《風起隴西》：看諸葛亮如何擊敗李嚴

在電視劇《風起隴西》中，諸葛亮要北伐攻打曹魏，但是卻遭到將軍李嚴的反對。李嚴負責糧草供應，但是卻斷了諸葛亮北伐的糧草，并且謊報東吳入寇警訊，暗中結黨，立主南戰，最后東窗事發，落得個謀逆之罪。在獄中，諸葛亮和李嚴就北伐之事，進行了一番論辯，最后李嚴終于認識到自己心胸狹隘，不顧全大局的錯誤做法。

李嚴：孔明啊，你終于來了。

諸葛亮：你覺得我不會來？

李嚴：不錯，你諸葛孔明，沒有臉面來見我李嚴。

諸葛亮：何以見得？

李嚴：你命楊儀動用司聞曹手段，想置我李嚴于死地，詭譎 小計，難以見天日。

諸葛亮：楊儀動用司聞曹，我事先并不知道，手段確有不妥。

李嚴：不妥？不妥二字就能阻塞天下悠悠之口？

諸葛亮：手段是不妥，但結果正確。

李嚴：你這話什么意思，難道我李嚴就該遭受你陰謀陷害？

諸葛亮：此番事變雖是楊儀布局安排，倘若你并無謀逆之 意，司聞曹又豈能挑動你勾結曹魏，斷我北伐糧草，謊報東吳入 寇警訊。你暗中結黨，立主南戰，妄圖斷絕我蜀漢與東吳結盟， 這才是動搖了國之根本。拿下你，才能避免國家覆亡。這是江山社稷生死存亡之際，不是你我的個人私怨。

李嚴：南戰、北伐本是國策之爭，你諸葛孔明執意北伐，又 怎能確保興漢滅曹啊！

諸葛亮：天下大勢，哪有萬全之策，但是聯吳攻魏，起碼能確保我蜀漢三十年平安。若是背棄了與東吳結盟，我軍東進荊襄，曹魏必然會趁勢取我漢中，腹背受敵之下，不出三年，我蜀漢必亡。到那時，正方（李嚴）你有何顏面見先帝于九泉之下。你所謂的天下悠悠之口，就只能付之于天下。你我二人本該為大漢鞠躬盡瘁，死而后已；個人毀譽，何足道哉？

聽完諸葛亮的這番話，李嚴羞愧不已，淚濕衣襟。

在這段論辯中，開始氣勢洶洶、振振有詞的李嚴，為何最后卻敗下陣來呢？

第一，巧對中傷，逆水行舟。李嚴率先發難，認為諸葛亮沒有臉面見自己。諸葛亮順勢反問，李嚴借機中傷諸葛亮，是諸葛亮指使楊儀，用詭譎小計，設計陷害，置自己于死地。諸葛亮逆水行舟，承認事實，雖然手段不妥，但結果正確，這就有力地回擊了李嚴的中傷。在論辯中，面對中傷，可以逆水行舟，反擊制勝。

第二，舉事證理，直中要害。李嚴反問諸葛亮，自己就該遭受“陰謀陷害”嗎？諸葛亮舉事證理，列舉出了李嚴勾結曹魏、斷送糧草、謊報軍情、暗中結黨等謀逆行為，然后直中要害，這會動搖國之根本，而不僅僅是個人私怨，李嚴自覺理虧，就敗下陣來。在論辯中，我們可以列舉出具體的事例，來巧妙地擊中對方的軟肋，讓辯敵潰不成軍。

第三，析因論果，尋找聯系。李嚴還是不甘心，認為諸葛亮執意北伐，也未必會興漢滅曹。諸葛亮反戈一擊，析因論果，認為天下大勢，沒有“萬全之策”。如果聯吳攻魏，可以確保蜀漢三十年平安，若背棄與東吳結盟，會腹背受敵，不出三年，蜀漢必亡，這就讓李嚴看到了其中的利害關系。諸葛亮進一步指出，如果亡國，沒有顏面去見先帝，李嚴所謂的“悠悠之口”也將不復存在。諸葛亮最后重錘相告，李嚴應該“鞠躬盡瘁，死而后已”，而不是去計較個人毀譽，讓李嚴徹底醒悟，凡事應該以大局為重。

在整個論辯中，李嚴看似遭受陷害的一方，說的似乎也有道理，但是諸葛亮卻能義正詞嚴，揭露李嚴的老底，讓其無地自容，并且指出李嚴不顧大局，公然謀逆，而李嚴無言反駁，最后落得被廢為平民的下場。

（摘自《演講與口才》）