薛驚理：為世界級中國奢侈品品牌崛起而奮斗！

巴菲特說：“每個(gè)人終其一生，只需專注做好一件事足矣。”在浩瀚的商業(yè)宇宙中，無數(shù)知名品牌因這份純粹的專注而熠熠生輝，成為了時(shí)代的標(biāo)桿。比如可可·香奈兒女士以她對時(shí)尚的無盡熱愛與獨(dú)到見解，一手創(chuàng)建了香奈兒品牌，將小黑裙與香水No.5變成了永恒的經(jīng)典；而康賽妮集團(tuán)董事長、總裁薛驚理，同樣以一份近乎虔誠的專注，投身于羊絨奢侈品品牌的塑造，用匠心與熱情，編織出了康賽妮的輝煌篇章。

今天的薛驚理，憑借對羊絨品質(zhì)的極致追求和對市場趨勢的敏銳洞察，以一根羊絨紗從零起步，一步步帶領(lǐng)康賽妮闖進(jìn)了世界奢侈品舞臺中心。

11月5日，康賽妮第4次亮相中國國際進(jìn)口博覽會，在參加開幕式、一整天在展位忙碌接待政府官員、國際品牌、海內(nèi)外客商之后，薛驚理接受了《紡織服裝周刊》“封面人物”專欄采訪，講述他如何以一種近乎藝術(shù)家的執(zhí)著，書寫他和康賽妮的經(jīng)典故事。

從“農(nóng)村娃”到“羊絨王子”

薛驚理，1974年6月出生于陜西寶雞扶風(fēng)。1995年在寶雞文理學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，他不遠(yuǎn)千里，追隨心愛之人的腳步，從黃土地來到東海之濱。起初，通過寧波市政府的人才招聘，薛驚理成為了一名公務(wù)員。隨后，他被派到香港工作，在此期間了解到國際上對高端的紡織產(chǎn)品需求很大，而內(nèi)地在這方面還是一個(gè)空白。

彼時(shí)，由于國有企業(yè)改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，紡織行業(yè)出現(xiàn)了減產(chǎn)壓錠、下崗分流的局面，一時(shí)間，被貼上了“夕陽產(chǎn)業(yè)”的標(biāo)簽。而薛驚理卻善于將復(fù)雜的問題簡潔化，認(rèn)為人可以不用手機(jī)，不用電腦，但總不能不穿衣服。要穿衣服，就離不開紡織。“當(dāng)時(shí)國家對紡織業(yè)壓錠重組，很多技術(shù)工人下崗，正好成了我們的‘寶貝’。”薛驚理回憶，“還有一件事對我觸動(dòng)很大，當(dāng)時(shí)寧波生產(chǎn)的棉毛衫一個(gè)集裝箱才賺兩三千美元，而一套阿瑪尼西裝就要1萬多美元。再加上我在香港看到奢侈品市場相當(dāng)興旺，而且它的附加值非常高。這些事情讓我堅(jiān)定了打造中國自己的奢侈品的想法。雖然一時(shí)沒有做奢侈品的條件，但是可以做奢侈品的原料啊！”

就這樣，1999年，薛驚理辭職下海，排除萬難在寧波創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司。創(chuàng)業(yè)伊始，就明確了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：選擇世界上最優(yōu)質(zhì)的山羊絨為原料，主攻高端市場，堅(jiān)持做精品、做名牌，把傳統(tǒng)行業(yè)做精做專做出新意，為世界級中國奢侈品品牌的崛起而奮斗！

今年是康賽妮創(chuàng)立25周年。25年來，薛驚理堅(jiān)守主業(yè)，不忘初心，把康賽妮建設(shè)成了集染色、粗紡、精紡、半精紡、花式紗、高檔面料、進(jìn)出口貿(mào)易、數(shù)字化物流、智能制造、信息化平臺于一體的綠色先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。今天的康賽妮年生產(chǎn)高檔紗線、面料近1萬噸，其中100%羊絨紗線超過3000噸，占世界純羊絨原料產(chǎn)量的20%以上，是香奈兒（Chanel）、路易威登（LV）、拉夫勞倫（Ralph Lauren）、華倫天奴（Valentino）、巴寶莉（BURBERRY）等30多個(gè)一流品牌和頂級設(shè)計(jì)師指定的專用紗線供應(yīng)商，也是業(yè)界公認(rèn)的“世界高檔紗線優(yōu)勢供應(yīng)商”之一。而薛驚理也被行業(yè)人士譽(yù)為“羊絨王子”。

