凱琳國際：用國際視野做文化自信的踐行者

“一步一個腳印，做文化交流的堅(jiān)實(shí)橋梁。”

在凱琳國際文化版權(quán)代理公司（以下簡稱“凱琳國際”）位于北京北苑附近的辦公室里，進(jìn)門處便有一面書架墻，陳列著由凱琳國際引進(jìn)和輸出的書籍精選。其中不乏近期的爆款書籍，比如《納瓦爾寶典》、加文·普雷特·平尼的《一天一朵云》、上野千鶴子的《我準(zhǔn)備好了，變老也沒關(guān)系》、李貞德《公主之死》以及關(guān)于ChatGPT的口碑之作《這就是ChatGPT》。除此之外，還有一些版權(quán)成功輸出的熱門作品，比如《PNSO的恐龍科學(xué)系列》的韓文版、俄語版等。旁邊架子上也悉數(shù)陳列著行業(yè)獎項(xiàng)和獎杯，據(jù)凱琳國際的創(chuàng)始人全杉女士介紹，這其中也不乏獨(dú)家代理的合作伙伴對他們工作的肯定。

凱琳國際在圖書版權(quán)代理業(yè)務(wù)上一直都是行業(yè)里的佼佼者。近年來，他們的獨(dú)家版權(quán)代理業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大，尤其在童書領(lǐng)域的引進(jìn)業(yè)務(wù)，一直有著穩(wěn)定且高質(zhì)量的輸入，其中包括阿歇特出版集團(tuán)的兒童書目、企鵝蘭登英國的兒童書目、英國優(yōu)質(zhì)獨(dú)立出版社Nosy Crow等。除此之外，他們還是近年來全球版權(quán)交易表現(xiàn)非常突出的2 Seas Agency和Dropcap Agency的國內(nèi)獨(dú)家代理。

隨著全球文化交流的日益增進(jìn)和需求增多，文化版權(quán)交易在其中也扮演著越來越重要的角色。凱琳國際文化版權(quán)代理公司（CA-LINK International LLC）作為這一領(lǐng)域的重要參與者和佼佼者，自2006年成立以來，便致力于代理和推廣跨國版權(quán)業(yè)務(wù)，尤其在將美洲、歐洲、日本和韓國的圖書版權(quán)引入中國大陸市場方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。依托友好的版權(quán)引進(jìn)關(guān)系，凱琳國際同時也積極地將中國的版權(quán)輸出到海外國家和地區(qū)。目前已與500多家海外出版商和3000多位國內(nèi)出版社的編輯建立了系統(tǒng)的版權(quán)信息溝通網(wǎng)。

凱琳國際創(chuàng)始人全杉和亞洲市場負(fù)責(zé)人馮榕在受訪時表示，在美國團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的共同配合下，他們幾乎可以做到跨時區(qū)、跨假期作業(yè)，從而與客戶和合作方進(jìn)行最高效的溝通。每年的各種國際書展前后也是他們最繁忙的工作時段。據(jù)介紹，大型國際書展，凱琳國際的會議安排是每30分鐘見一個出版方，4個同事同時進(jìn)行，3～4天的展會下來會有上百場的業(yè)務(wù)約見。凱琳國際目前設(shè)有專門負(fù)責(zé)歐洲、北美、亞洲地區(qū)的版權(quán)部門，除此之外，他們還有專門負(fù)責(zé)版權(quán)輸出的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

敏銳的市場洞察力

凱琳國際在版權(quán)市場的出色表現(xiàn)，不僅體現(xiàn)在它廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和國際合作上，更表現(xiàn)在其市場洞察力和對趨勢的快速響應(yīng)上。這種能力使得凱琳國際能夠有效地捕捉和滿足市場需求，并通過精準(zhǔn)的版權(quán)交易和內(nèi)容選擇，增強(qiáng)其在版權(quán)代理行業(yè)中的影響力和市場競爭力。

