出版品牌天才捕手：好的作品，價值千萬

如今，天才捕手團隊每年都能穩定地創造千萬級知識產權收益，并將其反哺于內容創作者和好故事的開發。

“大家好，我們是天才捕手。”

這種以第一人稱打招呼的方式，是出版品牌天才捕手（以下簡稱“天才捕手”）在自營渠道上標志性的開場白。如今，他們也開始在出版行業嶄露頭角。

2020年，天才捕手以圖書《白色記事簿》驚艷亮相，這本書在上市之初就在醫療類題材中取得了優異的成績，緊接著他們又出版了罪案題材的紀實圖書《大真探趙趕鵝》《我的骨頭會嘮嗑》等。到2023年7月，《掙脫》上市，天才捕手正式形成了策劃、編輯、設計、發行、營銷的出版閉環。現在的天才捕手，不僅是一個具有影響力的出版品牌，更是集自媒體運營、IP孵化與運營于一體的多元文化公司，其原創內容已經被開發成有聲書、話劇，并有多部影視劇即將于2025年上線。

如今，天才捕手團隊每年都能穩定地創造千萬級知識產權收益，并將其反哺于內容創作者和好故事的開發。其簽約作者甚至感慨“未來要靠收到的稿費環游世界了”。

由于在內容上貼近用戶，尊重用戶閱讀習慣，在新媒體上培養了良好的用戶基礎，且因其內容的稀缺性，天才捕手賬號的用戶黏性非常強。此外，出版閉環的形成，能讓他們為好內容做更深更廣的傳播。目前，這家深度開發IP的公司通過自研和對外合作，業務幾乎涉及IP開發的全領域，包括但不限于有聲書、廣播劇、電子書、影視、話劇、線下活動等，并從聲音到文字再到視頻，實現了對新媒體的全面覆蓋，全網粉絲數量超2000萬。

2024年爆火的《邊水往事》就是他們這些年積累的結果。像這樣少見的稀缺題材是從何而來，如何出版成書，又是怎樣依托原創內容開拓更多盈利渠道的？

“捕捉最帶勁兒的故事”

2017年，沈星星將自己在東南亞的經歷寫成故事，給各平臺投稿，但多數石沉大海。在一片沉默中，天才捕手的品牌主理人、“0號編輯”火柴聯系了他，通過對細節的挖掘與核查，火柴發現沈星星的經歷豐富，盡管在寫作技巧上頗為生疏，但看待人和事的視角卻有其獨特性，“應該繼續開采”。鑒于此，火柴決定與沈星星面談。回憶那段幫沈星星梳理記憶碎片的時光，火柴說：“我們有時連水都顧不上喝，他不停地催我‘你快問啊，再不問我就要忘記了’。”在二人的努力下，這段經歷漸漸完整。火柴還幫助沈星星挖掘出獨特的寫作風格，完善稿件內容，最終完成了《邊水往事》的故事。

2018年，《邊水往事》在“天才捕手計劃”公眾號上連載，幾乎每一篇的閱讀量都能迅速突破10萬大關。借助文章的強大影響力，天才捕手不僅成功售出了這部作品的電影和電視劇版權，還與國內最好的罪案片導演之一達成了合作。2024年，《邊水往事》的影視作品和圖書同步問世，影視劇的熱播強勢帶動了圖書的銷售。

從沈星星的故事開始，天才捕手團隊形成了一套行之有效的運作流程：廣泛征集并深入挖掘有故事的人，通過采訪詳盡記錄其人生經歷，再為每位素人作者匹配合適的編輯，并對其進行一對一的陪伴式創作指導。隨著聽過的故事越來越多，編輯們發現許多人都曾萌生過將自身故事付諸筆端的念頭，但這些念頭往往為時間所消磨，或因作者自以為平凡無奇而放棄，或因文字表達能力不足而未能成形。對此，火柴深感遺憾：“很多故事，如果不被寫下來，就永遠沒人知道了。”

好的故事就像原石，它不一定是以完美的成品形式出現的。快速判斷一個故事是否足夠好，對天才捕手的編輯團隊而言已是一種本能。天才捕手的 slogan（口號） 是“捕捉最帶勁兒的親身經歷”。

