“隱形冠軍”視角下“專精特新”企業成長路徑探析

摘要：“專精特新”企業的高質量發展對于補齊產業鏈短板，強化經濟抗風險能力發揮著至關重要的作用。蘇州天孚光通信股份有限公司（以下簡稱天孚通信）的成長源自技術創新、文化賦能、人才培養等的綜合作用，其先后經歷了點式縱深成長、鏈式水平成長兩種成長模式。該公司的成長路徑可以概括為專注核心技術與工藝、走專注的精約化之路；專業化創新與多元化創新相結合，通過點式縱深成長實現綜合競爭的價值鏈升級；融合內生研發與外部合資及并購，通過鏈式水平成長走向開放的競爭。天孚通信從“專精特新”邁向“隱形冠軍”的歷程，為我國同類企業的成長路徑提供了寶貴的實踐經驗與啟示。

關鍵詞：隱形冠軍；專精特新；成長機制；成長模式

中圖分類號：F276 " " " 文獻標識碼：A " " "文章編號：1674-0688（2024）10-0032-05

0 引言

“專精特新”企業是指專注于特定領域產品的生產，具有專業化、精細化、特色化和新穎化特征的中小企業。“專精特新”企業的發展可以促進產業鏈的升級和優化，提高產業鏈的穩定性，進而提高區域經濟競爭力。“隱形冠軍”企業是指在國際市場占有率極高但知名度較低的中小型企業［1］，其專注于細分市場的開發，通過技術創新和產品迭代實現專業化發展［2-3］。“隱形冠軍”是中小企業中的佼佼者，在全球產業鏈中占據重要地位。因此，深入探究“專精特新”企業如何蛻變成為“隱形冠軍”的成長軌跡，不僅為“專精特新”企業提供了向更高層次躍進的寶貴指引，而且還有助于強化這些企業在全球市場的競爭力，進而提升我國企業在全球產業鏈中的戰略位置。本文的研究對于提升我國產業競爭力、發展新質生產力、帶動實體經濟發展具有重要的現實意義。

1 文獻綜述與研究方法

1.1 文獻綜述

我國學者在早期對“專精特新”企業的研究工作中，主要聚焦于探索并確立中小企業向“專精特新”方向發展的戰略導向，以及構建相應的評價體系來科學評估這類企業的發展狀況與成效。例如：辛晏等］4］開展了支持遼寧省創新型中小企業“專精特新”技術和產品的研究；徐天舒等［5］提出了中小制造企業“專精特新”導向評價指標體系設計方案。隨著我國經濟發展進入轉型階段，學者們開始研究促進“專精特新”企業發展的對策建議。例如，馬駿［6］對提升上海“專精特新”中小企業國際競爭力展開了研究；劉晨等［7］對我國“專精特新”企業成長路徑進行了探索，并從政府和企業層面提出了政策建議。王榿倫等［8］探討了商業銀行賦能“專精特新”企業的舉措；劉志彪等［9］從政府經濟政策和產業政策方面對培育“專精特新”中小企業提出了建議。

從上述研究可以發現，盡管近年來學者們對“專精特新”企業的關注度顯著提升，然而結合當前經濟發展的新趨勢與我國產業升級的迫切需求，從“隱形冠軍”的獨特視角出發，深入探究“專精特新”企業如何實現高質量發展的研究仍顯得相對不足，特別是對國內中小企業從“專精特新”到“隱形冠軍”成長路徑的案例研究還極為匱乏。

1.2 研究方法

本研究選用探索性單案例研究方法，主要基于以下考量：研究目的是探討中小企業如何實現從“專精特新”到“隱形冠軍”的高質量內生成長，這是已有研究尚未系統探討的內容，因此適合采用探索性案例研究方法；本研究旨在深入探索案例企業從“專精特新”到“隱形冠軍”的成長路徑，這要求對企業成長歷程進行全方位的分析，因此單案例研究方法成為理想選擇。關于“隱形冠軍”企業內生成長的研究，學術界主要從技術創新、組織文化、人才培養等成長機制與成長模式方面展開探討，本研究借鑒“隱形冠軍”的研究思路，從成長機制和成長模式對“專精特新”企業成長路徑進行研究。

