張軼昊：醫療是長期主義者的賽道

2024年度CEO

他是百年跨國醫械企業的在華掌舵者，是跨國企業高管中的創新實干家。從127年前把第一臺X光機引入中國，到成為國產創新燈塔，其所在企業一直致力于推動中國與世界的融合、不設邊界的創新、服務中國和全球醫患。他堅信長期主義，將“全面國產”“無界創新”和“合作共贏”作為企業發展核心戰略。新的時期，他將繼續帶領企業奔赴一場向世界輸出中國速度、挽救更多生命的追光之旅。

“商業的本質是不變的，只要專注投入，就一定能成功。”GE醫療全球執行副總裁、中國總裁兼首席執行官張軼昊對《中國新聞周刊》說。

作為一名在跨國企業工作多年的資深職業經理人，張軼昊此前供職過汽車、快消品等行業。過往多領域知識的積累，讓他更善于從全局看事物。他認為，無論身處哪個行業，都要學會在不斷變化的環境中捕捉機會。這也與GE醫療的發展理念不謀而合。

GE醫療總部位于芝加哥，曾是GE下屬的業務集團之一。2023年1月4日，GE醫療從GE集團拆分，并成功在美國納斯達克上市，業務主要包括醫學影像、超聲、診斷藥物等。如今在中國，GE醫療不僅在北京、無錫等地建有6大生產基地，構建了高端醫療裝備的全面國產化能力，還在中國研發團隊的主導下推出了超過140款創新產品，以滿足中國市場日益增長的醫療需求。

張軼昊表示，不拿自己當“外人”，是公司在中國市場取得成功的關鍵。他深知，如果沒有中國本土的研發和生產體系，僅照搬全球團隊的技術創新成果，無法迅速響應市場變化。

全面“國產化”

20世紀90年代，張軼昊赴美攻讀本科，他選擇了文理學院教育，這使他能接觸心理學、古典音樂等廣泛的學科，這樣多元化的學習經歷拓寬了他的視野，讓他能以更全面的視角思考問題。之后，他在美國工作了十多年，也在加拿大積累了豐富的職業經驗。

十多年前，他進入醫療行業，這是他步入的第六個行業。2019年7月，張軼昊加入GE醫療，負責公司在中國市場的戰略發展及運營。自此，GE醫療也邁開了在中國“全面國產”的步伐。

眾多跨國企業之中，GE醫療是為數不多將自己視作中國本土公司的企業。GE醫療的產品進入中國市場，可追溯至一百二十余年前，當時，由蘇州博習醫院引入中國的第一臺X光機就出自GE醫療。“過去五六年間，GE醫療的戰略發生了轉變，從‘InChina，ForChina’，轉變為‘InChina，OfChina’。”張軼昊坦言，這意味著GE醫療不再把自己視作外企，而是完全融入中國市場，將自己視為一家中國公司，產品要深度滿足中國客戶的需求。

在跨國企業工作20余年的張軼昊，見證了跨國企業這些年的一路成長。據他回憶，中國剛改革開放時，一批跨國企業進入國內市場。當時的商業模式相對簡單，國際品牌市場份額的擴大，主要依靠市場和技術優勢。20世紀90年代開始，跨國企業意識到，要想深耕中國市場，就需要本土化生產產品。也正是在當時，GE醫療提出了“InChina，ForChina”的戰略，開始在國內設立本土化生產的工廠。

20世紀90年代起，GE醫療在中國建立了多個生產基地。1991年，GE醫療與原航天部和原衛生部合資建設了首個本土工廠——GE航衛通用電氣醫療系統有限公司（以下簡稱“航衛通用公司”），這是GE醫療在中國設立的第一家合資企業。1995年，GE醫療在華成立華倫工廠，寓意做“中華自己的倫琴（注：倫琴射線，即X射線）”。2003年，華倫工廠與航衛通用公司一起組成了今天的GE醫療北京影像設備制造基地，主要生產CT、X光機和手術機等設備。“目前公司在全球銷售的每三臺CT中，就有兩臺是來自北京基地的制造。”張軼昊說。新冠疫情期間，雷神山醫院有兩臺CT來自GE醫療，每天可以做近500人次的肺部掃描。如果沒有強大的本土供應鏈支撐，公司無法快速生產CT設備，供應醫院急需。

