真正的高手贏在戰略層面

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！鄙喜呤谴鞌κ值膽鹇?，其次是挫敗對手的外交，再次是打敗對手的軍隊，最下策是進攻對手設防堅固的城池。攻城是迫不得已才會做的選擇。

真正的高手，要在高的層面去競爭，而避免進入低的層面去競爭。

“伐謀”“伐交”“伐兵”“攻城”，這就是競爭的四個層面。

競爭的第一個層面是“上兵伐謀”。含義就是：真正的高手，從來都是在戰略思考和戰略布局的層面去戰勝對手的。

要學會戰略性的思考，就要有前瞻性的眼光，要學會從眼前事務性的工作中擺脫出來。要超越戰場，要擺脫日常競爭中束縛自己的反應式思維模式，要有一種取勢和提前布局的意識和能力。

特點是：如果你沒有自己的戰略，你就會成為對方戰略的一部分；如果你沒有自己的計劃，你就會成為對方計劃的一部分。

競爭就像下棋一樣。一個棋子，如果沒有整體的戰略，很可能就是一個廢子。

為什么有些人棋力到了一定程度之后，就是沒法成為一流的高手？因為他大局觀薄弱，因而特別容易陷入局部的爭奪，無法掌控整個棋局。

你可能也會取得局部的勝利，但是你并不知道如何利用這些勝利。

其實人生也是如此。人與人之間最大的差別還不是背景、天賦、機遇，而在于有沒有清晰的目標，以及圍繞這個目標而展開的戰略性思考。

人很容易在復雜的環境中迷失方向，組織也是如此。

長遠的戰略，才會讓你的一個個行動具有深遠的意義，使你的努力有了一致性和連續性。長遠的戰略，才讓你懂得自己每一步都在做什么，懂得每一個具體目標的實現是如何促進總體目標的達成，才能幫你把戰術性的機會發展成為戰略性的勝利。

長遠的戰略，才能讓你跳出一時一地的競爭得失，使你一步步發展出你自己的獨特能力與優勢，從而從更長的維度來把握好你和組織的方向與命運。

孫子說：“其次伐交?！薄敖弧本褪峭饨?，“伐交”就是戰略聯盟，就是我們今天講的整合資源。

你有很好的戰略遠見，甚至你可能已經有了Vv01uzlk1XvV4DrzN9mOcA==清晰的戰略，但你的資源總是有限的。要想實現你的戰略，僅靠一己之力往往是遠遠不夠的。你就必須學會整合資源，通過資源的組合，彌補自身資源的不足，改變力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和競爭環境。

這就是高手競爭所展開的第二個層面：“伐交”。伐交就是處理人際關系的能力，就是整合資源的能力。

湘軍的二號人物胡林翼說過一句話：“為大將之道，以肯救人、固大局為主，不宜炫耀己之長處，尤不宜指責人之短處。”肯救人，就是合作意識；固大局，就是大局觀念。

大將就是高管。作為普通員工和基層管理者，你要證明自己的能力，要做出自己的業績，要有競爭意識。但是對于高管來說，合作意識、大局觀念，才是你最關鍵的素質。如果沒有合作意識、大局觀念，個人能力再強、業績再好，你也只能是一個普通的管理者，不配做高管。

對于高管來說，單打獨斗的能力必須讓位于團隊協作、利益分享、資源整合的能力。用別人能力的能力才是更高的能力，用別人智慧的智慧才是更高的智慧。讓比你還優秀的人都愿意為你所用，這才是高手中的高手。

第三個層面是“伐兵”。

“伐兵”不是簡單地硬碰硬，不是簡單的實力對抗和資源消耗。它強調的是要打就要巧妙地去打，要用智慧去打，要動腦子去打，要發揮自身優勢去打，要用最小的成本，去取得最大的收益。

毛澤東是非常會打仗的一個人，他說過八個字：“你打你的，我打我的。”你在你具有優勢的戰場跟我打，在對你有利的時間跟我打，按你具有優勢的打法跟我打，我偏偏不這樣做。我一定要把你拉到我具有優勢的戰場，在對我有利的時間，采取對我有利的打法跟你打。

毛澤東還說：“打得贏就打，打不贏就走?！敝淮蚰切┠隳艽蜈A的仗，拒絕打那些打不贏的仗。只在對自己有利的領域跟對方打，拒絕在不利于自己的領域跟對方打。只在對自己有利的時間打，拒絕在對自己不利的時間打。只采取那些對自己有利的打法，拒絕采取不利于自己的打法。

“你打你的，我打我的?！薄按虻泌A就打，打不贏就走。”這兩句話，把自古以來用兵之法的核心講得淋漓盡致。幾乎所有漂亮的仗，都是這樣打出來的。

孟良崮戰役中，張靈甫的整編74師是國民黨的五大主力之一，也是三大主力之一。這是一支機械化部隊，全部配備美式裝備，坦克、重炮、汽車。軍官都是黃埔軍校畢業的，并受過美國軍事顧問團的訓練。74師又久經沙場，具有很強的戰斗力。

這樣的部隊，在平原地區可以橫沖直撞。所以孟良崮戰役之前，華東野戰軍跟74師幾次交手，占上風的時候并不多。很重要的原因是戰場在蘇北和魯南這樣的平原地區。

粟裕把仗選在了孟良崮打。孟良崮地處沂蒙山區，機械化部隊寸步難行，整編74師重裝備的優勢完全發揮不出來，而華東野戰軍以步兵為主，把打山地戰、運動戰的優勢完全發揮了出來。最后三天三夜，打掉了74師。

當我不具備優勢的時候，我絕對不跟你硬打。我要采取手段，讓你的優勢發揮不出來，讓我的優勢充分發揮出來。只有我的優勢可以充分發揮的時候，我才跟你打。

如果說“伐謀”“伐交”強調的是最好不用打就能贏，那么“伐兵”強調的就是要打的話，就要巧妙地打，用智慧去打。

從管理者個人發展的角度來說，就是你得找到自己清晰的人生定位。你究竟擅長什么，你究竟喜歡什么，哪些領域最能發揮你的優勢與特長。

如果把人生比喻成一場戰爭，那就打你擅長的仗，打你喜歡的仗，找到能發揮你優勢的地方來打，用能發揮你優勢的打法來打。

第四個層面是“攻城”，就是硬攻對方設防堅固的城堡。孫子說：“其下攻城。攻城之法，為不得已?！?/p>

孫子那個時代，攻城只有兩個辦法。一個是硬攻，用攻城車、攻城錘、云梯，人不斷地往上爬，城上的人不斷地射箭、扔石頭。攻城的人不斷地往下掉，護城河都堆滿了。用孫子的話，叫“殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也”。士兵傷亡達到了1/3，城還是打不下來，這就是攻城帶來的災難。

還有一個就是長圍久困。我把你圍起來，把你耗死。你糧食吃完了，水喝完了，箭放完了，就不得不投降。

但我們都知道，戰爭的特點是什么？一旦打起來，沒有哪一方會輕易服輸。所以春秋時期有個典故，叫作“易子而食”。被圍城，糧食都吃完了，人們不忍心吃自己的孩子，互相換孩子吃。就這樣也不投降。

孫子說：“攻城之法，為不得已。”攻城是兩敗俱傷式的打法，是沒有智慧的打法，是死打硬拼式的打法，是匹夫之勇式的打法。攻城是只有在迫不得已的情況下才會采取的打法。明智的將軍一定要盡量避免陷入攻城的境地。當你在職場上不斷地陷入“攻城”的困境時，你的人生一定是在戰略層面出現了問題。

（摘自《鐵馬秋風集》）