在“刀尖”上飛舞，一個月如何“出鞘”

營銷最根本的目的，就是通過對初始流量的運營，為一本書創造可以持續產生流量的云。

從電影定檔到圖書上市，只有一個多月時間，這個出版營銷工作節奏可能實現嗎？2023年11月末，電影《刀尖》在籌備了五年后終于上映。在10月18日電影定檔日的當天，花城出版社團隊與番茄出版一起趕赴杭州，與作者麥家的團隊敲定出版與營銷工作節奏。

《刀尖》由花城出版社和番茄出版聯合打造，為茅盾文學獎得主麥家磨礪八年，根據真實歷史事件創作的小說，還原塵封七十多年的諜戰傳奇。同名諜戰電影《刀尖》由《風聲》的導演高群書執導，張譯、黃志忠、郎月婷領銜主演，實力派云集，強強聯手，于2023年11月24日全國公映。作為作品被改編成影視作品最多的創作者，麥家也試圖以更多元的視角，去看待影視與文學之間的文本差異。

五年磨刀，今日出鞘。電影自首映當天，票房破1000萬元，在電影流量、新媒體宣傳矩陣和當當打榜等多重營銷力量下，圖書首印20000冊，上市一周后加印20000冊。在花城社領導的統籌下，責編、營銷、發行必須審時度勢快節奏調整營銷策略，在此分享花城社最新探索的“借勢營銷”方法論。

借勢營銷在營銷推廣工作中表現出的重要性與普遍有效性，可以說比任何其他的方法都更適合圖書的營銷。對于電影上映這個具有強關注度的熱點話題，需要極強的響應效率，只要投入一定的成本，將所營銷的圖書與之合理關聯，就能立刻產生積極的反饋。

電影上映前后，花城出版社充分利用電影帶來的話題效應，借勢營銷，將它的銷量推到新的高度。

不斷預熱，與電影話題緊密結合

在營銷上，花城出版社沒有僅僅從文本的專業角度入手，而是充分利用電影話題，與博納公司聯合宣發資源，獲取影視公司授權內容，包括《刀尖》電影作品及其全部素材，節目成片、半成片、拍攝花絮、宣傳片、預告片、宣傳海報、劇照、劇本、音樂作品等。出版社根據以上素材制作圖文、短視頻物料，宣傳推廣圖書《刀尖》。

電影上映期間在番茄app投放相關資源，最大化利用熱點做轉化，在番茄電商的圖書秒殺節專區，《陪你讀書日歷》《麥家陪你讀書（第一輯）》等作者的圖書也已經上線。

11月15日晚8點，俞敏洪、作者麥家和導演高群書在抖音直播間，與大家分享《刀尖》背后的故事。直播當天圖書售價49元，與《刀尖》電影票、圖書《人生海海》同步上直播計劃，后續直播切片短視頻持續帶貨圖書《刀尖》。直播間當晚觀看人數達200多萬，蜜蜂驚喜社的淘寶直播亦有不俗的轉化成績。

在抖音平臺推廣，與韓館長達人機構（《遙遠的救世主》背后推手）合作，電影上市一周內完成了100個抖音達人的覆蓋，跑出有效的帶貨模式，并根據達人反饋新的需求，不斷推動合作。抖音上投流的支持、影視方的授權等助力因素，與當當、京東的抖音業務合作，對方牽頭發起達人帶貨，如央視影視頻道“CCTV-6看片室”（粉絲159.9萬）等抖音大號。

以電影點映撬動媒體資源

11月16日，《刀尖》在北大百年講堂舉行了“《刀尖》走進北大”專場放映活動。作家、導演及主創等集體亮相現場，與北大師生互動交流，一同深入探討原著與影片的不同細節和創作初衷。出版社與博納宣發爭取到了幾張電影票，組織媒體記者一起觀看電影，新周刊等多位媒體前來拍攝并發布了一手現場照片和短視頻素材，為日后的新媒體矩陣和達人推廣提供了絕佳的素材。

