張藝兵：立足東盟，打造對外出版合作新引擎

廣西出版傳媒集團面向東盟國家“走出去”的業務布局為出版業拓展國際業務、深度嵌入國際出版價值鏈提供參考和借鑒。

廣西是中國面向東盟的重要門戶，廣西出版也是中國出版業面向東盟國家對外傳播的最重要市場。十余年來，廣西出版傳媒集團不負使命，積極響應“一帶一路”倡議，利用廣西緊臨東盟的區位優勢，以東盟各國為重點，拓寬“走出去”渠道，探索“走出去”新途徑，在選題策劃、版權輸出、國際合作、海外布局等方面積極探索，取得顯著成效。

日前，廣西出版傳媒集團總經理張藝兵帶隊出訪越南、老撾，并亮相第41屆吉隆坡國際書展，進一步夯實廣西出版傳媒集團面向東盟國家“走出去”的業務布局。新時代下，出版集團布局國際業務的難點何在？出版集團國際合作有哪些新思路和新舉措？

值此之際，《出版人》雜志特策劃專訪廣西出版傳媒集團總經理張藝兵，分享廣西出版傳媒集團面向東盟國家“走出去”的思路與愿景、戰略與成果，為出版業拓展國際業務、深度嵌入國際出版價值鏈提供參考和借鑒。

《出版人》：近兩年，廣西出版傳媒集團積極搭建“走出去”平臺，成立了“中國-東盟版權貿易服務平臺越南版權工作室”“中國-東盟版權貿易服務平臺馬來西亞工作室”等海外分支機構。目前廣西出版傳媒集團“走出去”平臺和海外分支機構現狀如何？其為廣西出版傳媒集團做好國際合作業務帶來哪些助益？

張藝兵：廣西出版傳媒集團積極響應國家“一帶一路”倡議，以東盟國家為重點，面向“一帶一路”沿線國家，通過搭建“走出去”平臺，加強版權貿易，設立海外分支機構，拓寬出版“走出去”渠道，探索資本“走出去”，促進集團公司出版主業的國際化發展。

2016年，集團公司第一家海外機構——接力出版社埃及分社建立，是中國首個在國外建立分社的少兒出版機構。兩年后，廣西美術出版社與日本新華書店株式會社合作，在日本掛牌成立廣西美術出版社日本編輯部，開發反映中國傳統文化的圖書，并在日本出版、銷售。2019年，廣西科學技術出版社面向東盟搭建中國-東盟版權貿易服務平臺，為中國與東盟各國提供文化產品版權展示、資訊交流、版權代理、版權貿易、文化交流等專業綜合服務。同年，接力出版社成立接力-東盟少兒圖書聯盟，強化東盟各國和中國童書出版的溝通與合作。

經過多年深耕細作，集團公司海外分支機構和“走出去”平臺都取得了顯著的成效。截至2024年5月，接力出版社埃及分社出版了5批共104種阿拉伯語版圖書，累計印刷9.35萬冊，銷售6萬冊。2024年接力出版社有《包公審奇案之巧打城隍》等6種原創圖書獲阿聯酋沙迦國際插畫獎優秀作品獎，擴大了接力出版社原創圖書在阿拉伯地區的影響力。廣西美術社日本編輯部實現圖書“走出去”70種，通過日本新華書店株式會社的全渠道銷售圖書200余種，銷售總額近300萬日元（人民幣約18萬元），實現從出版“走出去”到“走進去”的升級。