“帶勁兒”有兩層含義。第一，它意味著故事要足夠精彩，能夠吸引讀者手不釋卷地進行沉浸式閱讀。第二，作為非虛構敘事，故事本身要具有力量和社會價值。因此，天才捕手所捕捉的故事，不僅引人入勝，更能在社會上造成影響。

2024年5月，天才捕手策劃的《白色記事簿3：孤獨的病人》面世，該書收錄了10位罕見病患者親身經歷的醫療故事。一位讀者寫道：“在醫院的角落里讀完最后一章時，夕陽剛好照在臉上，就像此刻被看見、被理解的感覺一樣，暖意融融。”更有許多讀者通過“白色記事簿”系列圖書，對醫生和罕見病患者群體有了更為深刻的理解；明白了在進退維谷時，醫生如何做出對患者更有利的醫療決策，也明白了那些面對生死難題的人如何思考和應對困境。甚至有部分讀者因此受到觸動，留言表示已加入中華骨髓庫，愿意為這份愛心事業貢獻力量。火柴說：“真實的故事是有力量的，可能給這個世界造成一點微小改變。”

“我的作者靠寫作賺錢周游世界了”

假如一部好作品是一個舞臺，作者是舞臺上的表演者，那么編輯就是遞話筒的人。

談及“天才捕手”名字的由來，火柴說：“你看過《天才的編輯》這本書嗎？它講述了編輯麥克斯·珀金斯的故事。這本書后來被改編成電影，名字叫作《天才捕手》。”很少有人知道珀金斯的名字，但是他挖掘、幫助、服務過海明威、菲茨杰拉德、沃爾夫等知名作家。“天才捕手想要成為像這樣的，能夠最大限度幫助作者的編輯，長期陪伴作者成長。”

早在2017年，魔宙的創始人小紅邀請火柴一起創辦一個以真實故事為創作主題的內容平臺時，兩人就在產品的名字上達成了共識，并希望以這樣的標準挖掘和服務作者。

目前，天才捕手已簽約合作超過150位素人作者。其作者來源主要有兩大渠道，首要渠道是基于品牌對特定職業領域的深耕而搭建的，自然而然地匯聚了一群對此類題材情有獨鐘的讀者。“這些職業領域具備較高的傳播力。”火柴進一步解釋道，“當一篇文章的內容與讀者自己的職業相關時，它就能觸及這些讀者的內心。我們因此構建了良性循環。例如我們發布了一篇關于律師的文章后，該文章會在律師群體中迅速傳播，更多律師會主動聯系我們，分享他們的故事”。另一個渠道則是長期進行征稿形成的。某一次患者傷醫事件突發后，天才捕手團隊立刻決定給醫護人員贈送安全產品，防止傷害發生。最終天才捕手寄出了近千份禮物。意外之喜是，這批醫護人員中的許多人又演變為天才捕手的作者，記錄下不同城市、不同科室的故事。“截至目前，我們已經成功擁有了自己的‘警察地圖’‘醫生地圖’‘律師地圖’，其他職業領域也在穩步拓展中。”

在非虛構領域，真實的經歷比文筆更加重要。或許在不同人心中有不同的標尺，但是對天才捕手來說，經歷有稀缺性，且編輯無法去創造，編輯能做的，是將真實經歷以更好的形式呈現給讀者。

關于堅持挖掘故事這件事，天才捕手團隊非常堅定。火柴曾在紙刊擔任書評編輯，那時，報社常常能收到名家來稿，但當時的主編提醒她，名家從不缺展現自我的舞臺，當編輯擁有傳播的話語權時，更應將其交給那些有能力講述精彩故事卻尚未被大眾熟知的創作者。火柴對此深有體會：“天才編輯的篩選標準之一就是要有利他性，這樣的工作也讓我們更有成就感。”

天才捕手對于作者的重視，更體現在他們切實為作者創造經濟效益上。在每一次IP開發的過程中，他們都會確保作者能夠分享到收益。“我的一位作者說，去年給的稿費花不完，感覺未來要靠稿費周游世界。她給我發這句話時，正在法國寫稿呢。”火柴覺得這是一件非常好的事兒，因為“天才捕手要讓作者不僅僅是為愛發電，故事的記錄才能長久”。

“所有收入，都來自好故事本身”