2 案例描述

天孚通信成立于2005年，于2015年在創業板上市，并在2021年獲得國家級專精特新“小巨人”稱號。公司的主營業務是網絡連接精密元器件的研發與制造，產品以高精度、高穩定性聞名于業內，被廣泛應用于電信通信、數據通信、物聯網等領域。作為國內頂尖光模塊企業的核心元器件供應商，天孚通信無疑在光通信行業中扮演著“隱形冠軍”的角色。回顧其發展歷程，天孚通信的成長軌跡可清晰地劃分為3個不同的發展階段。

（1）2005年至2015年，公司主營業務聚焦于三大類無源光組件。起初，公司憑借陶瓷套管產品嶄露頭角，并隨后向產業鏈下游延伸，涉足光纖適配器、光收發接口組件的研發與生產，同時掌握了精密金屬零件和注塑模具的設計技術，成為國內光纖連接細分市場的領軍企業。

（2）2015年至2019年，企業橫向豐富無源光器件產品線，推動業務向平臺化方向邁進。受益于4G和光纖網絡的大規模建設，國內陶瓷套管、光纖適配器、光收發組件市場需求激增。公司利用上市籌集的資金，投入無源光器件的擴產與升級項目，實現了產能的大幅提升。除了三大基礎元件的擴產，公司還通過內生研發、外部合資及并購等方式，擴充了無源光器件的產品線，并涉足有源光器件代工及整體光器件解決方案的提供。

（3）2019年以來，公司開始加速布局高速光引擎領域，通過產業鏈延伸拓展至非通信市場，為企業的未來發展開辟了新空間。具體而言，天孚通信通過定向增發方式收購了日本 TFF 株式會社和北極光電（深圳）有限公司兩家企業，從而成功將業務領域拓展至高速率通信和非通信領域。這些戰略收購標志著天孚通信正式邁入探索第二增長曲線的新階段。

3 成長機制分析

在天孚通信從一家中小企業逐步成長為國家級專精特新“小巨人”，并蛻變為行業“隱形冠軍”的歷程中，技術創新、文化賦能與人才培養三大要素起到了至關重要的作用。

3.1 技術創新

在技術創新領域，天孚通信融合了專業化創新與多元化創新兩種策略［10］，共同驅動企業的技術進步。

（1）專業化創新。專業化技術創新路徑是“專精特新”企業成長的核心策略，它要求企業在深入進行市場需求分析和行業技術發展預測的基礎上，準確定位自身的技術創新領域，并緊密圍繞主營業務，集中所有創新資源，全力攻克制約主業發展的關鍵技術難題。天孚通信正是成功實施這一路徑的典范。起初，面對被國外企業壟斷的重要無源器件——陶瓷套管市場，天孚通信憑借對技術的深刻理解和敏銳的市場洞察，毅然選擇了這一細分領域作為技術創新的突破口。公司集中優勢力量，通過持續的技術研發、工藝改進和成本控制，成功打破了國外企業的技術壁壘，實現了陶瓷套管的進口替代。在此基礎上，天孚通信并未止步，而是以陶瓷套管產品線的突破為契機，進一步拓展了無源光器件的品類，并逐步將產品線延伸至有源光器件及光組件領域。這種專業化創新為天孚通信成為“隱形冠軍”打下了堅實的技術基礎。

（2）多元化創新。天孚通信采取了一種開放式整合創新策略，通過并購和技術引進等手段，成功獲取了海外多項核心技術，并在此基礎上深度融合企業內部的創新資源，推動技術創新活動蓬勃開展。公司沿著從基礎到高端、國內到國際、電信領域到數據通信領域、單一元件到綜合平臺的清晰路徑，實現了快速發展與跨越。這種創新策略，實質上是一種高度開放和靈活的創新模式，它融合了合作開發、并購整合、參與全球創新鏈等多種擴張方式，為“專精特新”企業開辟了一條獲取豐富技術創新資源的新途徑。在具體實踐中，天孚通信靈活運用了兩種核心策略：一是吸納先進技術和優質研發資源后再創新；二是沿著產業鏈的延伸路徑向外擴散技術創新成果，擴大新技術的應用空間，支撐企業發展戰略的實現。這兩種策略在天孚通信的技術創新實踐中得到了充分體現，與公司漸進式的技術創新發展目標高度契合。