“走出去”平臺也充分發揮其資源優勢，推動中國與東盟國家在圖書版權貿易領域的深度合作，促進行業的交流和發展。目前入駐中國-東盟版權貿易服務平臺的國內外出版機構達146家，上線3000多種版權產品（含中文、英文及東盟小語種），達成版貿合作300多項，成功舉辦了12場版權活動，今年5月，相繼成立越南、馬來西亞工作室，正積極籌備印度尼西亞等海外工作室的建設。“接力-東盟少兒圖書聯盟”現擁有14家聯盟成員和3位來自南亞的觀察員，共計向東南亞國家輸出圖書版權271種，向南亞國家輸出圖書版權187種；成功舉辦三屆“中國-東盟少兒出版閱讀論壇”，一屆“中國-東盟少兒圖書版權交易會”；“中國-東盟童書合作計劃”首批圖書已在馬來西亞等7個國家同步出版，第二批已與來自馬來西亞等國家的10家出版機構達成了36種圖書的出版意向，擬于2024年12月前完成在東盟各國的出版。下一步將推出系列書系，并在東盟各國成規模、有體系地開展中國圖書的推廣活動。

海外分支機構和“走出去”平臺在集團公司國際化過程中扮演著重要角色，但同時也存在需要解決的問題。與國內成熟的童書市場相比，埃及市場以及整個阿拉伯的市場相對落后，因此接力出版社埃及分社市場培育任務較重。再有，埃及和阿拉伯地區的銷售渠道、銷售模式相對單一，仍以實體店銷售、國際書展展銷為主，銷售渠道的拓展有一定的難度。需要我們認真地調研對象國的圖書市場，制訂符合當地市場的出版計劃，加強與海外出版機構的溝通和合作。加強品牌建設，通過有效的市場推廣策略提高品牌知名度和市場占有率。積極拓展更多渠道，例如網絡書店、社交媒體等當地新興的銷售渠道，以提升圖書的銷量，擴大圖書的傳播力度。“走出去”平臺存在資源整合能力不足、技術支持不足、海外宣傳力度不夠、國際合作和交流不夠深入等問題。中國-東盟版權貿易服務平臺項目計劃成立運營協調工作組、組建專家智庫，借助多方力量共同建設和運營平臺。接力-東盟少兒圖書聯盟將繼續用好國內國外兩個市場的資源，溝通協調各位聯盟成員的積極性，加大多家海外媒體宣傳力度。

未來，集團公司將更有效地發揮“走出去”平臺和海外分支機構的作用，加強本土化策略，深入了解目標市場的需求，出版內容本土化；與當地出版社、分銷商、文化機構等建立合作伙伴關系，強化交流合作；充分利用互聯網新興媒介以及數字化手段，加強宣傳力度，擴大傳播范圍；強化品牌建設和多渠道市場推廣，培養國際化人才，探索新的出版模式。

《出版人》：您剛才提到，“接力-東盟少兒圖書聯盟”目前已成功舉辦三屆“中國-東盟少兒出版閱讀論壇”、一屆“中國-東盟少兒圖書版權交易會”。未來將如何進一步擴大上述活動的影響力？

張藝兵：近年來，集團公司舉辦了國際性閱讀論壇、版權交易會等，今年還將舉辦中國-東盟圖書文化書展，這些將促成圖書版權輸出、相關出版項目落地、產品（含電子產品）出口，以擴大中華文化影響力。

未來，集團公司要圍繞品牌化、專業化、國際化、信息化等方面提升這些國際性活動的品牌影響力和國際化水平。一是要打造品牌活動。將中國-東盟圖書文化展、“中國-東盟少兒出版閱讀論壇”等打造成為品牌活動，定期舉辦、邀請國內外出版人和知名作家參與，提升活動的知名度。二是要提升內容質量，展示更多具有地域特色、文化價值、市場價值的圖書，滿足不同讀者的需求，吸引更多的國際出版商、讀者參與。三是要增加國際參與度。繼續加強與全球知名出版機構的深度合作，讓書展、論壇等成為國際文化交流的重要窗口。四是要利用新媒體新技術，提供更加豐富和互動的體驗，擴大活動的覆蓋面和參與度。五是要加強宣傳推廣。多渠道、多方式、多維度宣傳，提高公眾對活動的認知度。

