amp; Francis），重新進入市場銷售收入排名前20的出版商之列，銷售收入重回1000萬英鎊以上。雖然還遠低于旅游市場的全盛時期，這仍是一個令人欣慰的上升勢頭。自BookScan有監測數據以來，“孤獨星球”有16次的年銷售收入都超過了2023年。

在前20名榜單之外，創歷史新高的第22名是Thames amp; Hudson公司，其銷售收入躍升11%，達到創紀錄的950萬英鎊。這家受人尊敬的藝術出版商最受歡迎的作品是傳奇吉他手約翰尼·馬爾斯（Johnny Marrs）的《馬爾斯的吉他》（Marrs’Guitars），約翰尼·馬爾斯是20世紀80年代英國著名搖滾樂隊史密斯樂隊（The Smiths）的聯合創始人，這是一本關于他和他的吉他的攝影集，該書銷售總額52萬英鎊，銷售數量1.35萬本，平均每本的售價高達38.5英鎊（約合人民幣351元）。

廉價書對作者和書店構成生死存亡的挑戰

英國《書商》雜志發表評論文章稱，在很長一段時間內，英國圖書價格未能跟上通貨膨脹的步伐。實際上，如果與20年前的物價進行比較，精裝本圖書的平均價格現在應該漲到接近40英鎊（約合人民幣365元），平裝本應該是20英鎊（約合人民幣182元）。但對處于買方市場的圖書來說，并沒有達到這樣的價格。根據恩德斯分析公司（Enders Analysis）的說法，現在已經沒有機會趕上這樣的價格上漲水平，最近的一份報告指出，“更多樣的媒體環境不會支持圖書價格擁有相對千禧年之交時50%的平均漲幅”。有人可能會說，在來自其他娛樂產品的競爭加劇之際，出版商抵制漲價是明智的。但恩德斯得出的結論是，盡管其他產品“時不時也會出現一些同樣的價格下跌，但圖書卻是唯一在中期內實際銷售價格持續下跌的產品”。

恩德斯指出，人們對價格有一種心理上的黏滯性，一些出版商（想必還有書店從業者）對書價從9.99英鎊漲到12英鎊感到擔憂，害怕這讓圖書進入一個不同的購買范疇。也許會出現這樣的情況，但至少出版從業者在嘗試。暢銷小說《婚姻肖像》（The Marriage Portrait）于2022年8月上市發行，令業內關注的是，它的主要版本零售價為25英鎊（約合人民幣228元），比前一版高出5英鎊，但對銷售曲線的影響很小。

事實上，一本紙質圖書不僅面臨著其他媒介或其他同類書的競爭，還面臨著其他載體形式圖書的競爭，電子書、有聲圖書和庫存特價書都對一般紙質書的價格造成了下行壓力。廉價圖書，無論以何種形式出現，都對作者和大多數書店構成了生死存亡的挑戰，盡管價格上漲可能會嚇跑一些顧客。

恩德斯的結論是，出版商應該像讀者一樣對自己的產品有信心，通過優質銷售渠道對優質產品收取更高的費用，同時不要忽視圖書館、打折版本和更便宜的零售渠道提供的廣泛觸達讀者的機會。

早在2023年7月，根據尼爾森圖書銷售監測公司發布的數據，在強勁的小說銷售和哈里王子回憶錄的推動下，2023年上半年英國圖書市場取得了尼爾森公司對市場有準確的監測數據以來最好的銷售收入，在2023年前26周，尼爾森公司監測到的圖書銷售收入達到7.766億英鎊，比2022年同期增長了1.1%，相比新冠疫情前的同期市場則增長了11.5%。

但這種增長在很大程度上與通脹有關。2023年前六個月英國紙質書銷量為8750萬冊，比2022年上半年減少了380萬冊，降幅4.2%。2023年上半年，英國人每購買一本書比2022年同期多花了0.46英鎊（約合人民幣4.2元）。上半年英國的圖書平均售價達到了有史以來的最高水平（8.87英鎊，約合人民幣81元），而折扣——比封底印刷的建議零售價平均降價23%左右，即實際售價大約為建議零售價的七七折，處于19年來折扣幅度最小的點位。