3.2 文化賦能

在文化賦能的維度上，天孚通信注重弘揚工匠精神并積極踐行企業社會責任。

（1）注重工匠精神。天孚通信作為一家資金與技術工藝高度密集型的企業，其創始人將公司定位為堅持做中國制造的精品，摒棄了盲目擴張的短期行為，轉而聚焦于通過創新研發和精細化運營來錘煉產品的核心競爭力。公司深入貫徹“萬品入精”的工匠精神，專注于為客戶提供多技術平臺、多應用場景的光器件整體解決方案。這一理念不僅塑造了優良的市場品牌形象，而且還使得公司推出的新產品在市場上占據了較高的份額。

（2）踐行企業責任。天孚通信擁有明確的戰略定位，即以超精密零組件為基礎，通過垂直整合多條產品線，為客戶提供多技術平臺、多應用場景的光器件整體解決方案。公司不與任何主流光模塊廠商形成競爭關系，而是作為它們值得信賴的合作伙伴，全心全意服務于客戶。天孚通信深諳合作共贏之道，不僅對客戶負責，更積極履行企業社會責任，致力于在社會、企業、員工及合作伙伴之間構建和諧的共贏生態。

3.3 人才培養

在人才培養與激勵方面，天孚通信高度重視人才的引進與培育，通過構建完善的培養體系和激勵機制，充分激發員工的潛能與積極性，為公司持續發展注入強大動力。

（1）加大人才引進力度，充實梯隊建設。企業的“專精特新”成長之路，核心在于人才的強力驅動。天孚通信的創始人，作為光通信行業中的專家，憑借自身對產業趨勢的敏銳洞察，精準制定并穩步實施企業發展戰略。在發展歷程中，公司始終將中高端研發人才的引進作為重中之重，不斷壯大研發隊伍。如今，天孚通信已匯聚了一支由海內外光通信領域的資深專業研發人才及多領域專業管理人才組建的人才團隊。這支團隊不僅擁有深厚的行業經驗和專業知識，更具備優秀的跨國管理能力。此外，在研發、生產、品質控制、技術支持、市場營銷、供應鏈管理等關鍵環節，公司配備了高效穩定的專業團隊，確保各項業務的高效運轉；在生產制造、工藝流程優化、自動化設備升級等方面培養了大量熟練技術員工，為公司的持續發展和技術創新提供了源源不斷的動力。

（2）重視股權激勵，調動員工積極性。在上市前，天孚通信已成立投資管理有限公司，作為公司骨干員工的專屬投資平臺。為確保高管與股東利益的高度一致，公司設計了股票期權激勵計劃與限制性股票激勵計劃，以此作為驅動經營發展目標實現的關鍵機制。公司上市后實施了兩次限制性股權激勵計劃，激勵對象覆蓋核心技術人員，以營收或凈利潤增長速度為考核標準。這兩次激勵計劃不僅緊密綁定了公司與核心人才的利益，更極大地激發了公司的內在增長動力，有力地推動了公司業績的顯著增長。

4 成長模式分析

隨著技術實力的不斷積累和市場規模的持續擴大，天孚通信經歷了從點式縱深成長到鏈式水平成長的雙重發展模式。

4.1 點式縱深成長

天孚通信的早期成長模式是點式成長，即聚焦企業的核心業務領域垂直深耕發展，主要體現在以無源光器件為核心的產品線拓展。作為“專精特新”企業的典范，天孚通信在點式成長過程中，通過提升運營效率、強化創新能力、增加服務附加值以及塑造良好品牌聲譽等多維度策略，實現了在核心業務領域的深度挖掘與快速成長。

（1）提升運營效率。天孚通信在多年的經營實踐中，逐漸建立了一套先進的信息化管理運營體系，實現了精益生產理念的貫徹落實，并對公司內部的技術平臺、解決方案平臺以及外部行業優質資源進行了有效整合。通過垂直一體化整合，公司在制造工序方面不斷向上下游延伸，形成高度協同的參控股公司技術合作網絡。這種緊密的合作模式不僅顯著提升了公司產品的自用率，而且還極大提高了生產線的自動化水平，有效降低了成本。

（2）強化創新能力。自2019年至2023年，天孚通信的研發投入持續增長，從5 604萬元攀升至1.43億元，彰顯了公司在技術研發上的堅定決心與持續投入。公司采用自建與收購并舉的策略，不斷強化核心產品的戰略布局，穩固其在行業內的研發領先地位。在深耕核心產品競爭力、實施產品全生命周期管理的同時，天孚通信緊跟市場與客戶需求的動態變化，積極拓展海外市場，特別是在北美地區和日本，通過增強銷售力量，為客戶提供更加貼近本地、響應迅速的技術支持與服務，進一步提升了公司的國際競爭力與市場份額。