以“料”“作”匠心躋身奢侈品聯(lián)盟

薛驚理給康賽妮的產(chǎn)品定位是為世界頂級奢侈品提供原料，然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)又談何容易。眾所周知，這些百年品牌自有其固定的供應(yīng)和銷售渠道，非特殊情況，輕易不會改變。那么康賽妮是如何打動(dòng)這些奢侈品品牌的？薛驚理給出的答案是：原料定天下，“料”“作”方長久。

薛驚理深知，作為奢侈品品質(zhì)的基石，無論是頂級皮革、稀有羊絨，還是珍貴寶石，原材料都是奢侈品制造中不可或缺的要素。它既能保證奢侈品的卓越質(zhì)感和耐用性，又能讓消費(fèi)者感受到無與倫比的舒適和品位。25年來，正是基于康賽妮對高端原料的追求，堅(jiān)持原料定天下，才使眾多國際一線品牌認(rèn)識康賽妮、信任康賽妮、選擇康賽妮。康賽妮也成為亞洲地區(qū)首個(gè)加入世界奢侈品聯(lián)盟并受邀參加Pitti Filati和Pitti Uomo展會的企業(yè)。

但這份榮耀得來并不容易。Pitti Filati展設(shè)在意大利佛羅倫薩一座有著700多年歷史的古堡里，在大多數(shù)國際買家及時(shí)尚設(shè)計(jì)師眼里，它是世界上最專業(yè)的紗線展會，必須要有歐洲奢侈品聯(lián)盟的邀請才能參加。在加入Pitti Filati之前，薛驚理帶著助手在離古堡一公里外的一家酒店里安營扎寨，他一邊把帶去的羊絨紗線樣品擺在大堂里展示，一邊拿著色卡、產(chǎn)品目錄，在路上攔下從古堡里出來的外國客商，請他們進(jìn)酒店來看看康賽妮的產(chǎn)品。“剛開始是沒有任何人關(guān)注的，我們甚至遭到了當(dāng)?shù)刂T多復(fù)雜因素的影響，不過這倒是激起了我的好勝心。”薛驚理笑著說。中國自古就有“只要功夫深，鐵棒磨成針”的古訓(xùn)，每當(dāng)兩手空空回來的時(shí)候，薛驚理總是用這句話來勉勵(lì)自己，并且再接再厲，幾個(gè)月后又籌劃再赴意大利。就這樣來來回回，薛驚理整整堅(jiān)持了12年，一年兩次，總計(jì)去佛羅倫薩24次。

終于，在2019年康賽妮集團(tuán)作為首家亞洲企業(yè)受邀參加了該展會，結(jié)束了展會自舉辦83屆以來沒有中國企業(yè)參展的歷史。康賽妮的參展面積從最初的50平方米擴(kuò)大到如今的150平方米，擁有了與香奈兒、迪奧、華倫天奴等品牌在時(shí)尚界的同等地位，成為亞洲毛紡行業(yè)發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑。“憑羊絨紗線闖進(jìn)世界奢侈品舞臺中心，是我們企業(yè)的一小步，卻是中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁向國際前沿的一大步。這不僅鼓舞了我們的士氣，也給國內(nèi)整個(gè)行業(yè)樹立了信心！”薛驚理說。

紐約時(shí)裝周作為全球歷史最悠久的時(shí)裝周之一，歷來是各大高端奢侈品品牌爭相匯聚展示風(fēng)采的平臺。薛驚理深刻認(rèn)識到紐約時(shí)裝周對于提升品牌知名度、拓展國際市場以及引領(lǐng)潮流趨勢的不可估量的價(jià)值，他一直在深入思索并積極探尋，如何能讓康賽妮在這一國際時(shí)尚舞臺上綻放耀眼光芒。為此，薛驚理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2018年與2019年連續(xù)兩年，于紐約繁華的華爾街55號精心策劃并成功舉辦了“入線之間”與“時(shí)間織旅”兩場盛大的國際時(shí)尚秀。這兩場秀以精彩絕倫的呈現(xiàn)方式，全方位、多維度地向世界展示了康賽妮在制造工藝、紗線原料以及時(shí)尚成衣設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的卓越成就與創(chuàng)新精神，贏得了廣泛贊譽(yù)。

而緊接著的2020年，康賽妮更是迎來了其發(fā)展歷程中的高光時(shí)刻。這一年，康賽妮首次榮登紐約時(shí)裝周官方日程，通過創(chuàng)新的云秀形式，向全球時(shí)尚界人士展現(xiàn)了來自中國紗線的獨(dú)特魅力與無限可能。這一里程碑式的成就，不僅標(biāo)志著康賽妮在追求時(shí)尚之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，更彰顯了其作為中國時(shí)尚力量的崛起與自信。

