趙健：堅(jiān)信圖書的力量

圍著圖書打轉(zhuǎn)了多年的趙健，始終堅(jiān)信圖書的力量，他從不認(rèn)為出版是夕陽行業(yè)。

對(duì)讀書博主趙健來說，2024年是尤為忙碌的一年。

一方面，他的視頻號(hào)“趙健的讀書日記”“趙健小書房”全年累計(jì)直播帶貨GMV（商品交易總額）達(dá)到2億元，其中圖書約占一半。這一年，他開設(shè)了遼寧美術(shù)出版社專場、岳麓書社專場、鳳凰出版集團(tuán)專場、安徽出版集團(tuán)專場等多場專場直播，帶動(dòng)了如《黃帝內(nèi)經(jīng)》《古文觀止》《梅毅說中國史》《最美紅樓夢》等圖書的銷售。另一方面，趙健成立的圖書公司也已步入正軌，團(tuán)隊(duì)人員迅速擴(kuò)張，現(xiàn)有員工近100人。

趙健的視頻號(hào)運(yùn)營之路，走得并非一帆風(fēng)順。2022年初，他開始在視頻號(hào)更新讀書視頻，他和愛人兩個(gè)人一起負(fù)責(zé)拍攝、剪輯、文案等所有工作，忙活了半年，效果始終不太好。

一直到7個(gè)月后，因?yàn)橐粭l題為《潘玉良：一代畫魂的傳奇》的短視頻，趙健的視頻號(hào)首次迎來了點(diǎn)擊破萬的成績，這條視頻直接帶動(dòng)《畫魂：潘玉良傳》加印4次，印數(shù)超2萬冊。沒多久，他的視頻號(hào)粉絲突破了1萬人。他用了一年時(shí)間，就將視頻號(hào)的累計(jì)銷售碼洋做到5000萬元以上。

趙健的視頻號(hào)一直以推薦冷門的藝術(shù)類、歷史類老書為主。對(duì)此，他表示：“我們不是要給好賣的書錦上添花，我有一種要為圖書雪中送炭的使命感，我很想挖掘一些出版社編輯都沒有關(guān)注的書，或者是他們早就忘掉的書。”

之所以選擇這一類型的書，趙健覺得，現(xiàn)在以自己的流量，賣什么都會(huì)有人買。因此，一旦他選擇把流量放在小眾書身上，是能讓出版社感受到信心的。

趙健和眾多出版機(jī)構(gòu)建立了深度合作。他時(shí)常向出版機(jī)構(gòu)要來庫存書單，從中尋找內(nèi)容好、品質(zhì)佳的書，然后聯(lián)系編輯，建議他們盤活這些書或再版。有時(shí)，他也會(huì)為一些圖書額外定制內(nèi)容，比如在原圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入他解讀圖書的音頻、視頻或新媒體課程，增加產(chǎn)品的稀缺性。

慢慢地，趙健不滿足于只賣合作機(jī)構(gòu)的書，自己拉起團(tuán)隊(duì)開始做起書來。2023年1月，趙健成立了自己的圖書公司和圖書品牌。其推出的第一本書《芥子園畫傳》，印量只有1000冊，但很快就全部賣光。至今趙健的公司已經(jīng)出了30余本書，其中賣得最好的《最美中國畫》，定價(jià)1298元，銷量突破5萬冊。

2024年3月，趙健團(tuán)隊(duì)租下中國傳媒大學(xué)國際交流中心的一整層作為新的辦公場地。

趙健的出版事業(yè)在這一年中迅猛擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)早就突破了做書的范圍，開印刷廠、合作源頭工廠、做中盤、建立新媒體銷售矩陣……在趙健的規(guī)劃中，他將構(gòu)建一個(gè)以產(chǎn)品為核心而非以他個(gè)人銷售能力為核心的、覆蓋上下游的文化企業(yè)。

從無人問津到成為視頻號(hào)平臺(tái)的頭部達(dá)人，趙健比誰都明白流量的力量，但他對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)：“我們現(xiàn)在做的短視頻或者直播，不管有多少流量，幾年之后回過頭來看，就像我們現(xiàn)在看以前的報(bào)紙一樣——沒有意義。這種流量是暫時(shí)的。”

截至2024年12月，趙健的視頻號(hào)粉絲累計(jì)超310萬。能為好書尋得好的歸宿，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，讓更多人因?yàn)樗耐扑]而靜下心來閱讀一本書，這就是他長期堅(jiān)持在視頻號(hào)薦書的動(dòng)力之一。

2024年，趙健還出版了兩本個(gè)人作品《沿著古詩詞壯游中國》《如花在野，溫柔熱烈》，這兩本書是2024年北京國際圖書博覽會(huì)、上海書展、南國書香節(jié)的推薦好書。

“2024書業(yè)年度致敬”將年度新媒體榮譽(yù)稱號(hào)授予“趙健的讀書日記”。

前書店店主、博主、薦書人、作者……圍著圖書打轉(zhuǎn)了多年的趙健始終堅(jiān)信圖書的力量，他也從不認(rèn)為出版是夕陽行業(yè)。