馮榕表示，近期在中國大陸和中國臺灣地區(qū)以及其他東亞市場上的流行趨勢顯示，輕松治愈類圖文書、女性議題、漢學(xué)和歷史研究、心理學(xué)相關(guān)的都特別受歡迎。尤其是近年來關(guān)于漢學(xué)和歷史研究的選題非常熱門，無論是對于港澳臺歷史學(xué)者的著作引進(jìn)，還是將歷史研究的相關(guān)題材輸出到亞洲其他地區(qū)，目前在亞洲市場都是表現(xiàn)比較突出的。另外結(jié)合當(dāng)下年輕人的心理狀態(tài)，關(guān)于“如何去除班味兒”“如何躺平”類的話題書籍也頗受關(guān)注。而在兒童圖書方面，隨著全球生育率下降，圖書市場也會受到這種社會現(xiàn)象的影響，低幼類的作品需求顯著減少，而兒童文學(xué)和繪本、與新課標(biāo)相關(guān)的通識類書籍、涉及兒童認(rèn)知的發(fā)展類的圖書需求顯著提升。

凱琳國際通過其在全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，能夠及時捕捉這些趨勢和需求，迅速調(diào)整策略，選擇符合當(dāng)下趨勢和具有市場潛力的內(nèi)容推薦給客戶。近期成功的版權(quán)交易案例之一就是旅韓大熊貓“福寶”相關(guān)繪本的引進(jìn)和輸出。由于這只大熊貓獨(dú)特的生長背景和喜人的性格，從出生起就深受韓國和中國粉絲的關(guān)注和喜愛。它和在韓的兩位飼養(yǎng)員也頻頻在中韓兩國登上熱搜。2024年4月，根據(jù)大熊貓繁育協(xié)議，福寶從韓國的愛寶樂園啟程返回中國。消息一出，就受到了海內(nèi)外熊貓愛好者的關(guān)注。凱琳國際依托多年來的專業(yè)判斷力和對時效性新聞的敏銳捕捉力，迅速收集了相關(guān)的繪本內(nèi)容，并成功地將韓國出版的《我是幸福的福寶爺爺》引入中國，成功輸出了相關(guān)選題——將“熊貓作家”蔣林的《熊貓福寶》輸出到韓國市場。無獨(dú)有偶，凱琳國際之前也同樣關(guān)注旅日大熊貓香香的相關(guān)內(nèi)容，并成功將國內(nèi)的相關(guān)書籍輸出至日本市場。

與此同時，凱琳國際對社會熱點(diǎn)議題也保持高度關(guān)注。比如女性議題、老齡化問題和年輕人厭班議題等。凱琳國際成功引進(jìn)了《我是新手老人》《不想上班癥候群》和上野千鶴子的《我準(zhǔn)備好了，變老也沒關(guān)系》。馮榕表示：“及時關(guān)注熱點(diǎn)新聞及市場動態(tài)，并通過全面周到的服務(wù)滿足市場需求是非常重要的。”

踐行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：真誠是永遠(yuǎn)的必殺技

這種對市場動態(tài)的敏銳性和對文化趨勢的深刻理解，使凱琳國際能夠在競爭激烈的版權(quán)市場中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。在進(jìn)行商業(yè)交易的同時，凱琳國際通過精心策劃的版權(quán)服務(wù)和內(nèi)容，促進(jìn)了文化的國際交流與理解。這也在促進(jìn)全球文化多樣性和增進(jìn)跨文化理解方面起到了不可小覷的作用。除了敏銳的市場洞察力，多年來，凱琳國際之所以能在行業(yè)內(nèi)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其中還有一大重要因素就是提供積極、真誠且有效的服務(wù)。

據(jù)創(chuàng)始人全杉介紹，創(chuàng)立初期，凱琳國際也是依靠國際書展的機(jī)會在業(yè)內(nèi)構(gòu)建了關(guān)系網(wǎng)，并通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立了良好的口碑，而后便有合作方主動來接洽合作。面對已經(jīng)達(dá)成合作的客戶，凱琳國際盡可能地提供全面的服務(wù)，比如定期主動發(fā)送銷售報(bào)告和市場反饋，分享行業(yè)信息和咨詢給海外客戶等。除此之外，由于版權(quán)交易體系龐雜，也有客戶經(jīng)常過來詢問的版權(quán)其實(shí)并不在他們這里，但他們也會積極幫助對方查詢并給予回復(fù)。而面對客戶提出的指向性非常明確的作家版權(quán)訴求，他們也會第一時間積極采取行動，與作家本人或者相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系、了解情況。即便當(dāng)下不能馬上達(dá)成合作，他們也會非常積極地建立聯(lián)系，并在日后的工作中隨時關(guān)注作者作品版權(quán)的動態(tài)信息。