《出版人》：精品圖書版權輸出是出版集團做好對外合作業務的根基。近兩年，廣西出版傳媒集團注重策劃外向型圖書選題，統籌實施“中國-東盟文學互譯工程”“東南亞國家語言辭書精品出版工程”“絲綢之路上的東南亞文明書系”“中國-東南亞銅鼓系列叢書”等。如今看來，這些選題為集團做好“走出去”工作帶來哪些啟發？未來還將策劃哪些選題以促進精品圖書版權輸出？

張藝兵：近年來，集團公司立足國際視野，加強國際出版合作，出版了一系列外向型重點圖書，“絲綢之路上的東南亞文明書系”“中國-東南亞銅鼓系列叢書”展示了東南亞各國的文化，加強中國與東盟國家的文化交流；“東南亞國家語言辭書系列”經過十余年耕耘，以其創新性和實用性滿足東南亞國家語言學習者及從業者的需求；“中國-東盟文學互譯工程”，以文學作品為內容，通過“互譯”的方式，促進民心相通，加深友誼，文明互鑒。這些選題將具有當代價值、世界意義的版權圖書對外展示和推薦，把反映當代中國發展進步的文化成果推向世界，有助于推動中國文化“走出去”，提升中國的國際地位和文化軟實力，有助于促進中外文化交流與合作，增進不同文化的相互理解和尊重，為構建人類命運共同體做出積極貢獻。

這些選題為集團公司做好“走出去”工作也帶來了諸多啟發：一是地域優勢的利用；二是出版內容的多樣性與本土化；三是文化互通與文明互鑒理解的深化；四是建立高效出版聯盟，打造有效的“走出去”渠道。未來，集團公司將發揮旗下各出版單位的專業特色，持續加強內容建設，增強版貿合作。一是持續打造“中國-東南亞銅鼓系列”“東南亞國家語言學習圖書系列”“中國—東盟文學互譯工程”品牌，如“中國-東盟文學互譯工程”，將從中緬當代文學互譯逐步擴展到中越、中馬、中泰、中國印尼當代文學互譯，為構建更為緊密的中國-東盟命運共同體、促進中國和東盟國家的文化在國際上的交流和傳播做出積極貢獻。二是積極踐行國家“一帶一路”倡議，持續策劃、出版“‘一帶一路’沿線國家教育研究書系”等學術圖書。三是積極打造由中國和東盟國家的藝術創作者共同創作的“中國與東南亞國家神話傳說繪本系列”，繼續推出中國原創圖畫書品牌“娃娃龍原創圖畫書”系列。四是推進《花山巖畫全集》、“非遺剪紙”系列等文化類項目，助力推動中國世界遺產宣傳。五是策劃出版一批適合東盟國家使用的科普類、職業教育培訓類圖書，助推中國與東盟國家的科技以及職業教育等領域的交流合作。

《出版人》：從出版集團層面來說，協調、調動出版社資源建設海外業務是至關重要的。在獎勵政策、扶持政策等頂層機制方面，廣西出版傳媒集團有怎樣的經驗與思考？

張藝兵：在出版集團層面，我們一是要做好頂層設計和規劃，將“走出去”納入考核要求。集團公司始終圍繞國家重大戰略部署和對外工作總體要求，根據中宣部、自治區黨委宣傳部對集團出版“走出去”考核的要求，將“走出去”的開展情況納入各出版社的社會效益考核中，明確考核指標和評價標準，確保海外業務的重要性能夠在績效考核中得到體現，從而提高出版社以及員工的重視程度和積極性。二是建立獎勵扶持機制。集團公司每年對優秀“走出去”項目給予資金獎勵。三是完善扶持政策。集團公司正在制訂2024年重點出版項目扶持實施方案，其中包括對“走出去”項目的扶持，在翻譯、出版、海外發行、海外設點、重點項目和品牌活動的落實落地等方面給予重點支持。另外，集團公司組織各出版社學習研究國家、自治區有關“走出去”項目申報、評獎政策，爭取更多扶持資金。四是加強國際化專業人才培養。如開展國際化人才專題培訓、實行首席編輯制等。集團公司通過賦予首席編輯在政策、資金、激勵機制、人才選用、分配上的更大自主權，鼓勵具有外向型圖書出版經驗、多元文化學術背景的編輯鉆研外向型選題，加強策劃、多出精品，為編輯提供多元化成長平臺。

