齊越：從“心”年輕 50歲再創(chuàng)業(yè)

50歲再去選擇創(chuàng)業(yè)這件事情，對一個人來說，需要很大的勇氣，對一位已經(jīng)脫離工作崗位很多年的女性來說，難度可想而知。然而，從事了8年傳奇今生的經(jīng)銷商工作后，齊越并沒有覺得自己年齡在增長，反而是“定格”了，她愈發(fā)感到自己在一個年輕愛美的群體里打拼，葆有一顆永遠年輕熱情的心，是其他任何事情無法替代的。

經(jīng)營一份自己認可的事業(yè)

在人們熟悉的語境中，中年婦女好像是一個不夠光鮮的稱謂，仿佛意味著女性人到中年，失去了諸多魅力。她們可能早早結(jié)婚，婚后，她們很難獲得持續(xù)投入的工作時間，有的女性生活重心徹底地落在家庭上。步入中老年后，她們可能在一定程度上從家庭、育兒的工作中解脫出來，來到了一個生命意義的真空當中。這時，為家庭付出前半生的女性們，才終于有了時間和空間，去體會自身的存在。

然而，當五十歲的媽媽們決定再就業(yè)，除了家政、保潔，還能干什么？齊越給出了自己的答案：50歲開始，經(jīng)營一份自己認可的事業(yè)，成為傳奇今生品牌的經(jīng)銷商。

齊越今年已經(jīng)58歲，直到2016年11月開始接觸傳奇今生產(chǎn)品時，她更長的時間里是一位全職太太。更早以前，齊越做過老師，擔任過外企人事行政主管。

談及成為傳奇今生經(jīng)銷商以后的最大收獲，齊越說，“通過傳奇今生，我真正收獲了財富、友誼和能力。從客戶服務到團隊管理，從處理解決問題的能力到格局的提升，讓個人得到全面成熟發(fā)展，也讓我的經(jīng)歷影響更多的人，這將是我整個人生中的一筆寶貴財富。”

產(chǎn)品是事業(yè)的命脈和根基

讓齊越心動并行動的事業(yè)，是從事傳奇今生的經(jīng)銷商工作。和她一起成長的經(jīng)銷商們，在她的朋友圈也多為與她年齡相仿的女性。在傳奇今生品牌經(jīng)銷商中，稍稍年長的她們還在打拼事業(yè)，一再證明著她們?nèi)松膬r值，成為很多女性經(jīng)銷商的楷模。

齊越回憶，吸引她成為經(jīng)銷商的一個重要原因是過硬的產(chǎn)品。“主要就是價廉物美。傳奇今生產(chǎn)品品質(zhì)很高，但價格不貴。”

從產(chǎn)品來說，齊越稱傳奇今生唇膏為“小黑管”，稱花漾精華乳為“噴噴乳”。談起傳奇今生品牌，齊越覺得最為驕傲的是，傳承與創(chuàng)新。

一方面，品牌以“一支傳奇今生唇膏打天下”開創(chuàng)爆品哺育品牌之路，長紅20年，長期深受消費者青睞，產(chǎn)品遠銷全球70多個國家和地區(qū)，從擁有網(wǎng)紅爆品的品牌成為闖出自己一片天地的“國貨傳奇”品牌；另一方面，品牌與時俱進，積極擁抱核心創(chuàng)新，提升消費者體驗，持續(xù)打造國民爆品，“噴噴乳”既方便攜帶又能隨時隨地使用，以產(chǎn)品力構(gòu)筑品牌差異化壁壘，成就品牌牢牢占據(jù)消費者心智的護城河。

從行業(yè)角度來看，齊越表示，美業(yè)是一個非常經(jīng)典的朝陽行業(yè)，是一個非常好的賽道，長期以來都會涌現(xiàn)很多品牌和產(chǎn)品，真正值得人們長期使用和分享的產(chǎn)品，一定是值得消費者理性消費的好產(chǎn)品。對在美業(yè)做銷售的從業(yè)人員來說，扎根市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能讓更多人體驗傳奇今生的產(chǎn)品與服務，并帶來持續(xù)消費。