近些年來，數(shù)字化改變了各行各業(yè)，凱琳國際在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也與時俱進(jìn)，積極統(tǒng)合、分析市場數(shù)據(jù)，以便理解當(dāng)下市場情況，預(yù)測未來趨勢。由于版權(quán)交易的工作鏈條長、時間跨度大、版權(quán)合同和版稅報(bào)告數(shù)量龐大，為了更順暢地開展內(nèi)外部溝通，凱琳國際積極構(gòu)建OA系統(tǒng)，期望實(shí)現(xiàn)工作流絲滑運(yùn)轉(zhuǎn)的同時，及時掌控每一本書的業(yè)務(wù)進(jìn)度。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為凱琳的強(qiáng)項(xiàng)之一，在很大程度上也得益于凱琳官網(wǎng)的系統(tǒng)性。凱琳自成立之初，便著力搭建官網(wǎng)，每隔一兩年便會結(jié)合編輯需求，增加板塊、優(yōu)化布局、升級功能。目前出版方除了可以在凱琳國際官網(wǎng)上分類瀏覽新書信息，還可以使用收藏圖書、申請資料、洽詢報(bào)價(jià)、預(yù)約會議等各種便捷功能。此外，凱琳國際還會及時在官網(wǎng)更新外方書目，更新已出版圖書，發(fā)布行業(yè)資訊，幾乎實(shí)現(xiàn)了一站式服務(wù)。

文化自信加速反向發(fā)力——走出去

凱琳國際對自己的核心業(yè)務(wù)定位一直是“雙向傳播”——把海外優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引入給國內(nèi)出版社，與此同時把國內(nèi)優(yōu)秀的作品輸出到海外。馮榕表示，“從事版權(quán)交易的十多年里，可以明顯地感覺到趨勢的變化，比如五年前我們可能還是以引進(jìn)為主，而現(xiàn)在，比如經(jīng)濟(jì)商業(yè)類型、心理自助類型的書籍，輸出成績顯著。國內(nèi)原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)的插畫和繪本，這些年也是異軍突起。我們完全有文化自信可以慢慢把好的繪本和插畫師介紹給世界。”

當(dāng)談及版權(quán)“走出去”的挑戰(zhàn)時，馮榕和全杉表示，“走出去”最大的挑戰(zhàn)并不是缺乏好內(nèi)容或者存在文化壁壘，而且缺乏能夠把好的內(nèi)容展示和介紹給國外出版方的人。講好一個故事的前提是需要負(fù)責(zé)輸出的人本身對書籍非常了解和熱愛，并且具備以外國人更能接受的方式輸出賣點(diǎn)和內(nèi)容的能力。

馮榕提到，目前他們觀察到韓國的很多YA作品（青少年小說）、輕小說和影視同期書在北美地區(qū)賣得非常好。她認(rèn)為，在內(nèi)容上，國內(nèi)的很多優(yōu)秀作品也完全具備這種潛力，關(guān)鍵是如何將作品推出去，這不僅僅是內(nèi)容翻譯的問題，而是需要前期做大量的準(zhǔn)備工作并且具備推薦技巧。他們以目前全球版權(quán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出的2 Seas Agency為例，目前該公司僅有兩名員工。值得一提的是，他們周五不辦公，因?yàn)橐〞r間讀書，真正了解書籍的賣點(diǎn)。所以基于對這種理念的認(rèn)同，目前凱琳國際專門負(fù)責(zé)輸出版權(quán)的四位同事也都是非常熱愛讀書并且擅長內(nèi)容講述的人。

版權(quán)代理是連接不同文化、促進(jìn)相互理解和尊重的橋梁。在未來，隨著數(shù)字化和全球化的進(jìn)一步發(fā)展，凱琳國際將繼續(xù)以其專業(yè)和熱情，推動更多文化交流與合作。■