成功接踵而至，從2021年開始，康賽妮連續(xù)參展中國國際進(jìn)口博覽會，與LVMH（軒尼詩路易威登集團(tuán)）、開云集團(tuán)、歷峰集團(tuán)等頂級奢侈品品牌同臺亮相。特別是剛剛結(jié)束的第七屆進(jìn)博會上，更是拿下了與LVMH面積相當(dāng)?shù)奶匮b展位，康賽妮在國際時(shí)尚界的影響力可見一斑。

可以說，今天的康賽妮在時(shí)尚界已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但在薛驚理看來，這25年僅僅是邁入奢侈品行列的一個(gè)基礎(chǔ)。“為什么愛馬仕、LV等世界頂級名牌能夠擁有持久的生命力？原因就在于他們一百多年來一直專注于自己的領(lǐng)域，并不斷完善和發(fā)展。中國品牌走向世界還需要沉淀與積累，還有很長的路要走。”

現(xiàn)在，薛驚理提出了“做精做專做出新意、做最具優(yōu)勢的紗線供應(yīng)商、成為世界級中國奢侈品品牌”的三步走戰(zhàn)略，為康賽妮描繪出了一幅百年發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖——他希望康賽妮再經(jīng)歷一代人，可以成為百年品牌。“寧波紅幫裁縫教會了我兩個(gè)字：‘料’與‘作’。康賽妮接下來就是踏踏實(shí)實(shí)踐行這兩個(gè)字，用世界上最好的原料、世界上最好的設(shè)備，紡世界上最好的紗，做世界上最好的中國品牌。”

打造未來工廠樹行業(yè)信心

除了對原料甄選的嚴(yán)苛把控與制作工藝的精雕細(xì)琢，薛驚理的“作”更彰顯于他以前瞻性的視野和非凡的膽識，領(lǐng)行業(yè)之先，成功建設(shè)了世界毛紡領(lǐng)域內(nèi)首家智能化“黑燈工廠”。這一創(chuàng)舉不僅是對傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的一次革命性顛覆，更是將科技創(chuàng)新與綠色制造深度融合，為行業(yè)樹立了智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)的全新標(biāo)桿。

當(dāng)你走進(jìn)康賽妮智能紡紗車間，一定會被眼前的景象所震撼：一幢六層的智能工廠占據(jù)近8萬平方米面積，新啟用的智能紡紗車間占一樓和二樓兩層，有27000多平方米。一進(jìn)車間大門，完全顛覆了一般人對工廠的概念，一派“空山不見人”的情景，放眼看去，竟然找不到一個(gè)工人。只見一輛運(yùn)料車緩緩駛來，停在了車間門口。這時(shí)，車間內(nèi)一輛輛看上去像小小貨架的AGV無人小車，魚貫駛到運(yùn)料車前。一只機(jī)械手把一包包原料抓到小車上，裝上原料的小車自動(dòng)來到流水線一端，再由機(jī)械手把原料送到流水線上。接下來的每一步，從和毛、梳毛開始，直到包裝、裝箱，全部自動(dòng)完成。最后，機(jī)器人把一箱一箱的成品按規(guī)格、顏色，分門別類送進(jìn)倉庫，一層層堆放整齊。等接到發(fā)貨通知，再由機(jī)器人按部就班去貨架上提取，然后送出車間大門，直至裝車運(yùn)輸。整個(gè)過程有條不紊，銜接天衣無縫，不差毫厘。

康賽妮集團(tuán)自2017年至2021年，累計(jì)投入資金超12億元，與德國西門子公司攜手合作，聯(lián)手打造了世界毛紡行業(yè)首家智能化“黑燈工廠”。目前已成為“中國紡織行業(yè)智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”，標(biāo)準(zhǔn)年產(chǎn)可達(dá)到羊絨毛紗2000噸以上，產(chǎn)值新增15億到20億元，不僅大幅提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，還實(shí)現(xiàn)了能耗下降35%。康賽妮也因此先后被評為“智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目”“浙江省未來工廠”“2023年度中國毛紡織行業(yè)智能制造典型范例”等。

“打造‘黑燈工廠’的意義，并不是簡單的節(jié)省成本、提高效率，更多的是出于保證產(chǎn)品質(zhì)量考慮。”薛驚理說，再熟練的工人，也會有偏差，比如，紡織業(yè)最普遍的接頭工作，傳統(tǒng)的人工接頭，嚴(yán)格意義上說每個(gè)接頭都是不一樣的。而自動(dòng)接頭卻能做到完全一樣，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。再比如，檢驗(yàn)這道工序，人工檢驗(yàn)只能做到抽檢，而智慧工廠則是通過智能化，實(shí)行全面檢驗(yàn)，不允許放過一絲一毫的瑕疵。

