頭部印企居然也做圖書營銷

作為印制公司，雅昌運用策略將印制工藝與裝幀設計轉化為直觀的市場吸引力。

在競爭激烈的圖書市場，營銷工作猶如一場場戰役，它在很大程度上決定著一本好書能否穿越茫茫書海，精準抵達讀者手中。在常規思路中，圖書營銷多由出版機構完成，但在承擔圖書印制工作的雅昌，同樣成立了專門的團隊與出版機構共同完成營銷工作。

印制公司做圖書營銷其實并不難理解，當精美紙張與鮮活文字相擁時，從裝幀設計的創意巧思到工藝細節的精雕細琢，印制公司的每一個決策都在為圖書注入生命力和市場競爭力。換言之，印制公司本就可以不單是幕后生產者，也可以是走向臺前的營銷推動者。作為印制公司，如何運用策略將印制工藝與裝幀設計轉化為直觀的市場吸引力？它又如何巧妙布局與出版機構一起打破傳統營銷桎梏？雅昌給出了一份答案。

從印刷品牌推廣到出版物全媒體傳播

1993年，雅昌文化（集團）有限公司（以下簡稱“雅昌”）的前身深圳雅昌彩色印刷有限公司成立。在30多年的發展歷程中，與出版行業有著緊密聯系的雅昌深度參與到圖書策劃、設計、印制等多個環節，其參與印制的圖書在國內外評選中屢獲殊榮，這些榮譽印證著雅昌在圖書出版領域的專業能力。

為了配合品牌形象的塑造與圖書產品的宣傳推廣，在雅昌高層領導的大力支持下，雅昌在藝術印刷業務單元市場部之下組建了“品牌營銷組”，這支內容主創成員僅有7人的隊伍，其業務涵蓋了微信公眾號長篇圖文、短視頻平臺創作與直播、整合營銷等板塊，通過新媒體鏈接起包括微信、小紅書、B站等平臺在內的讀者朋友，這個圍繞藝術類圖書進行內容生產與營銷的團隊，獲得了近20萬的粉絲。

雅昌品牌營銷組負責人李文霞介紹，團隊最初專注于印刷品牌的宣傳推廣，主要在“Artron雅昌”微信公眾號上分享雅昌印制的獲獎圖書，從圖書內容到印制工藝、從編輯到作者、從設計師到收藏家……在聚焦品牌運營這件事上，小組成員通過與銷售部門密切配合，與出版機構建立起了非常緊密的聯系。在公司內部，品牌營銷組被大家親切地稱為“小雅君團隊”，成員以創新的思維和靈活的工作方式，在內容創作的道路上不斷探索和實踐。

2020年被視為視頻號的元年，視頻號不僅成為創作者自我展示的平臺，更成為全新的品牌推廣與信息傳播渠道，團隊順勢而為，推出具有優質印制藝術的書籍短視頻。小組成員從模仿與學習開始，到2022年專業編導成員的加入，團隊在內容創作上實現了突破。“我們開始以書為核心，嘗試更多類型的腳本和拍攝剪輯技巧，大家反復打磨作品，讓好書盡可能多地在不同媒介渠道讓讀者所熟知。”李文霞說。

努力把書籍最好的狀態展示出來

一般來說，圖書的宣傳推廣多由出版發行機構完成，但雅昌作為圖書印制單位同樣參與到了圖書的宣傳推廣環節中來，這在李文霞看來，“是必不可少的”。出版機構在圖書宣傳推廣上所具有的優勢往往在于他們對圖書內容的熟悉和對目標讀者群體需求的了解，從雅昌的角度來看，出版機構選擇雅昌來印制書籍首先證明出版機構對印制品質的追求，在這方面雅昌不僅能把書印好，更能把印好的書傳播好。從書籍的物理屬性層面來說，雅昌更懂得書籍的狀態，而雅昌品牌營銷組要做的就是努力把書籍最好的狀態向讀者展示出來：內容、樣式、裝幀、設計、材料、工藝……每一個角度都能看到書籍之美，團隊成員期待幫助出版機構將雅昌的品牌效能融入圖書，用文字與影像表達這些美。

