一本：向內看，做好每一道原創題

2024年，一本通過敏銳的市場洞察、內容創新和線上渠道運營，成為教輔出版領域的佼佼者。

2024年，山東一本圖書有限公司（以下簡稱“一本”）成為教輔出版領域的佼佼者，不僅在圖書市場取得顯著增長，更在內容創新與渠道傳播上展現了卓越實力，銷售實洋達14億元。作為一家民營教輔公司，一本深耕閱讀命題研究10余年，產品覆蓋小初高學段多個學科，推出了“預備新年級”“寒暑假專項”等多個產品線，這些產品展現了一本對教育市場的深刻理解，也讓其在中小學市場化教輔圖書領域品牌影響力逐漸擴大。2024年，一本榮獲“2024年書業年度致敬出版品牌”。

敏銳捕捉外部變革，主動適應市場

一本作為廣東開心文化圖書有限公司（以下簡稱“開心集團”）旗下的圖書品牌，自2011年成立以來始終專注于教輔品類，2018年獨立為山東一本圖書有限公司，一本的獨立是其與開心集團在教育領域的一次戰略聚焦和深化。從最初專注解決高考培優需求，到如今解決閱讀題型需求，品牌定位的轉變伴隨著一本的成長與變革。

面對“雙減”政策、“新課標”改革等外部變化，一本從未被動應對，而是積極適應市場的新需求，尋找新機會。從集中訂單化征訂向訂單零售化轉型、開拓全渠道運營，一本的每一次變革都體現了對新領域的探索和對當下圖書市場的判斷。從“用一本 上一本 一本就夠”到“打卡情景新題，養成閱讀習慣”，廣告語的變化不僅是企業理念的更新，更是一本對市場需求敏銳洞察的體現。

發力線上渠道，直面C端

2021年7月，“雙減”政策的實施讓一本意識到教輔市場將迎來一次轉變。此后，線下教輔市場受阻，圖書市場面臨零售渠道轉移，新媒體渠道為一本提供了直接面對C端用戶的機會。

目前，一本實行全渠道銷售，重點運營線上渠道。基于產品特點和渠道特點，一本的自營營銷團隊達到300人，打造“自營直播間+自營短視頻+達人分銷”的線上銷售模式，強大的自營營銷團隊使一本能夠聚焦每一款產品，做好營銷曝光。一本圖書總經理侯培顯透露，2024年，一本在抖音平臺取得了約2億元的市場增量。一本在抖音平臺的GMV（商品交易總額）中，自營直播間占比最高，其次是達人分銷，最后是自營短視頻。

在教輔市場日益激烈的競爭中，一本憑借研發精神和專業化團隊分工脫穎而出。“我們堅持將產品研發做到老師辦公室，專注打磨每一道原創好題。好品牌的核心在于用戶的持續復購，而復購的關鍵在于好內容，好內容源自一道道好題，這是一本研發團隊的共識。”侯培顯說。

市場化教輔更加考驗企業的創新能力

侯培顯認為，2024年對一本而言是機遇與挑戰并存的一年。一本的教輔產品在新媒體電商和貨架電商端的增長，為一本帶來了新媒體電商和貨架電商第一的成績。然而，新媒體電商渠道競爭的加劇也導致收入增長和利潤增長不匹配。“新媒體電商爆量的不確定性一定程度也增加了一本備貨、庫存運營、剩貨風險。”侯培顯說。

面對教培機構轉型做教輔出版帶來的競爭，一本始終選擇“向內看”的思維，不為外部市場競爭焦慮，而是專注于助力用戶持續進步，解決用戶還未被滿足的需求痛點，堅持做好每一個產品，做好每一道原創題。隨著外部環境變化，教輔產品逐漸由教育選購轉向家長選購，教輔產品得到了直面用戶的機會，但用戶的短周期、個性化需求特點，更加考驗教輔出版企業的創新能力。一本未來將持續做好研發團隊建設，滿足讀者的個性化需求。