去過康賽妮的人都會為紡紗車間的環(huán)境驚嘆。這是國內(nèi)最干凈整潔先進(jìn)的紡紗車間，全竹木地板一通到底，車間內(nèi)恒溫恒濕，原絨散纖有條不紊地變?yōu)榫澜q線……給人一種這不是生產(chǎn)車間而是藝術(shù)創(chuàng)作室的感覺。

“打造這樣的工廠，我們也是想讓外界對紡織業(yè)有新的認(rèn)識，想給行業(yè)信心，我們紡織業(yè)不輸任何制造業(yè)！”薛驚理在運(yùn)營康賽妮的同時(shí)，心里還始終裝著“為行業(yè)創(chuàng)新，做行業(yè)引領(lǐng)，給行業(yè)信心”的行業(yè)使命。

為中國奢侈品品牌之崛起而奮斗

進(jìn)博會上，國際品牌的琳瑯滿目讓薛驚理深感震撼，也讓他意識到中國本土品牌需要更多的展示機(jī)會。為此，他呼吁國家能搭建更多平臺，讓中國品牌更好地展示自身魅力。回憶起兒時(shí)國內(nèi)品牌如中華牙膏、飛人縫紉機(jī)、蝴蝶手表等遍地開花的盛景，薛驚理感慨萬分。然而，隨著改革開放的深入，一些本土品牌逐漸被外資雪藏，這讓他深感痛心。他強(qiáng)調(diào)，這些品牌不僅承載著幾代人的記憶，更是中國文化和智慧的結(jié)晶。

因此，薛驚理通過媒體向廣大的80后、90后、00后發(fā)出呼吁，希望年輕人挺身而出，為弘揚(yáng)民族品牌與大國工匠精神而努力。他表示，我們應(yīng)當(dāng)從日常生活的滿足中追求更高層次的精神追求，為傳承中國的文明、中國的品牌貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，他也呼吁每個(gè)人都嚴(yán)格要求自己，不生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，不使用假冒偽劣，以實(shí)際行動(dòng)支持國貨品牌的發(fā)展。

值得一提的是，康賽妮集團(tuán)也在積極踐行這一理念。2023年上海時(shí)裝周期間，康賽妮與上海時(shí)裝周“國色東方”新中裝系列發(fā)布活動(dòng)互鏈，攜手知名設(shè)計(jì)師用康賽妮紗線演繹中國海派時(shí)尚，舉辦“康賽妮時(shí)尚之夜CONSINEE FASHION NIGHT”等一系列活動(dòng)，展現(xiàn)了康賽妮集團(tuán)對于國貨品牌發(fā)展的堅(jiān)定信念和實(shí)際行動(dòng)。人才興，則時(shí)尚盛。薛驚理帶領(lǐng)康賽妮啟動(dòng)了“火鳳凰計(jì)劃”，旨在通過企業(yè)的力量，通過提供平臺、資源與指導(dǎo)，持續(xù)不斷地為紡織行業(yè)注入新鮮血液，更助力青年設(shè)計(jì)師與行業(yè)人才的成長與蛻變。

打造中國奢侈品品牌的道路雖然漫長而艱難，但薛驚理說他一定能做到，因?yàn)樗澈蟮娜w康賽妮人讓他有信心、有動(dòng)力。

作為一名成功的企業(yè)家，薛驚理深知員工對企業(yè)發(fā)展的重要性。他非常重視員工的工作環(huán)境，時(shí)刻想著如何提升員工的幸福感。如在車間鋪設(shè)竹木地板，空氣6分鐘一換，24小時(shí)恒溫恒濕，這種對工作環(huán)境的高標(biāo)準(zhǔn)要求，極大地提高了員工的工作滿意度和幸福感；為退休員工舉辦歡送會，頒發(fā)“康賽妮集團(tuán)功勛獎(jiǎng)”證書和獎(jiǎng)金；出資千萬元重獎(jiǎng)優(yōu)秀職工，包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、豪華汽車等豐厚獎(jiǎng)品；定期舉辦團(tuán)隊(duì)拓展、文藝晚會、體育比賽等各種員工活動(dòng)和技能培訓(xùn)，幫助他們提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……

