新時期建筑市場開發與經營工作對策研究

摘 要：全球化加劇了建筑市場的國際競爭，新興技術的滲透和綠色建筑的興起，為企業帶來了新的商業模式和發展機遇。本文提出了制定差異化的市場開發與經營策略、構建高效協同的人才隊伍、提升新時期建筑項目管理與風險控制能力、加大品牌建設與市場推廣力度等對策。深入分析全球經濟一體化背景下的建筑市場變革、新興技術的市場滲透與機遇、綠色建筑與可持續發展的市場趨勢，并提出具體對策，可以使建筑企業在新時期的市場環境中把握機遇、應對挑戰。

關鍵詞：建筑市場；經營策略；新興技術；綠色建筑；人才隊伍

當前，全球經濟一體化進程持續深入，國際競爭日趨激烈。新興技術如人工智能、物聯網、大數據、建筑信息模型等在建筑領域的應用日益廣泛，給傳統建筑業帶來了全新的變革。建筑市場競爭日趨激烈，企業盈利能力受到擠壓。建筑質量和安全問題時有發生，需加強項目管理和風險控制。人才短缺、創新能力不足等也制約著行業的可持續發展。建筑企業迫切需要根據新時期的市場形勢，制定科學有效的發展戰略，把握市場機遇。

一、制定差異化建筑市場開發與經營策略

（一）細分市場定位與戰略選擇

細分市場定位是指企業根據目標客戶的需求特征，將整個市場劃分為若干個子市場，并選擇其中一個或多個子市場作為目標市場[1]。準確的市場定位有利于企業集中資源，提供符合目標客戶需求的差異化產品和服務，從而在細分市場中占據有利地位。以“住宅建筑市場”為例，可以根據客戶的收入水平、生活方式等將其細分為高端別墅市場、剛需自住房市場、長租公寓市場等。對于高端別墅市場，建筑企業可以定位為提供高品質、個性化定制的豪宅產品和服務。對于剛需自住房市場，則可以定位為提供性價比較高的標準化住宅產品。對于長租公寓市場，可以定位為提供便利、智能化的租賃服務。通過精準地細分市場定位和差異化策略，建筑企業可以更好地滿足不同客戶群體的多元化需求，提高市場競爭力。

（二）創新業務模式與增值服務

創新業務模式的關鍵在于重新設計企業的價值主張、價值創造和價值傳遞機制，以更好地滿足客戶需求[2]。定制化服務模式可以為客戶提供個性化、差異化的產品和服務。設計施工一體化模式可以整合設計和施工環節，提高協同效率。建筑企業可以提供從設計到施工、裝修的一體化定制服務，讓客戶參與整個過程，實現產品與服務的高度個性化。再如設計施工一體化模式，整合設計和施工環節，建筑企業可以提高協同效率，縮短工期，降低溝通成本，為客戶提供高質量的一體化服務。創新業務模式是建筑企業的重要途徑，企業需要順應市場需求變化，與時俱進地創新服務模式，為客戶提供更加全面和專業的增值服務。

（三）跨國經營與國際化戰略

隨著全球經濟一體化進程的加深，建筑企業面臨著更加激烈的國際競爭，需要研究跨國經營的可能性與挑戰，制定國際化戰略，拓展海外市場。跨國經營可以幫助企業獲取全球資源，實現規模經濟效應，提高國際競爭力。但也面臨著文化差異、法律環境、政治風險等諸多挑戰。制定國際化戰略，就是要在全面評估自身優勢、劣勢和外部環境的基礎上，確定國際化的目標市場、進入方式、資源配置等。例如，某建筑企業對潛在目標市場進行了深入研究和評估，最終鎖定了東南亞等“一帶一路”沿線國家。該企業結合自身優勢，選擇了工程承包和投資兩種進入方式。該企業加大了國際化人才培養力度，組建了專門的海外運營團隊，還與當地企業建立了合作關系，借助其熟悉當地法律法規和商業習慣的優勢。經過幾年的實踐，該企業在東南亞市場取得了長足發展，工程承包和投資業務收入快速增長。但也遇到了當地勞工短缺、政局動蕩等挑戰，給企業的運營帶來一定困擾。總之，制定國際化戰略，拓展海外市場，是建筑企業的必由之路。同時也需要全面評估風險，做好人才、資金等方面的準備，并與當地企業建立良好合作關系，不斷總結經驗教訓，持續優化國際化戰略。

