伊利牛奶超市淺調(diào)研

雖然上周股市迷茫，虧了不少錢。但作為伊利股份的小股東，一方面要盡心盡力地支持伊利這個品牌，另一方面，趁周末有空，調(diào)研了一下周邊伊利鮮牛奶鋪貨的情況。

畢竟鮮牛奶這個東西，C端也是一個很大的市場，同時通過觀察小賣部鋪貨情況，也可以了解到伊利和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以及線下情況，牛奶品牌的競爭格局。目前來看，伊利鮮牛奶的情況不容樂觀吶！

本人坐標(biāo)：上海楊浦。

調(diào)查樣本：附近的兩家全家超市，一家羅森超市，以及校內(nèi)的教育超市。

關(guān)于伊利目前大力推動的伊刻現(xiàn)泡茶，在四家超市的貨架上都沒有看到。可能鋪貨渠道偏向于大型超市和線上渠道（但線上渠道賣的也很少）。現(xiàn)泡茶的銷量打開還是任重而道遠(yuǎn)吶。

關(guān)于伊利的酸奶品牌：暢輕和安慕希作為兩款爆品，四家超市都有陳列在冷飲柜上，而兩家全家超市鋪排的份額都很少，競品相對較多，且安慕希被放在一個角落的小柜子里。（嚴(yán)重懷疑全家和伊利關(guān)系處得不太好）

關(guān)于伊利的鮮牛奶品牌：情況是最為糟糕的，僅在校內(nèi)的教育超市看到了金典鮮牛奶陳列在貨架，且搞起了活動（促銷9.9元）。生產(chǎn)日期都是很新的，我也順手買了一瓶支持一下。

而在羅森超市，其冷飲區(qū)鋪設(shè)較多的酸奶，且安慕希和暢輕占了幾乎一半的空間，鮮牛奶賣得不多，但也沒有伊利的品牌。

而兩家全家超市，雖然其鮮牛奶的貨架區(qū)較大，但都沒有伊利的鮮牛奶。主要鋪設(shè)了悅鮮活、每日鮮語，另還有一些其他品牌。

給股東們的建議：

1、作為股東，我們既然買了伊利的股票，那說明我們肯定是支持伊利這個品牌。所以在日常生活中，我們要盡量地支持伊利的各款產(chǎn)品。通過消費來告訴經(jīng)銷商，伊利這個品牌，值得他繼續(xù)去采購，且要增加鋪貨面積。

2、教育超市并不具有代表性。以目前主流的小超市來看，伊利鮮牛奶是不受待見的（有很小的一部分可能是供應(yīng)商的原因）。因此，盡可能地少去這部分超市消費，而多去鋪設(shè)伊利品牌的超市消費。雖然力量很小，但至少是間接支持的意思。而全家超市，已經(jīng)算是被我列入黑名單了，伊利子品牌的鋪貨量實在是太少，小惡臭了，家人們！

3、在諸如小紅書等社交平臺，大家對伊利品牌的印象依舊停留在十幾年前，風(fēng)評很一般，對伊利牛奶具有刻板印象。很少人愿意去主動種草伊利牛奶，種草者基本都會被當(dāng)成傻瓜去噴。我們伊利股東應(yīng)當(dāng)團結(jié)一心，抵制伊利黑的帖子，同時多宣傳，改變大家的刻板印象。

（作者：上海國定路湯總）