東麗（中國）投資公司董事長 三木憲一郎： 以面料的高端化進(jìn)軍中國市場

問：如何看待當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀？

三木：經(jīng)濟(jì)放緩仍在持續(xù)，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域情況嚴(yán)峻。

問：在這種情況下，貴公司中國業(yè)務(wù)現(xiàn)狀如何？

三木：2024財年上半年，我們的收入預(yù)計同比增長超過10%。下半年也有望保持上半年的勢頭，全年銷售額預(yù)計增長10%至20%。

問：包括紡織品在內(nèi)的各項業(yè)務(wù)都表現(xiàn)良好？

三木：我們的差異化戰(zhàn)略取得了成效。在東麗纖維研究所（中國）公司（TFRC）的支持下，各公司的技術(shù)得以充分發(fā)揮，在差異化市場提升了東麗集團(tuán)的品牌價值。這直接反映在各公司的業(yè)績上。

問：近年來一直在加強(qiáng)集團(tuán)協(xié)作？

三木：這些成果正在顯現(xiàn)。例如，以前各公司各自與外包工廠合作，但現(xiàn)在東麗酒伊織染（南通）公司（TSD）和東麗國際貿(mào)易（中國）公司（TICH）開始合作，能夠相互利用彼此的外包工廠。中國面料廠家的水平在提高，與他們的協(xié)作變得越來越重要。通過共享外包工廠，我們發(fā)現(xiàn)了一些僅靠TICH無法了解的工廠優(yōu)勢，這是與TSD合作后才發(fā)現(xiàn)的。通過促進(jìn)協(xié)作，我們優(yōu)化了外包工廠的利用。我們正在建立結(jié)合自有工廠和外包工廠，能夠根據(jù)市OWG3y4def/ybc/NkAAzrmQ==場需求提出最佳方案的體系。

問：在市場低迷的情況下，常規(guī)產(chǎn)品面臨挑戰(zhàn)，而對差異化產(chǎn)品的需求正在擴(kuò)大？

三木：這對我們來說是有利的。在市場不振的情況下，沒有特色的產(chǎn)品難以銷售，無論是時裝還是運(yùn)動服裝，都需要具有差異化和功能性的面料。

問：下半財年的計劃是什么？

三木：我們希望進(jìn)一步推廣戰(zhàn)略定價（將創(chuàng)造的價值適當(dāng)反映在定價策略中）。不再像以前那樣因為購買規(guī)模大就降價，而是對只有我們能夠提供的高價值產(chǎn)品提價。相反，如果與競爭產(chǎn)品的差異化程度不大，為了提高市場份額，我們也可能降價。紡織業(yè)務(wù)還有很多可以做的。TSD將正式開展針織品業(yè)務(wù)，努力開拓新客戶。TICH已經(jīng)開始銷售馬來西亞Penfabric公司的滌棉混紡織物。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)各公司的協(xié)作，通過供應(yīng)鏈和面料的高度化，進(jìn)軍中國市場。