當然，品牌營銷組參與圖書宣傳推廣對雅昌來說同樣具有戰略性考慮。李文霞表示：“我們希望用這種方式為出版機構創造更多價值，同時提升雅昌在圖書產業鏈中的影響力與競爭力。”在渠道上，雅昌的新媒體矩陣、國內外設計印刷類獎項官方資源等都在加持著這些圖書產品的宣傳推廣效能，對于具有海外傳播潛力的圖書，雅昌品牌營銷組還將聯合雅昌的海外網站、平臺賬號進行推介；此外，團隊還能依托雅昌在北京、上海、深圳的三大藝術中心及設立的書籍陳列區域開展線下宣傳推廣。

把書籍最好的狀態展示出來，往往意味著在內容生產上要注重內容的精準度與個性化。雅昌銷售部門每個月會向編輯部提供項目內容并告知項目進度，品牌營銷組則圍繞項目內容策劃選題。在圖書宣傳推廣正式啟動前，小組同印制部門進行溝通協作，同時與銷售團隊建立聯系，一方面要掌握圖書印制的具體工藝與特征，另一方面還需要深入了解出版方的需求。對于印制工藝突出的書籍，團隊會全程參與到工藝制作環節，既向技術專家請教印制原理，同時也組織人員跟拍制作過程。李文霞回憶說，雅昌在為紐約大都會博物館印制Met Gala的畫冊時，團隊曾連續跟拍了兩周以記錄生產的全過程，并完成一期專訪拍攝，最終打造出了理想的媒體素材。

除了對接雅昌其他部門的任務，雅昌品牌營銷組還會緊跟熱點，挖掘與圖書產品適配的爆款題材。2022年，由雅昌印制的“獨冠天下”系列圖書出版發行，這套書包括《獨冠天下：山西·高平鐵佛寺造像》《獨冠天下：山西·晉城玉皇廟二十八星宿》兩冊，是一套山西古代塑像攝影集，當年雅昌團隊為這套書拍攝了宣傳推廣視頻與照片。在2024年《黑神話：悟空》上線爆火時，團隊再次圍繞這套書做宣發，同時將媒體素材共享給出版方，雙方都獲得了一定的流量。

“土生土長”的“小雅君”團隊

目前，雅昌品牌營銷組的內容主創團隊共7人，每個人都是團隊中的“多面手”。從社群運營、內容生產到流量投放、活動策劃，團隊成員都能“輕松拿捏”。在團隊負責人李文霞看來，這支團隊的核心優勢在于成員多元化的背景與對內容品質的共同追求。成員擁有新聞傳播、影視編導、文化管理等專業背景，有人曾是紙媒雜志的編輯，有人曾干過電視臺編導，還有人曾孵化過網紅IP……盡管大家的職業經歷各不相同，但是來到雅昌以后，大家都力求讓圖書宣傳推廣的每一個細節做到盡善盡美。

團隊在雅昌整體布局中扮演著“品牌營銷者”的重要角色，因此，除了圖書宣傳推廣外，小組還對接著雅昌整體架構中的其他任務，包括ODM（原始設計制造商）禮盒業務、復制畫業務、藝術數據業務等板塊的宣傳推廣，品牌營銷組的業務邊界在不斷拓展，跨界的可能性變得越來越大。此外，雅昌在北京、上海、深圳擁有三大藝術中心，雅昌品牌營銷組則設在深圳，團隊成員往往還需要打破空間的阻隔，事實證明，只要目標一致就能靈活地高效協作完成任務。

在數字化浪潮的沖擊下，出版業經歷著前所未有的轉型與升級，這一沖擊波及出版業的每一個環節和生產主體，包括以印制為核心參與到出版鏈條中來的雅昌。“數字化浪潮的過程是一個大浪淘沙的過程，無論是形式上還是內容上具有審美價值的出版物，最終都會留下來。”抱著這樣的態度，雅昌成立品牌營銷組，積極探索技術、媒介與出版內容的深度融合。這個從雅昌這片土地上成長起來的“小雅君”團隊，讓雅昌參與圖書出版的鏈路從工藝策劃、印制交付延展到了宣傳推廣，“融科技之力，傳藝術之美”的理念正在雅昌和“小雅君”團隊的身上被不斷踐行著。