速達股份：煤機后市場服務引領者

煤炭是世界上分布最廣闊的化石能源，人們生活中必不可少的用電、住房都需要它來支撐，因此每年都會產生大量煤炭開采需求。而在開采過程中，企業要面臨著礦井環境惡劣致使設備故障，影響井下安全的問題，并且設備維修由于非標化、維修技改難等原因，又常常導致設備閑置。基于此，能夠為開采企業提供大量配件采購、滿足設備維修及閑置設備盤活等需求的“專業化后市場服務”行業應運而生。

其中，鄭州速達工業機械服務股份有限公司（以下簡稱“速達股份”，股票代碼：001277）是煤機后市場服務行業中的引領者。多年來，公司業績和客戶規模逐步壯大，在競爭中已嶄露頭角。未來，成功進軍資本要塞和市場擴容還將為其發展注入更多充沛力量。

業績節節攀升 行業地位領先

速達股份主要為煤炭生產企業提供維修與再造、備品配件供應管理、二手設備租售等綜合后市場服務，并為機械設備生產商提供流體連接件產品。

2021-2023年，速達股份實現營業收入8.22億元、10.76億元、12.53億元；實現凈利潤1.02億元、1.05億元和1.62億元。營收和凈利潤規模處于煤礦機械后市場服務行業的領先水平。

公司目前客戶群已覆蓋內蒙古、陜西、山西、河南、新疆等主要煤炭生產區域，與中國神華神東分公司、寧煤集團、河南能源化工集團、陜煤集團、中鐵工業等大型國有企業保持穩定的合作關系。其中，公司與神東分公司、寧煤、河南焦煤等客戶合作已逾10年。

當前，速達股份順利過會，走到了主板上市的節點。公司首次公開發行股票的申請已經深交所審議通過，并經證監會同意注冊。公司本次發行數量為1900萬股，發行價格為32元/股，均為網上發行，新股目前已認購完畢。

業績節節攀升、俘獲眾多客戶青睞，如今又即將踏足資本市場，速達股份得以屢屢邁進的優勢究竟是什么？

業務廣而精，全方位“圍剿”客戶痛點

我國煤礦機械后市場服務行業競爭主體雖然眾多，但大都是提供單品類、區域性服務的廠商，服務規模小、區域窄，能提供全品類的后市場綜合服務的提供商比較少，速達股份則是目前為數不多能夠提供全品類的后市場綜合服務商。

一方面，公司業務模式豐富，圍繞煤礦機械整個壽命周期開展，服務范圍涵蓋了煤機多個階段：

針對煤炭行業整合之后，行業集中度和國有集團化程度提升導致配件采購審批流程長、不合理庫存高、資金占用大等諸多問題，公司開始提供備品配件供應管理服務；

針對煤企自有維修中心維修標準不高、全周期內維修次數多等問題，公司開展了維修與再制造業務；

針對煤企提高自身人均勞動效率和資產回報率的要求，公司開始提供專業化總包服務；

針對煤炭行業市場競爭日漸充分，煤炭企業基于提高資產使用效率考慮，對于綜采設備提出了租賃、二手買賣等新需求，公司開始提供二手設備租售業務。

此外，公司還設立了客戶服務部，向客戶提供新支架安裝調試、巡礦和應急服務等現場運維服務，大幅提升客戶體驗感。

公司的全流程服務兼顧到了不同時期煤炭企業生產經營中的需求痛點，滿足了客戶日益深化的后市場需求，得到企業的廣泛認可。

另一方面，公司服務網絡覆蓋廣泛，區域涉足全國14個大型煤炭基地中的11個，包括國家鼓勵發展大型集約化煤炭企業的主要地區。客戶網絡的廣度為其帶來了較強的抗風險能力和較多的新業務拓展機會，助力公司品牌價值的形成。

而即使業務繁多復雜、覆蓋區域龐大，憑借成熟技術團隊、多中心生產服務網絡和對客戶需求更深的思考，速達股份依然能夠高效、精準地解決遇到的各種“疑難雜癥”。

維修與再制造業務方面，由于煤機型號、受損部位、受損程度、客戶要求基本非標準化，所以維修再造各個環節較為離散。對此，速達股份建立了多分工的維修中心，通過合理分配維修環節、生產執行系統（MES）提高維修效率，縮短項目工期。

針對維修中的技術問題，公司組建了一支60余人的專業研發團隊和一支600多人的生產技術團隊來加以應對。公司2020年自研的導向套再制造工藝，就成功解決了液壓支架部件中千斤頂導向套維修這一難點。

截至今年8月，公司已有88項專利，其中7項授權發明專利應用于維修與再制造業務。目前公司是少數幾家取得北京煤科院再制造支架壓架實驗合格報告的生產性服務公司，并獲得了由中國設備管理協會頒發的“第十屆全國設備管理優秀單位”等榮譽稱號。

二手設備租售方面，公司在簡單的中間商角色基礎上，加入了定制化服務。與其他煤機二手設備交易平臺簡單的信息匹配相比，公司在承租或購買二手設備之后，通常會對其進行維修技改，在出租或銷售之前將其調試至適配于下游的設備承租或購買方的工況條件，使客戶能快速對接上手，大大增加了使用效率。

市場有望擴容 前方天地廣闊

在自身競爭力不斷加強的同時，速達股份所處市場也在持續擴容。

一是在采煤機械化程度提高和設備升級換代下，煤礦機械保有量每年都在增加。根據中國煤炭工業協會《煤炭工業“十四五”高質量發展指導意見》，“十四五”期間，采煤機械化程度將達到90%左右，掘進機械化程度將達到75%左右；同時根據安永發布的《智慧賦能煤炭產業新萬億市場》，已有生產型礦井單礦智能化改造升級費用約在1.49億-2.63億元，新建型礦井單礦改造費用約在1.95億-3.85億元之間，按照到“十四五”末全國煤礦數量控制在4000家的水平，我國煤礦智能化建設規模將創造近萬億級的市場。

煤機保有量“基本盤”原本就較大，數據顯示，2023年度，我國煤炭開采和洗選業主營業務收入達到3.50萬億元，支撐起這一規模的設備主要是煤礦機械。在煤礦機械化程度提高和設備更新換代下，后市場服務行業市場規模也將相應擴大。

二是煤企第三方后市場服務占比有望提升。一方面，煤炭企業客戶多為大型國有企業，國企改革的眾多舉措將促使國有煤炭企業剝離一些輔助性的產業或業務環節，轉向社會采購，專業化總包服務是未來煤機后市場服務的重要趨勢。

另一方面，一系列鼓勵、支持產業發展的政策法規近年來相繼出臺，從制度層面提供產業發展的良好環境。例如《關于加快推動制造服務業高質量發展的意見》中指出，優化制造業供給質量作為六個主要發展方向之一，鼓勵發展面向制造業的研發、制造、交付、維護等產品全生命周期管理，實現制造業鏈條延伸和價值增值。

在市場需求和產業政策的聯合推動下，專業服務模式未來將成為煤機后市場的主流模式，這將給速達股份開拓較為可觀的市場空間。依托領先的行業地位和過硬的服務質量，速達股份有望在更大的市場施展拳腳。