出版社在百年講堂門口的媒體簽到處設置新書碼堆曝光，與北大學子親密互動并贈書，學子在微博、豆瓣曬書寫書評影評，活動氛圍十分熱烈。有北大學子觀影后撰文在豆瓣發布表示：“如果說《風聲》是英雄式的諜戰片，那么《刀尖》便是平民式的諜戰片，少了些傳奇，多了些真實。”

2023年11月17日，傳奇諜戰巨制《刀尖》在京舉辦媒體首映發布會，花城社在媒體簽到處設置新書碼堆曝光，吸引了很多媒體（《新京報》、新華中國臺灣網、微博大V等）前來宣傳圖書。11月21日，《刀尖》來到杭州舉行了超前觀影活動，導演、作者、主創等悉數亮相。公映前夕，電影《刀尖》回到拍攝地杭州，浙江籍作家麥家也盡“地主”之誼，邀請親友團和嘉賓前來助陣，給杭州觀影活動增添了別樣光彩，為圖書《刀尖》營銷持續造勢。

把“借勢”轉化為“長銷”

得知電影即將上映的消息后，花城出版社工會第一時間組織全體員工在天環百麗宮觀看電影《刀尖》。北京、杭州、廣州多地區路演和首映活動之后，出版社的新媒體矩陣對電影和原著小說展開熱烈討論，譬如我社官方微博（14w粉絲）發起話題“電影刀尖走進北大”，成功吸引了大量流量（#電影刀尖 閱讀量1.3億#電影刀尖走進北大 閱讀量627.1萬#金深水 閱讀量66.7萬），很多傳統權威媒體刊登了專題文章，紛紛轉載出版社提供的營銷素材。借勢營銷，就是要用盡可能小的投入撬動更大的資源。圖書追求的終究是靠正向價值和長久口碑形成的“長銷”。

及時關注市場對電影的反響，不斷復盤，調整營銷節奏和動作也是我們的工作策略。譬如，林嬰嬰作為一個女性角色，展現出了非凡的勇氣和智慧，她能夠用巧妙的方法化解危機，展現出超乎常人的智慧和膽識，作者塑造的這個角色，可以說是非常成功。我們營銷團隊抓住這個點，契合當時《新聞女王》引發的職場獨立女性話題的熱點，在出版社的新媒體矩陣發表《情報女王林嬰嬰：無畏刀尖，游刃有余》。并且及時發動小紅書博主矩陣，以“4位頭部達人+10位腰部達人+數位尾部達人”的矩陣，聯系19位適合推送諜戰題材的小紅書達人，在電影上映后集中推送，且將結合電影產生的熱點話題，實現“麥家諜戰小說”破圈，兩周內便有贊藏超1萬的優質筆記。

電影路演活動開啟，新周刊app和全公眾號（包括新周刊大小號、今日頭條、搜狐號、新浪等）發表《中國最會寫諜戰的人，用〈刀尖〉收官》引起讀者強烈反響，總閱讀數達到14萬。

中國作家網、《北京青年報》、鳳凰網、南方網、《羊城晚報》等媒體宣傳諸如“《刀尖》走進北大”專場放映等原著小說與電影聯動營銷的資訊，在重要版面刊登名編名記所撰寫的特稿等。麥家老師接受中央電視臺、鳳凰網、《南方周末》《新周刊》等專訪，講述《刀尖》背后的故事。《新京報》、新華文娛、中國臺灣網等多家媒體報道對高群書導演的專訪。《新京報》、今日頭條、《出版人》雜志、百道網等，從專業角度解讀原著小說與電影改編的關系，多角度加強《刀尖》影響力，這本大部頭也在當周躍升為出版社的“斷貨王”。

總結下來，營銷最根本的目的，就是通過對初始流量的運營，為一本書創造可以持續產生流量的云。我們營銷團隊需要抓住關鍵信息，在什么時間營銷，選擇哪里營銷。

名家重磅圖書與影視方聯動營銷，《刀尖》案例值得我們詳細復盤，其中凝聚了整個團隊的協作力和執行力，也包含了一些試錯成本。更重要的是基于對產品的充分了解，不斷主動尋找能夠借力的話題、情緒、人群和場景。花城出版社營銷團隊對《刀尖》電影上市一個月的爆發性的借勢營銷動作，也取得了遠超預期的成果。

（本文作者為花城出版社營銷編輯）