同時，在齊越看來，傳奇今生產(chǎn)品根據(jù)亞洲人膚質(zhì)設計，這一點相對于國際大牌來說，就形成了一定差異化優(yōu)勢。

每次美妝博覽會上，作為經(jīng)銷商代表，齊越覺得，站在傳奇今生展位前宣傳產(chǎn)品時就感到十分自豪。齊越說，她就是產(chǎn)品最大的受益者。“跟其他美妝展位聘請容貌姣好的帥哥美女進行產(chǎn)品展示不同，我們的臉就是活廣告。我的伙伴們都是50歲以上的女性，就是產(chǎn)品的直接受益者。我們對產(chǎn)品的熱愛和熟悉度、專業(yè)度已經(jīng)刻在骨子里，這是和其他參展商不一樣的。這種熱愛發(fā)自內(nèi)心，我們?yōu)樽约捍浴！?/p>

從產(chǎn)品出發(fā)，挖掘背后的品牌實力，再到對原料、供應商、消費者使用反饋的了解……在齊越積累的全方位的銷售技巧中，讓消費者充分認識并體驗產(chǎn)品，是她的制勝武器。

把銷售工作當成事業(yè)做

而讓齊越意識到不單單是賣出產(chǎn)品，而是全方位為用戶著想的過程，來源于她家人的支持。接觸到傳奇今生的第一支唇膏時，當時還在外企工作的先生和齊越有過一次深度的交流。從來沒有過銷售經(jīng)歷的齊越認為，那一次的對話持續(xù)影響著她后來的經(jīng)營思路。

“你不要把自己定位是一個賣貨的，其實，它是一個事業(yè)，需要你用心經(jīng)營、換位思考的事業(yè)。”齊越的先生當時用這一句話“點醒”了她。

成為傳奇今生經(jīng)銷商以后，齊越似乎找到了更重要的人生價值，也更能理解“把銷售當事業(yè)來做”這件事。“一個人的成功，不算真正的成功，但能夠帶著一群人沖，就會讓一切變得更有價值。”

當齊越講到一位在浙江一個縣城經(jīng)營小面館的老板——秀芬，她忍不住落淚。齊越清晰記得在浙江飛往云南的飛機上，秀芬緊張到全身發(fā)抖，而面臨小面館經(jīng)營遇到困難、家人離世等情況時，秀芬又表現(xiàn)出了女性獨有的堅韌和勇敢。像秀芬一樣，通過經(jīng)營傳奇今生產(chǎn)品而一步步成長起來的女性在齊越的朋友圈占八成，齊越坦言，“像秀芬這樣的普通人的收獲和成長，才讓我感到最有價值。”

齊越發(fā)現(xiàn)，用更大的格局去看待銷售這件事，一切豁然開朗，在進行很多小的決策時，眼界會開闊很多，多為銷售對象著想，很多難題就迎刃而解。

對這支平均年齡是50歲+的女性銷售團隊來說，齊越發(fā)現(xiàn)，一方面這個年齡階段的女性很理性，對自己熱愛的事業(yè)會掌控得更穩(wěn)定，更容易收獲客戶的信任；另一方面，團隊缺乏狼性，是她認為自己與其他經(jīng)銷商們不一樣的地方，齊越對此很樂觀，“缺乏狼性，也意味著更穩(wěn)定，遵從內(nèi)心的熱愛驅(qū)動銷售這件事，似乎也是一個不錯的局面。”

中國化妝品行業(yè)是朝陽行業(yè)，2023年整體規(guī)模接近8000億元。《2023年中國化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2023年，國貨美妝銷售額同比增長21.2%，市場份額達50.4%，首次超過外資化妝品品牌；整體消費年齡層向上、向下同時拓寬，從女性拓展到男性，消費人群基數(shù)不斷擴大，三五年后可能達到萬億規(guī)模，未來還有很大的發(fā)展空間。

美妝消費人群在不斷變化，面對未來，齊越愈發(fā)感覺到，做一個稱職的國貨美妝的從業(yè)者，不單單是把國貨產(chǎn)品銷售出去，可能還需要更加多元化，讓國貨美妝讓更多人體驗和分享。