二、構建高效協同的人才隊伍

（一）專業化人才培養與引進

人才是企業發展的根本動力，建筑企業需要專業化人才培養與引進，構建高素質的人才隊伍，增強企業的核心競爭力。專業化人才培養主要包括加強內部培訓，提高員工的專業技能。還需要引進行業內外的高端人才，補充企業在某些領域的人才短板。內部培訓可以提高員工現有的技能水平，增強員工對企業文化的認同感。而外部引進則可以為企業注入新的血液，帶來新的思維和經驗。例如，某建筑企業非常重視人才隊伍建設，建立了完善的培訓體系，包括新員工入職培訓、在職人員技能提升培訓、管理人員素質培訓等，確保了員工專業技能和綜合素質與崗位要求相匹配。同時，該企業還通過制定人才引進計劃、校園招聘、獵頭公司等渠道，引進行業內的優秀設計師、工程師以及來自其他行業的管理人才、技術人才等，該企業通過外部引進，關鍵崗位的空缺率降低了20%。該企業還建立了科學的人才激勵機制，包括薪酬激勵、職業發展通道、股權激勵等，最大限度地調動了員工的工作積極性和創造性。總之，企業需要建立完善的培訓體系，注重內部人才培養，也要有針對性地引進外部優秀人才，形成人才隊伍的優勢互補，為企業發展注入持久動力。

（二）多元化人才隊伍建設

建筑企業在人才隊伍建設時，需要注重多元化，包括不同背景、不同專業領域的人才。人才隊伍的多元化有利于提高企業的適應能力和競爭力，不同背景的人才可以為企業注入新的思維和視野，提高工作效率和質量。不同專業領域的人才也可以為企業提供專業的技術支持。例如，某企業包括了建筑專業的人才，還包括了其他專業領域的人才，如設計、環保等領域的人才。在人才隊伍建設過程中，該企業采取了多種方式，包括校園招聘、社會招聘、培訓等方式，為企業的人才隊伍注入了新的動力。該企業還注重人才的職業發展規劃，為人才提供了職業發展的平臺和機會，這種方式使企業可以更好地留住人才，從而提高了人才的積極性和工作效率，該企業通過職業發展規劃，員工流失率降低了12%。這種做法提高了企業的競爭力，為企業人才提供了發展的機會。

（三）激勵機制與文化建設

建立完善的激勵機制和企業文化，對于提高員工的工作積極性和歸屬感至關重要。激勵機制是指企業為激發員工工作熱情而采取的一系列措施和方法，包括物質激勵和精神激勵。物質激勵如薪酬福利、獎金分紅等，可以滿足員工的物質需求。精神激勵如職業發展通道、榮譽表彰等，可以滿足員工的自我實現需求。良好的企業文化可以增強員工的認同感和凝聚力，營造積極向上的工作氛圍。以某建筑企業激勵機制為例，該企業引入了“員工持股計劃”，通過股權激勵讓員工分享企業成長的紅利。該企業實施員工持股計劃后，員工滿意度提升了22%，工作積極性顯著提高。該企業還設立了“創新獎”，每季度評選出在工作中提出創新建議并成功實施的員工，給予現金獎勵和榮譽表彰。數據顯示，自“創新獎”設立以來，企業內部創新提案數量增加了30%，有效促進了企業的創新文化。在企業文化建設方面，該企業倡導“以人為本、創新驅動”的價值觀，定期舉辦團隊建設、員工家庭日等活動，增強了員工的歸屬感和團隊凝聚力。根據內部調查，企業文化活動的參與率達到85%，員工對企業文化的認同感顯著增強。總之，引入新穎的激勵機制和加強企業文化建設，企業能夠滿足員工的物質和精神需求，還能激發員工的工作熱情和創造力。

三、提升新時期建筑項目管理與風險控制能力

（一）精細化項目管理體系建設

精細化項目管理體系需要覆蓋項目全生命周期的各個環節，包括前期策劃、設計、采購、施工、驗收、運維等，并建立相應的管理制度、流程和信息化系

統[3]。前期策劃階段需要對項目進行可行性研究、風險評估等；設計階段需要優化方案，控制成本；施工階段需要嚴格質量把控；驗收和運維階段也需要相應的管理措施。以某地建筑企業管理為例，該企業制定了完善的項目管理制度，明確了各階段的管理職責和要求。建立了基于BIM的項目管理信息化平臺，實現數據共享和協同管理。引進了先進的精細化管理理念和方法。在某大型建筑項目的實施過程中，前期BIM技術優化設計方案，降低了后期返工風險。在施工階段，該企業實施了目標成本管理，項目成本降低了15%。在驗收和運維階段，該企業建立了完善的管理制度和信息系統，確保項目質量和后期維護的高效進行。最終，該項目順利完工，質量和成本均得到有效控制。總之，企業需要從制度、流程、信息化等多方面著手，構建覆蓋全生命周期的管理體系，全面把控項目風險，提高管理效率和質量。