從過去10年英國《書商》雜志（The Bookseller）排行榜所覆蓋的圖書來看，圖書價格上漲和折扣縮減已不新鮮：自2013年以來，圖書平均售價幾乎一直在攀升。2023年精裝本圖書銷量很好，達到2070萬冊，但精裝本銷售額增加的幅度更大，這顯然意味著圖書平均銷售價格在上漲。在疫情暴發之前，最高的半年銷售額紀錄出現在2008年上半年，為7.482億英鎊，同一時期的圖書銷售數量達到1.035億冊，比2023年同期多賣出1600萬冊。也就是說，相比15年前，2023年上半年英國市場在圖書銷量減少1600萬冊的情況下，銷售金額卻增加了大約0.28億英鎊。

到2023年11月底，與2022年相比，2023年秋季英國圖書銷量下降了8%，銷售額下降了1%，因為包括杰米·奧利弗、大衛·威廉姆斯甚至理查德·奧斯曼在內的幾乎所有大牌作家的圣誕精裝本銷量都出現了萎縮。

從2023年8月的最后一周到11月25日結束的那一周，尼爾森公司跟蹤監測到的圖書銷售數量超過5000萬冊，比2022年同期減少了460萬冊。對應的銷售額是4.797億英鎊，由于平均售價上漲了8%，達到9.66英鎊，總銷售額與上年同期基本持平。平均折扣率從2022年秋季的27.9%降至23.8%，同時印在封底的建議零售價也有所躍升。簡而言之，書店賣掉的書少了很多，但賣書的收入卻增加了。

杰夫·金尼的《小屁孩日記》系列的最新一部便受益于價格的飆升。2023年該系列的第18本圖書No Brainer的銷量接近10.9萬冊，比2022年出版的第17本《紙尿褲》（Diper verl de）銷量下降了5.6%。但No Brainer 85.1萬英鎊的銷售收入卻比前一本書增長了近6%，這要歸功于該書的建議零售價從12.99英鎊提高到了14.99英鎊，以及隨后的平均銷售價格的上漲：孩子和家長為購買No Brainer平均支付了7.81英鎊，比購買金尼的前一本書多花了近0.9英鎊（約合人民幣8.2元）。

奧斯曼的《最后死的惡魔》（The Last Devil to Die）是2023年秋季英國市場最暢銷的書，銷量接近39.5萬冊，比同一時期銷售排名第二的書多出21.5萬冊。但即便如此，其銷量也出現了萎縮，比上年同期銷量下降了4.6%。和金尼一樣，奧斯曼最新出版的精裝本建議零售價也上漲了2英鎊至22英鎊（約合人民幣200元），平均售價增長了1英鎊多一點，升至12.41英鎊（約合人民幣113元）;因此，《最后死的惡魔》的銷售額達到了490萬英鎊，比他的《周四謀殺推理俱樂部》系列前一部作品的銷售額增長了3.9%。

這意味著消費者并不一定會因為價格上漲而減少購書。比如英國保守黨議員羅里·斯圖爾特（Rory Stewart）的回憶錄《邊緣政治》（Politics on the Edge），在2023年秋季最暢銷的成人非小說類書籍中排名第五，共售出8.4萬冊，平均售價18.88英鎊，僅在建議零售價基礎上以14%的折扣賣出。

在某些零售渠道中，定價正成為一個重要的因素。據傳聞，以“英國第一名廚”杰米·奧利弗和喜劇演員大衛·威廉姆斯的圖書為例，他們的書在超市和其他折扣較高的零售渠道取得了很大的成功。

而獨立書店和水石連鎖書店（Waterstones）的買家似乎很樂意支付全額書價。但是，生活成本危機和零售價格的上漲可能使在超市和其他折扣更大的地方購買圖書的消費者在做決定時變得更加困難。