特色農產品的新媒體營銷策略

產業振興是鄉村振興的重中之重，特色農產品新媒體營銷在農村產業振興中發揮著重要的作用。特色農產品新媒體營銷為農村產業振興提供了重要的推動力，可以促進農產品的品牌建設、銷售增長和農民增收，有助于推動農村經濟的發展和農村產業的轉型升級。

1 特色農產品的新媒體營銷方式

新媒體營銷是指利用新媒體平臺和技術手段進行產品或服務的推廣和營銷活動。新媒體營銷特色農產品的方式有社交媒體營銷、內容營銷、KOL（關鍵意見領袖）營銷、視頻營銷和搜索引擎營銷。

1.1 社交媒體營銷

通過在社交媒體平臺（如微博、微信、抖音等）上開設賬號，發布撫順特色農產品的介紹、生產過程、原產地故事等內容，吸引用戶關注和轉發，提高品牌知名度和產品曝光度。同時進行相應的消費者互動，提高消費者對撫順特色農產品的認知度和關注度。

1.2 內容營銷

通過創作和分享高質量的內容，如博客、視頻、漫畫等形式來推廣撫順特色農產品。內容可以有關農產品的特點、營養價值、烹飪方法等，吸引用戶的注意并提供相關知識，讓消費者了解和欣賞撫順特色農產品，增強用戶對農產品的興趣和認知，提高產品知名度和購買意愿。

1.3 KOL（關鍵意見領袖）營銷

與具有影響力的社交媒體大V、專業博主、美食家等合作，讓其推薦和宣傳撫順特色農產品。KOL可以通過直播、推文、試用體驗等形式向粉絲介紹產品，并分享其感受和體驗，增強產品的口碑和認可度。

1.4 視頻營銷

制作有關撫順特色農產品的短視頻、微電影或記錄片，展示產品的種植、加工、制作過程，向用戶展現產品的獨特之處，吸引用戶興趣和好奇心。視頻可以通過社交媒體平臺、視頻分享平臺（如抖音、快手）等進行傳播，吸引用戶關注和點擊購買。

1.5 搜索引擎營銷

優化撫順特色農產品的網店或官方網站，提高出現在搜索結果中的排名，提高被潛在消費者找到的概率，增加訪問量和銷售量。

這種多元化的新媒體營銷方式，需要結合撫順特色農產品的具體特點、目標群體的偏好和市場需求來制定營銷策略，提高產品知名度、銷量和市場份額，才能更好地實現撫順特色農產品的營銷目標。

2 撫順特色農業資源現狀

近年來，撫順市立足獨特資源，著力培育具有差異化競爭優勢的農產品品牌，構建特色鮮明、互為補充的農業品牌體系。在品牌強農政策引領下，“撫字號”農產品綠色品牌建設重錘響鼓，撫順“單片黑木耳”等14個特色農產品先后獲得國家地理標志登記。撫順成為“中國馬鹿之鄉”“中國林蛙之鄉”“人參生產基地”和全國知名的“中藥材生產基地”。“新賓大米”“新賓遼細辛”榮獲遼寧省區域公用品牌。

撫順市圍繞食用菌、中藥材、大米、水果、畜禽、蔬菜等各縣域、鄉域龍頭產業和優勢產業，專門出臺了《撫順市農產品品牌體系建設工作實施方案》，以增強品牌建設的領導、協調和服務功能為基礎，引導產業基礎較好的鄉鎮，創建國家級農業產業強鎮。新賓滿族自治縣永陵鎮、清原滿族自治縣英額門鎮圍繞人參、細辛、龍膽草等基礎產業先后獲批國家級農業產業強鎮，撬動產業投資7000余萬元。同時，鼓勵龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體創辦農業產業化聯合體，目前已創建匯鑫食用菌產業聯合體和興京堂農業產業化聯合體，爭取資金300余萬元對聯合體進行貼息支持，為全市農業發展注入新動能。

標準化生產，“撫字號”因綠出彩。撫順市以標準化為切入點，指導各地開展地方標準和行業標準制定，標準范圍已經從生產擴展到加工，標準內容也延伸到產地環境、生產、加工和產品質量安全等環節，主要農產品農業投入品使用基本實現了有標可依。150家種植養殖生產企業被納入食用農產品合格證監管目錄，全市開具合格證主體數達到名錄81%。截至目前，全市累計認證綠色生產主體25家、產品36個；認證有機食品生產主體38個、產品83個。

3 撫順特色農產品新媒體營銷策略

根據撫順特色農產品的現狀，可以運用4P（產品、價格、渠道、推廣）制定新媒體營銷策略。

3.1產品策略

特色農產品就是要注重產品的特色和品質，確保產品的原產地、生產過程、獨特之處等信息可以傳達給消費者。選擇適合撫順特色農產品推廣的社交媒體平臺，發布產品介紹、品牌故事、原產地特色等內容，展示農產品的特點、生產過程和消費方式，讓消費者更了解產品的背后故事，提高產品的認知度和吸引力。充分利用社交媒體的分享、點贊和評論功能，增加用戶的參與和傳播。

發揮微信營銷的優勢，在微信公眾號上建立專屬賬號，發布撫順特色農產品的相關文章、圖片和視頻。可以結合地方特色和文化，講述產品的故事、品牌背后的價值觀，吸引用戶的關注和共鳴。

運用短視頻平臺，在抖音、快手等短視頻平臺上發布有趣、生動的短視頻，展示撫順特色農產品的種植、加工和使用方式。可以結合當地美景、特色文化等元素，打造吸引人的內容，并通過內容中加入品牌元素和推廣信息，提高用戶的品牌認知度和購買興趣。

3.2 價格策略

根據產品的市場定位和競爭情況，制定合理的價格策略。利用新媒體平臺發布促銷活動、優惠券等方式推動銷售，吸引用戶購買。同時，通過與農產品生產者或合作伙伴合作，獲取更優惠的價格，并傳遞給消費者，提高產品的性價比。

3.3 渠道策略

構建線上、線下售賣渠道，選擇適合的新媒體渠道，將產品信息傳播給目標消費者。如在微信公眾號、抖音、小紅書、美食博客等平臺上發布產品介紹、使用教程、用戶評價等內容，吸引用戶關注和購買。同時，通過微信小程序或H5頁面，建立線上商城，與現有電商平臺合作，提供在線購買、產品介紹和用戶互動等功能，增加用戶對產品的認知，拓展產品的銷售渠道，提高產品購買的便利性。

3.4 推廣策略

運用新媒體平臺的力量進行產品推廣。可以與有影響力的KOL（關鍵意見領袖）合作，讓其推薦和宣傳產品。同時，結合內容營銷，發布與農產品相關的高質量文章、視頻、圖片等內容，吸引用戶閱讀、分享和轉發。另外，也可以組織線上線下的活動，如農產品品鑒會、試吃活動等，增加與消費者的互動和體驗，提高產品的口碑和認可度。

開展線下活動進行宣傳：利用新媒體平臺宣傳線下農產品推廣活動，如農產品展銷會、農產品美食節等。發布活動的時間、地點、參與形式等信息，引導用戶參與活動并購買特色農產品。可以通過新媒體平臺發布活動預告、現場直播，增加活動的曝光度和關注度。

作者單位：沈陽工學院經濟與管理學院