（二）風險識別與評估機制

風險識別與評估機制包括風險識別、風險分析、風險評估等多個步驟，旨在全面梳理項目可能面臨的各種風險因素，對風險發生的可能性和影響程度進行評估，并根據分析結果，對風險等級進行劃分，制定相應的應對措施[4]。例如，某知名建筑企業先成立了專門的風險評估小組，由項目經理、技術專家、風控人員等組成，負責編制風險清單，全面梳理項目可能面臨的各種風險因素。該企業還引入了風險矩陣分析法，對風險發生的可能性和影響程度進行評分和劃分等級。企業將風險發生的可能性劃分為5個等級，將風險影響程度也劃分為5個等級，通過矩陣分析，對每一個風險項目進行評級，確定其風險等級，共識別出20余個高風險項目。根據風險等級，該企業制定了相應的應對策略。對于高風險項目，企業采取風險規避或轉移的策略；對于中等風險項目，企業采取了風險緩解的策略，如加強監控、預留應急資金等；對于低風險項目，企業采取風險承受的策略。在施工過程中，當遇到極端天氣、疫情等不可預見因素時，該企業及時啟動應急預案，實施提前部署、調整資源等措施，通過有效的風險管控，項目平均成本超支率控制在5%以內。總之，建立科學的風險識別與評估機制，對潛在風險進行預警和應對，可以最大限度降低風險對項目的不利影響，保障企業持續健康發展。

四、加大品牌建設與市場推廣力度

（一）品牌形象塑造與傳播

品牌是企業的無形資產，也是企業在市場中的重要競爭力。品牌形象塑造需要遵循一致性、差異化和持續性。一致性是指在不同傳播渠道和形式下，品牌形象需要保持統一；差異化是指品牌形象需要與競爭對手區分開來，彰顯自身獨特性；持續性則要求持之以恒地傳播品牌形象，形成深入人心的品牌印象。以某建筑企業為例，該企業確立了“質量領先、服務至上”的品牌核心理念。設計了獨特的品牌標識，并制定了統一的視覺識別系統。該企業還邀請了業主和公眾參與項目部分環節，讓其親身體驗品牌服務，進一步提升了品牌美譽度。該企業還高度重視企業社會責任，以支持公益事業、參與社區建設等方式，傳遞了正能量，并樹立了良好的社會形象，為品牌增添了獨特魅力。總之，只有企業遵循相關原則，以多種渠道和形式持續傳播，才能塑造出獨特、深入人心的品牌形象，贏得市場認可。

（二）市場推廣策略制定與執行

建筑企業需要根據目標客戶群體的特征、需求偏好等，精心設計推廣方案[5]。市場推廣策略的制定需要遵循“5W”原則，還需要根據企業的資源稟賦和市場定位，選擇合適的推廣組合，包括廣告宣傳、公關活動、線上營銷等。以某建筑企業推廣工作為例，該企業對目標客戶群體進行了細分，確定了高端住宅和商業地產兩大重點領域。針對不同領域制定了差異化的推廣策略，如高端住宅以品質營銷為主，商業地產以商業價值營銷為主。還整合了線上線下資源，新媒體營銷、現場體驗活動等多種形式開展協同推廣。也舉辦了現場體驗活動，讓客戶親身感受項目品質，提升購買欲望。還借助知名影視作品的曝光度進行項目植入式營銷。總之，制定有針對性的市場推廣策略，對建筑企業來說是提高知名度、擴大影響力的重要途徑。

結束語

在新時期的建筑市場環境下，建筑企業需要洞悉市場趨勢，制定差異化的開發與經營策略，還要構建高效協同的人才隊伍，提升項目管理與風險控制能力，也要加大品牌建設與市場推廣力度，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。展望未來，建筑企業要積極推進綠色建筑和可持續發展理念的落實，以滿足社會對環保、節能的需求，搶占綠色建筑市場的制高點。只有緊跟時代潮流，把握市場機遇，建筑企業才能在未來的競爭中取得優勢，實現跨越式發展，為城市建設和經濟社會發展作出更大貢獻。

參考文獻：

[1]周立丹.建筑市場監管信息化現狀與優化策略分析[J].工程建設與設計，2024（08）：231-233.

[2]李鵬.建筑企業市場開發與經營工作策略探討[J].市場瞭望，2024（01）：25-27.

[3]張雪.市場經濟條件下建筑與房地產市場開發策略研究[J].市場瞭望，2023（18）：33-35.

[4]張校峰.市場經濟環境下建筑與房地產市場開發對策研究[J].住宅與房地產，2023（18）：95-97.

[5]李曉峰.建筑企業如何做好市場開發與經營工作[J].珠江水運，2023（10）：29-31.