《出版人》：在您看來，當前中國出版機構普遍在對外合作中面臨著哪些困難與挑戰？廣西出版傳媒集團將如何不斷克服這些挑戰，以打造對外出版合作新引擎？

張藝兵：在對外合作中，我認為我們的出版機構普遍存在以下困難和挑戰：一是文化和意識形態差異。出版業作為文化產業的重要板塊，帶有明顯的意識形態特征，這增加了在對外合作中達成共識的難度。中國與其他國家在文化背景、價值觀念等方面存在較大差異，這導致在版權貿易、內容交流等方面需要更多的溝通和理解。就東盟國家來說，雖然我們廣西與東盟國家有一定的地緣相近、文化相通等優勢，一些東盟國家甚至有使用中文的社群，但政治、經濟、文化等方面的差異依然對國際出版合作影響較大。二是版權保護制度差異。在版權保護制度方面，不同國家在版權保護方面的法律法規存在差異，這給中國出版機構在版權貿易中帶來了不確定性和風險。三是市場競爭與資金壓力巨大。國際出版市場競爭激烈，中國出版機構在“走出去”過程中需要面對來自全球各地的競爭壓力。且相較于國際大型出版機構，中國出版機構在資金和資源方面相對匱乏，一些出版企業在對外合作中缺乏系統性的合作機制，在國際合作中過于依賴政策支持，限制了其在對外合作中的成效。四是專業人才短缺。目前具備國際視野、跨文化交流能力的出版人才短缺，限制了出版機構在對外合作中的發展。

為了應對這些困難和挑戰，廣西出版傳媒集團將著重從以下五個方面發力。

一是拓展國際合作渠道，積極尋求與東盟國家出版機構的合作機會，建立長期穩定的合作關系。通過參加國際書展、舉辦文化交流活動等方式，加強與東盟國家的合作，拓展國際合作渠道，推動版權貿易和文化交流，將我們具有地方特色的出版產品和品牌以更加開放的姿態向東盟國家甚至全世界宣傳、推介，讓我們的廣西故事、中國故事產生更加廣泛而深遠的影響。

二是既重視“走出去”，也積極“請進來”，進一步推動中國與東盟國家、“一帶一路”國家的出版及文化交流合作。通過中國-東盟圖書文化展、中國-東盟版權貿易服務平臺、接力-東盟少兒圖書聯盟、中國-東盟經典文學互譯工程等外向型文化交流平臺和項目，持續開展東盟國家圖書展銷、中國-東盟閱讀推廣、中國-東盟作家互訪、中國-東盟少兒出版閱讀論壇等活動，為東盟國家提供了解中華文化的窗口和渠道，為廣西與東盟國家的出版合作提供更廣闊的空間。

三是利用數字化和人工智能等新技術，推動出版產品的創新與發展。通過開發電子書、有聲書、在線課程等數字化產品，滿足東盟國家讀者的多樣化需求。

四是通過中國-東盟出版傳媒（文化產業）研究院及其他社會力量，定期對東盟國家的出版市場進行調查了解和研究分析，把握市場需求和競爭態勢。根據市場調研結果，調整出版策略和產品定位，確保出版產品符合東盟國家讀者的需求。

五是加強人才隊伍建設，引進和培養具備國際視野、跨文化交流能力的出版人才。通過內部培訓、外部引進等方式，提高員工的國際化水平和專業素養。積極組織面向東盟的文化交流活動，增進與東盟國家的相互了解。加強員工的多方位培訓，提高跨文化交流能力。加強國際版權法律法規的宣傳與普及，提高員工的版權保護意識，確保版權貿易的合法性和安全性。■