（3）增加服務附加值。天孚通信緊密圍繞客戶需求，不斷深化產業布局，產品線實現從基礎到高端、從單一分立器件到綜合集成解決方案的全面覆蓋。公司以光模塊廠商為主要服務對象，通過不斷升級產品布局，從無源光元件起步，逐步拓展至高端無源光器件領域，并最終提供高速光引擎的完整解決方案，從而在光模塊產業鏈中持續增大其價值貢獻。特別是在高端無源光器件業務領域，天孚通信已構建起完善的十三大產品線，能夠為客戶提供一站式、全方位的產品與服務解決方案。

（4）塑造良好品牌聲譽。為提升企業品牌聲譽，天孚通信采取內外兼修的策略，對內構建高效的研發體系，對外與歐美日等地區和國家的多家客戶建立共同技術研發平臺公司，實現了工藝技術的持續積累與精進和產品的高精度、高一致性、數據離散性，成為全球主流光模塊企業的優質供應商。依托在研發實力、產品品質及生產規模上的顯著優勢，天孚通信建立了較高的品牌聲譽。

4.2 鏈式水平成長

隨著聚焦主導產品的點式成長，天孚通信基于產品、技術等關鍵資源的相關性程度，開始從點式成長模式向鏈式成長模式轉型，其鏈式成長模式主要包括延鏈發展關聯復合產品、拓展核心技術應用場景、挖掘關鍵客戶多樣化的需求等［11］。

（1）延鏈發展關聯復合產品。天孚通信依托其在產業鏈特定環節積淀下來的研發、生產、市場服務和品牌基礎，積極向產業鏈的相關環節拓展。例如，從無源光器件領域向有源光器件領域拓展，并進一步延伸至光組件等復合產品的生產制造。這種通過研發生產系列關聯產品的成長戰略，增強了企業的復合集成能力，尤其是研制復雜產品的能力，進而在產業鏈中占據了更為有利的地位，還為公司贏得更大的成長空間和更好的經營效益。

（2）拓展核心技術應用場景。天孚通信圍繞其主導產品，持續推動技術創新，不斷優化生產制造工藝，深化產品研發，以此積累豐富的專業知識與實踐經驗，穩固了其作為全球領先光器件生產商的地位，確保了對客戶長期、穩定且大規模的產品交付。當技術前沿涌現新機遇，公司靈活地將已有的核心技術優勢及專長延伸至激光雷達等新興應用場景，迅速以較低的成本在新領域站穩腳跟。這種發展策略為企業構筑了一定的時間和成本優勢，進而緩解以新研發技術進入新業務領域所帶來的高成本和高風險。這正是“專精特新”企業實現持續、穩健發展的戰略要義所在。

（3）挖掘關鍵客戶多元需求。天孚通信在業務拓展上，不僅著眼于新客戶與新領域的開拓，更側重于深入挖掘并滿足核心客戶的多元化需求，這一策略較之于單純開拓新客戶而言，具有更低的成本與風險。公司從最初的無源光器件供應，逐步擴展到有源光器件及封裝服務，正是基于與現有客戶長期合作所建立的深厚信任基礎。這種信任不僅大幅減少了與新客戶合作過程中所需的信息搜集、詢價、談判及合同履行等市場交易成本，而且還使公司能更精準地把握現有客戶的需求變化與服務要求；特別是在光器件這一高頻采購、低單價的市場中，客戶對產品品質尤為重視，天孚通信通過深入挖掘并滿足客戶的多元化需求，展現出了其基于市場緊密相關性進行企業成長的智慧與遠見。

5 “專精特新”企業成長路徑策略建議

為了實現高質量成長，“專精特新”企業必須緊扣核心技術、企業文化與人才建設這三大核心要素，精心規劃并實施一系列精準高效的策略。通過聚焦核心技術的持續創新，以企業文化為引領，輔以堅實的人才支撐體系，企業能夠不斷增強其市場競爭力，確保可持續發展的動力源泉，從而實現穩健且高效的發展。

