徐景明：科技人員創業要想清楚這四件事

在與眾多科技創業者的交流中，我們不難發現，成功創業的路徑雖各有特色，但失敗案例中的共性問題更值得探討。科技人員創業失敗主要原因可以概括為：技術至上、項目思維；轉型不成、缺少團隊；小富即安、不看長遠；路阻且長、無疾而終。

科技人員創業面臨兩大核心挑戰：一是從科技成果向技術產品的轉化過程，涉及小試、中試到規模應用，以及從技術創新到商業利潤的實現，直至從實驗室走向企業運營管理的跨越，每一步都充滿挑戰；二是科學家與企業家在特質上的本質區別，這種區別根源于不同的工作需求與環境影響，科學家需進行必要的轉變，方能應對創業的挑戰。

高技術產業化本就是一條極難走的路，加之科技人員創業又受限于自身條件與外部環境。因此，在創業初期，排除外界干擾，靜心思考，明確創業目的、企業本質、創造價值及創業團隊等根本問題，顯得尤為重要。

為何創業是科學家踏上創業之路前必須自省的首要問題，它關乎創業者的初心。科學家創業鮮少處于絕境求生或生活壓力，因此，其創業動機成為后續創業行為，尤其是在遭遇困境、處理利益分配、面對重大挑戰時作出關鍵選擇的決定性因素，進而可能影響企業的長遠發展。

科技人員創業有別于其他類型的創業：他們通常依托高水平的科技成果進行創業，且在各領域享有一定聲望。盡管這些基礎或應用研究成果與市場的距離各異，但往往在特定技術領域具備局部優勢，而產業化所需的其他要素則相對匱乏。科學家創業的動機多樣，但成功的關鍵在于，于技術產業變革的時代洪流中，創始人能準確洞察趨勢，清晰評估自身能力與資源，并由衷生發創業熱情，通過持久堅守和不斷創新實現突破。

創業需全身心投入，對科學家而言，最大的成本在于時間和精力。因此，科學家創業必須做好兩方面融合：將創業和自身的科技事業相融合，將創業和時代主旋律相融合。唯有如此，才能在創業征途中不斷強化初心，明確戰略，匯聚資源。

科技人員創辦企業，需實現從課題思維到企業思維的轉變。在創業前，教授與老師們通常以課題形式承接項目，科技人員作為乙方，責任由項目任務書明確，完成后任務即終止。然而，企業追求永續經營與不斷發展。創業是技術、產品及商業創新的持續過程，難以僅憑單點創新或技術突破建立持久競爭優勢。更大的挑戰在于技術創新后的產業化，需要創業者全身心投入。

因此，創辦企業更似培育獨立生命體。企業由創始人的創業精神引領，融合團隊、產品、市場、管理及文化等元素，唯此方能賦予企業生命力與長期價值。

當科技人員明確了創業動機并對企業有正確認知后，緊接著需要直面企業的核心問題：企業的本質、提供的產品和服務，以及如何創造比較優勢。

從技術思維到客戶思維的轉變非常重要。科技人員創業初期雖可能在技術創新上取得成就，但需要認識到，技術創新僅是手段或加速器，核心在于發現并滿足客戶需求，創造客戶價值。技術創新僅是起點，此后還需持續推動技術、產品、營銷、交付、售后、團隊建設及管理等各方面的迭代發展，才能實現真正的商業價值。

技術創新的價值并非評估所得，而在于以相同成本提供更優質的產品，或以更低成本提供同等質量和性能的產品。這種價值需在實際工業或應用環境中經受效率降低及產業化過程中管理成本上升的雙重考驗，并獲得客戶認可。

創業時還要想清楚三個問題：一是市場空間是否充足？二是產品或服務是否順應未來技術與產品的發展趨勢？三是商業模式如何構建，明確產品和服務的支付方及企業的盈利途徑。

難點在于，科技人員固有的技術思維，以及初次創業者通常缺乏后續創業所需的相關知識，即便有所涉獵，也往往限于理論層面，缺乏切身體驗。這需要依賴創業者個人的成長或團隊成員的補充。與具有成功經驗的產業伙伴緊密合作，對于獲取相關資源與經驗大有裨益。

我認為，同時成為頂級科學家與企業家頗為困難。理論上，在技術要求極高、單一技術即可突破的領域，企業家角色似乎并不必要；然而，在現實的規模化產業中，這樣的獨門絕技實在罕見。現代社會的多數領域均為多技術融合的集成創新，且需要與市場持續互動迭代，產業鏈每一個環節都競爭激烈。在此“叢林法則”和“物競天擇”的環境下，企業家必須沖鋒在前。

科大訊飛創始人劉慶峰曾比喻，科學家就像神槍手，專注狙擊高價值戰略目標。而兼具科學家思維的企業家，則更像元帥，指揮千軍萬馬向同一個目標齊發，奪得高地，贏得戰役。

科技人員創業路徑各異。年輕科學家因可塑性強，精力充沛、沖勁十足，往往傾向于親力親為；年長科學家則傾向于幕后支持，輔助青年創業。這兩種模式均有成功案例，其適用性取決于技術領域、技術階段及行業特點，且都需要在創業考慮中納入。

此外，創業團隊構成亦為關鍵。科技成果產業化，類似化學反應過程，資源和要素不斷匯聚，與環境互動，產生復雜作用，催生新事物，提升企業能量。雖需匯聚的資源和要素眾多，但核心在于人。創業者應選擇能與自己形成互補的、能破局的、能起催化作用的、可靠的創業伙伴。

作為企業一把手，尤其在創業初期，切不可因有團隊伙伴便退守至舒適的技術領域，忽視企業發展的關鍵決策。對于人才聚集、股權設計、技術與產品方向、戰略投資者的選擇及關鍵客戶銷售等重大事務，必須親力親為。

總結來說，科技人員創業需要實現四大轉變：從項目思維到企業思維的轉變；從技術思維向客戶思維的轉變；從科研工作者向企業家的轉變；從事件驅動創業到基于系統思考創業。

創業之路，只有起點，沒有終點，創業者永遠在路上。訊飛創投作為產業投資者，希望通過技術、產業協同和創業經驗助力科學家成功創業。我們期望能發掘下一個以科技促進世界更美好的科技企業，并希望有幸與杰出創業者并肩前行。