在員工們的心中，薛驚理不僅是一位有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，更是一位兼具魄力與實(shí)干精神的杰出領(lǐng)袖。他那種“擇一業(yè)，終一生”的堅(jiān)定信念，如同一座燈塔，照亮了每一位員工的心靈，激發(fā)著他們內(nèi)心深處的歸屬感與凝聚力。在他的影響下，公司匯聚了一批和他一樣有共同人生價(jià)值的佼佼者，包括兩位紡織行業(yè)“大國工匠”，年近80還在努力工作的總工，高管層中半數(shù)以上是行業(yè)內(nèi)的資深專家，還有一批批充滿活力、敢于創(chuàng)新的年輕員工……

薛驚理深情地表示，每一位員工，不僅僅是企業(yè)運(yùn)作的螺絲釘，更是他內(nèi)心深處最寶貴、最引以為豪的財(cái)富。他們構(gòu)成了康賽妮集團(tuán)25年發(fā)展歷程中最為核心的價(jià)值所在，是集團(tuán)穩(wěn)健前行的堅(jiān)實(shí)基石。正是這些才華橫溢、勤勉敬業(yè)的員工，用他們的智慧與汗水，一步步奠定了康賽妮在紡織行業(yè)的領(lǐng)先地位，更為集團(tuán)未來打造中國本土奢侈品品牌鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的道路。他們是這一宏偉藍(lán)圖的奠基者，也是康賽妮集團(tuán)不斷攀登新高峰的不竭動(dòng)力。

薛驚理與康賽妮的故事，是對“專注”二字最生動(dòng)的詮釋。他深知，只有對一件事極致追求，才能成就非凡。正如他所言：“我這一生就只做一件事，就是要把毛紡這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)做出新意，打造一個(gè)能在世界上叫得響的屬于我們中國人的奢侈品品牌！”這份堅(jiān)持與熱愛，不僅讓康賽妮成為了行業(yè)的標(biāo)桿，更激勵(lì)著每一個(gè)追夢人，勇往直前，不忘初心。我們相信，在這份堅(jiān)持與熱愛下，康賽妮的百年品牌夢必將實(shí)現(xiàn)。

記者手記

乘風(fēng)破浪的康賽妮

見到薛驚理，是在位于國家會展中心（上海）對面的康賽妮上海中心。當(dāng)天正值第七屆中國國際進(jìn)口博覽會開幕首日，參加完進(jìn)博會開幕式、一整天接待來訪的客人后，薛驚理才回到了這里。只見他身著簡約而不失品位的紅色新中裝，略顯疲憊，眼神卻充滿興奮。在得知記者一直等待采訪時(shí)，他連連說抱歉并立刻投入到訪談之中。

在薛驚理的侃侃而談中，我們深深感受到他的真誠、坦白和思想的高度——

“為行業(yè)創(chuàng)新，做行業(yè)引領(lǐng)，給行業(yè)信心”的使命，源自深植于內(nèi)心的行業(yè)情懷，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么是真正的企業(yè)家；“做精做專做出新意、做最具優(yōu)勢的紗線供應(yīng)商、成為世界級中國奢侈品品牌”三步走的戰(zhàn)略，是深思熟慮的結(jié)果，他走得扎實(shí)而穩(wěn)健；在這個(gè)五彩斑斕、充滿誘惑的世界里，他堅(jiān)守初心“擇一業(yè)，終一生”，以身作則帶領(lǐng)員工朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗……他就是這樣一個(gè)有夢想、有擔(dān)當(dāng)、有遠(yuǎn)見的企業(yè)家。

雖然工作繁忙，但薛驚理經(jīng)常和員工講：人到這個(gè)世界來是來生活的，要懂得平衡工作與生活，要學(xué)會在忙碌中尋找樂趣，在奮斗中享受生活。閑暇時(shí)，薛驚理會親自下廚，為家人做出一頓美味佳肴；他還是個(gè)直播達(dá)人，開設(shè)有自己的視頻號、抖音號，為康賽妮帶貨，也分享自己的所思所想；他還能和員工“打成一片”，和員工一起跳“蹦擦擦”；他更在2022年通過全國統(tǒng)考，考取了東華大學(xué)的博士，眼下正在為開題報(bào)告而忙碌……他就是這樣一個(gè)熱愛生活、平易近人、極富感染力的鄰家大哥。

康賽妮上海中心是一座整體設(shè)計(jì)充滿流動(dòng)感、未來感和藝術(shù)感，似乎就要揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的船型建筑。置身其中，記者仿佛看見薛驚理，這位富有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家，正站在這艘“夢想之舟”的舵手位置，以他那不屈不撓的意志和深邃的戰(zhàn)略眼光，引領(lǐng)著康賽妮集團(tuán)穿越市場的波濤洶涌，向著“打造世界級中國奢侈品品牌”的宏偉目標(biāo)破浪前行……