5.1 專注核心技術與工藝，選擇合適的技術創新方式

（1）深化專業領域。“專精特新”企業應精準定位自身，將主導產品聚焦于制造業中的短板與弱項領域，深耕特定的細分市場或技術高地。通過不斷在材料、技術及工藝上推陳出新，實現產品迭代與優化，形成難以復制的核心競爭力，助力國家在產業鏈的關鍵節點上取得突破性進展。

（2）實施多元創新。“專精特新”企業在選擇合適的技術創新方式時，需要綜合考慮自身的資源條件、技術實力、市場需求以及行業發展趨勢等多方面因素。企業既可以吸納先進技術和優質研發資源后再創新，也可以選擇沿產業鏈的延伸路徑向外擴散技術創新成果，擴大新技術的應用空間。

（3）保護知識產權。作為強鏈補鏈固鏈的關鍵環節，“專精特新”企業需要加強知識產權布局，對核心技術、工藝、設計等進行全面保護，構建技術壁壘，防止侵權行為，保障企業創新成果的商業價值。

5.2 樹立以工匠精神為核心的企業文化，踐行企業社會責任

（1）弘揚工匠精神。“專精特新”企業應深刻領悟工匠精神之精髓——專注執著、精益求精、追求卓越。這種精神不僅是提升產品品質與服務水準的驅動力，更是強化企業核心競爭力與擴大品牌影響力的關鍵所在。為此，企業應著力于內部工匠精神的培育與延續，確保其在產品研發、生產流程中深度融合，讓工匠精神成為企業文化的內核，從而全面推動企業的高質量發展。

（2）強化社會責任 。“專精特新”企業在強化社會責任方面需要從明確社會責任、提升產品和服務質量、推動綠色環保生產、保障員工權益和福祉、參與社會公益事業以及建立有效的溝通機制等多個方面入手。實施這一系列舉措不僅能提升企業的社會形象，增強品牌的社會認可度，更能為企業的可持續發展奠定堅實基礎。

（3）開放合作共享 。“專精特新”企業應積極在行業內樹立開放共贏的合作理念，攜手產業鏈上下游伙伴共筑共享型生態體系。為實現這一目標，企業應著力于以下幾個方面：首先，確立并踐行開放合作的核心價值觀。其次，主動加入或牽頭成立技術聯盟，促進技術交流與知識共享；不斷拓寬市場與合作網絡，深化業務協同；優化資源配置，實現高效共享，提升整體效能；加強國際的合作與交流，拓寬國際視野。最后，積極參與政府產業政策的制定過程，并及時反饋實施效果，為行業的可持續發展貢獻力量。

5.3 重視人才的外部引進與內部培養，充分調動員工的積極性

（1）構建人才梯隊。“專精特新”企業在構建人才梯隊時，應綜合考慮企業戰略、市場需求、員工能力等多方面因素，制訂完善的人才引進和培養計劃，既要積極對外吸納行業領軍人物與高級技能人才，也要高度重視內部人才的挖掘與培養，形成老中青結合的人才梯隊，確保人才隊伍的持續穩健與活力煥發，為企業的長遠發展奠定堅實的人才基礎。

（2）激勵機制創新。“專精特新”企業在推動激勵機制創新時，應建立科學合理的薪酬體系，創新激勵方式，營造開放、包容、尊重創新的工作環境，以及實施個性化激勵策略。這一系列創新舉措，將為企業的持續進步與創新發展注入不竭的活力源泉。

（3）持續培訓員工。“專精特新”企業在推進員工持續教育與培訓的過程中，應致力于提供豐富多元的學習資源與培訓平臺，積極鼓勵員工參與國內外的專業培訓與學術交流活動。通過此舉，不斷精進團隊的專業技能與綜合素養，確保員工能夠緊跟市場變化的快節奏，靈活應對各種挑戰。這一系列舉措的實施，將有效提升員工的專業能力與綜合素質，為企業在激烈的市場競爭中保持領先地位提供堅實的人才支撐與智力保障。

6 結語

天孚通信從“專精特新”企業蛻變為“隱形冠軍”的歷程，生動展現了其成長路徑的鮮明特征：深耕核心技術與工藝，將創新與成長視為企業靈魂。公司依托漸進式技術創新，不斷強化內在實力；注重文化賦能，構建強大的精神支柱；高度重視人才培養，為可持續發展奠定堅實基礎。天孚通信的成功經驗，無疑為“專精特新”企業的高質量發展提供了寶貴的啟示與借鑒。

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