歐派家居中報(bào)解讀：變局中堅(jiān)守長期主義家居行業(yè)困境下的破局之道

受房地產(chǎn)市場周期調(diào)整及消費(fèi)市場有效需求不足，上半年家居行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍承壓，家居行業(yè)在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中呈現(xiàn)出挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的復(fù)雜圖景。

今年以來，歐派家居（603833.SH）堅(jiān)守長期主義，向新求變，以“品牌、出海、電商”三大舉措向上蓄力，助推大家居戰(zhàn)略全面升維，逆勢中盡顯長期發(fā)展價(jià)值。據(jù)其2024年中報(bào)顯示，公司營收85.83億元，同期歸母凈利潤9.90億元。據(jù)泛家居圈數(shù)據(jù)，公司在定制家居上市企業(yè)中營收與凈利潤額保持顯著領(lǐng)先優(yōu)勢，凈利潤增速優(yōu)于行業(yè)均值。出色表現(xiàn)展示了歐派對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察力，驗(yàn)證了大家居戰(zhàn)略的成功。

逐風(fēng)而行 大家居戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)

近年來，懶人經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下消費(fèi)者一站式家居產(chǎn)品購買需求演變?yōu)橹髁鳎徽臼礁愣ǖ拇蠹揖幽Ｊ綉?yīng)運(yùn)而生。

歐派家居是業(yè)內(nèi)率先突破性提出大家居發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，經(jīng)過多年迭代升級(jí)，廣大零售經(jīng)銷商已開始接受并逐步認(rèn)可其大家居發(fā)展模式。截至報(bào)告期末，公司零售大家居有效門店超850家，較期初增加200多個(gè)，公司直營渠道在市場困局下實(shí)現(xiàn)同比17%的較快增長，進(jìn)一步證明歐派大家居戰(zhàn)略的正確性。業(yè)內(nèi)人士分析指出，歐派可以把直營店模式復(fù)制到全國經(jīng)銷商門店，從而鋪墊基石，加快大家居戰(zhàn)略縱深度。

正如今年5月，在公司舉辦的30周年發(fā)布會(huì)暨促內(nèi)需高峰論壇上董事長姚良松與劉潤先生所說到：“今天所有的挑戰(zhàn)可能都是對那些優(yōu)秀的企業(yè)的一次篩選，都是一次洗禮”。面對當(dāng)前行業(yè)變局，如何讓大家居戰(zhàn)略走得更穩(wěn)、更高、更遠(yuǎn)，并給予市場、消費(fèi)者、投資人與合作伙伴信心，歐派給出了以下響亮答案。

因勢而謀 存量中尋求二次增長

當(dāng)前存量市場周期下，歐派家居以“加快出海步伐，構(gòu)建二次增長曲線” 為市場帶來充滿信心的回應(yīng)。

上半年，公司加速打造本土化品牌形象，并通過推廣高端定制全屋解決方案來革新海外市場，深挖增量空間。報(bào)告期內(nèi)，歐派菲律賓、加拿大、巴拿馬新展廳或旗艦店陸續(xù)開業(yè)，截至目前，歐派旗下各類定制家居產(chǎn)品已收獲全球128個(gè)國家超千萬家庭青睞。此外，歐派通過不斷發(fā)展海外社媒與電商平臺(tái)，全面優(yōu)化線上下單渠道，提升渠道經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的體驗(yàn)。上半年歐派外貿(mào)渠道營收增速強(qiáng)勁，同比增長27%。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化深入，為我國家居企業(yè)拓展海外市場創(chuàng)造了有利條件。一系列出海舉措，彰顯出歐派對行業(yè)風(fēng)向敏銳的洞察力，而這也是公司逆境下構(gòu)建二次增長曲線，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

應(yīng)勢而動(dòng) 夯實(shí)線上馳援終端流量

當(dāng)前，消費(fèi)者更傾向線上消費(fèi)帶來的便利性，及新零售模式下線上線下融合購物的復(fù)合體驗(yàn)，而家居行業(yè)線下消費(fèi)低迷則成為行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。歐派家居積極順應(yīng)流量線上化趨勢，強(qiáng)化電商部署。

上半年，公司中心化電商線上引流客戶數(shù)同比增長10%，流量賦能經(jīng)銷商超4000家；同時(shí)本地化電商完成經(jīng)銷商抖音、快手等13600家云店上線，線上獲客量同比增長超600%；此外，大家居電商步入快速發(fā)展期，引流客戶數(shù)同比增長89%，助力大家居經(jīng)銷商精準(zhǔn)引流和業(yè)績提升。

整體而言，通過加大線上投放，公司夯實(shí)線上流量并與終端流量形成優(yōu)勢互補(bǔ)，為大家居戰(zhàn)略高效實(shí)施提供強(qiáng)大推力。

順勢而為 持續(xù)構(gòu)筑品牌向上勢能

逆境下，品牌護(hù)城河的深筑足以令企業(yè)更快穿越周期。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，歐派以價(jià)值認(rèn)同與價(jià)值傳遞兩個(gè)維度詮釋品牌的可持續(xù)增長價(jià)值。

報(bào)告期內(nèi)，在國家促內(nèi)需政策指引下，歐派提出惠民政策，正式開啟大家居服務(wù)升級(jí)元年。據(jù)悉，公司全新打造“金管家、黃金會(huì)員”服務(wù)體系，以更為突出的服務(wù)和品質(zhì)，助推大家居服務(wù)模式再上新臺(tái)階。

上半年，歐派加大品牌投入。一方面公司借助戶外資源投放、30周年發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的深度融合；另一方面公司借電影《走走停停》及攜手霍思燕roomtour視頻上線與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度情感交互，傳遞歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定”服務(wù)價(jià)值，升維歐派大家居頭部品牌。

三十而立的歐派在變局中堅(jiān)守長期主義，其以前瞻性戰(zhàn)略視角、敏銳行業(yè)洞見，從品牌、出海、電商多維發(fā)力推升大家居戰(zhàn)略走向全新高度，以實(shí)際行動(dòng)讓優(yōu)質(zhì)大家居服務(wù)滲透更多家庭。其穿越行業(yè)冰河，邁向百年企業(yè)的步伐也愈發(fā)鏗鏘有力。