“我們非常重視圖書的營銷。”火柴認真地說，“讀者購買書籍，就是在用自己的時間為好內容投票。在這個搶奪時間的時代，要讓人們心甘情愿為你的作品投入時間，首要前提是讓他們有機會遇見你的作品。”

自涉足出版起，天才捕手團隊就著意打造“書系”的概念。2024年，《邊水往事》的火爆帶動了整個書系的銷量攀升。讀者會因為一本書而信賴整個書系的品質，相信它能滿足自己的閱讀期待。“之前當當紀實文學榜的前十名中，一度有七本都是我們的書。”在火柴看來，書籍是長銷品，策劃和出版方不應短視于首發收益，只要內容過硬，持續推廣，便能持續產生收益。

在線上營銷方面，《我的骨頭會嘮嗑》體現了天才捕手對自有營銷渠道的全新探索。天才捕手旗下的矩陣組合，包括“天才捕手”公眾號、“天才捕手FM”音頻播客、“天才職業故事”動漫團隊及“火柴天才捕手”視頻訪談等，形成了強大的宣傳矩陣。其中“火柴天才捕手”對《我的骨頭會嘮嗑》一書作者的采訪視頻，在視頻網站嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）單視頻播放量達358萬，帶動圖書銷售2000多套。“視頻傳播量很大，作者也因此被身邊的人認出來。大家都很支持，還有其他單位邀請他去進行創作分享。”2023年《掙脫》的宣發則是天才捕手獨立做圖書策劃后第一次在新媒體做的深度嘗試，通過與精準的達人合作，該書上市三個月內印量即超6萬冊。

圍繞原創內容做的全生態IP開發，為天才捕手帶來了千萬級的收入。火柴說：“作為上游的內容創作者，我們可以在不同領域開展IP業務。要有更充足的耐心，等待好內容變現。”她補充說：“好在，我們團隊的人對好內容都很有耐心。”

通過團隊的通力協作與分工，天才捕手的IP開發不僅限于圖書出版，還涵蓋了公眾號及小程序的付費閱讀、有聲產品、舞臺劇、影視開發等多種模式。

在文字領域，天才捕手自2019年起嘗試做故事內容付費的公眾號。2023年，“天才捕手計劃story”小程序上線，讀者購買會員即可閱讀所有故事；在音頻領域，推出“天才捕手FM”并進行了付費播客的嘗試，同時承接各大品牌合作，是敘事類播客中的頭部賬號；在視頻領域，天才捕手推出了動畫產品“天才職業故事”，在B站積累了109萬粉絲，在小紅書積累了156萬粉絲。

罪案紀實故事《大真探趙趕鵝》同名話劇自2023年3月巡演以來，場場爆滿，第二部于2024年4月上演，反響同樣熱烈。目前，該IP正計劃開發成影視劇等多種形式。

《邊水往事》是天才捕手第一個上線影視項目的同名圖書。2024年9月，被大量教材教輔占據的當當圖書暢銷總榜上，這本書不僅上榜，還占據了第一的位置。這部紀實文學作品在開學季能取得這樣的成績，跟同期熱播的同名影視劇緊密相關。該劇由郭麒麟、吳鎮宇主演，曹保平監制，豆瓣開分8.3，是2024年懸疑劇中評分最高的網劇，播放期間它的優酷站內熱度過萬。在新媒體熱度高漲的今天，影視劇能大幅度帶動圖書銷量的案例越來越少，《邊水往事》的成功不僅令人驚喜，更證明了優質內容可以在影視與文學之間發揮強大的橋梁作用。

天才捕手和魔宙的知識產權運營負責人大超在相關采訪中透露：“《邊水往事》曾經等了曹保平一年，但一個好的影視成品，需要匯集各個環節的優秀從業者。頂尖從業者選擇一個項目，付出的最寶貴的就是時間。團隊希望每一個故事都能匹配上頂級的影視資源。”截至目前，天才捕手計劃已有40余部作品售出影視版權，多部作品正在開發中，部分作品更是電視劇、電影同步推進。

在《天才捕手》這部電影里，編輯珀金斯對作家沃爾夫說：這是你的書，我唯一想做的，就是讓這本書以最好的形態出版面世。在天才捕手團隊看來，這些是真實的人身上發生的真實故事，他們唯一想做的，就是讓這些真實的故事以最好的形態出現在讀者面前。