除了北京的基地，GE醫療還先后在無錫、上海、天津、深圳等地建立了6個生產基地，含7大工廠。每個基地所生產的產品各有差異，比如，成立于1996年的無錫基地，主要生產超聲、麻醉、心電監護、呼吸機等生命關愛設備，上海基地負責生產用于醫學影像的對比劑等產品，成都基地則主要生產回旋加速器等設備。

眾多跨國企業之中，GE醫療是為數不多將自己視作中國本土公司的企業。GE醫療的產品進入中國市場，可追溯至一百二十余年前，當時，由蘇州博習醫院引入中國的第一臺X光機就出自GE醫療。“過去五六年間，GE醫療的戰略發生了轉變，從‘InChina，ForChina’，轉變為‘InChina，OfChina’。”

GE醫療在國內快速發展的同期，張軼昊則在多個行業積累著經驗。不同行業的工作經歷讓他對市場變化很敏感。1996年，他曾在一家跨國大型汽車零部件制造公司工作。他注意到，當時中國的汽車產量幾乎微不足道，到2008年，中國的汽車產量躍居全球第一。2002年，張軼昊加入美國寶潔公司，他觀察到，當時中國消費者開始注重品牌的多樣性與年輕化，國產品牌開始嶄露頭角。這些都讓他意識到，中國市場的巨大潛力。在他看來，商業的核心，始終是抓住機會并專注投入。

“一些國際企業對是否投資中國市場，猶豫不決。然而，往往等到利好消息出現時，已錯過最佳投資時機。”張軼昊表示，這讓他想起20世紀90年代，當時很多跨國公司也面臨相似的艱難抉擇。選擇投資中國市場的一批跨國企業，到如今都獲得豐厚的紅利。

近幾年，GE醫療持續加大在中國市場的投入，2024年動作更加密集。2024年5月，GE醫療宣布投入3.8億元，用于上海基地新產品引入等方面的合作。未來5年，GE醫療將在天津基地增加投入5億元。過去一年，GE醫療在成都和深圳，分別新建了兩家工廠，進行產品國產化生產。“整體上，公司的研發人員數量增加了50％，研發投入翻了一番。”張軼昊表示。

最近五年，GE醫療中國銷售額里的國產產品及服務占比從30％提高到80％。“這些產品的關鍵零部件國產化率也是一路攀升，比如北京基地出品的64排CT產品的零部件國產化率已經超85％，無錫基地出品的系列超聲產品的零部件國產化率已經超過95％。”張軼昊解釋，產品國產化率的提高，是基于對中國市場的信心、公司對戰略方向的把控，以及中國政府為企業提供的良好營商環境等。比如，新冠疫情期間，公司的高端256排CT產品，通過綠色通道，僅3個月就迅速投入市場。通常這類產品從申請審批到投放市場，需要一年半左右。

當中國市場需要大量醫療設備時，如果沒有本地供應鏈，就無法及時交付產品。張軼昊表示，這也是公司選擇獨立上市的原因。獨立上市后，GE醫療成為一家完全獨立的公司，并直接向全球CEO匯報。全球布局中，GE醫療被劃分為三個主要區域：中國、北美洲和國際區域。中國是唯一一個以國家為單位，直接向CEO匯報的區域，這突顯了中國市場在GE醫療全球戰略中的核心地位。

“從董事會到CEO，再到各級管理團隊，保持方向的一致性尤為重要。這是GE醫療在中國市場取得成功的關鍵因素。”張軼昊說，“醫療這一賽道需要長期的堅持和投入，尤其是在有猶豫、有震蕩的時候，我們更多是看到人們對健康生活的需求，看到患者的需求，看到醫療工作者針對疾病診療的需求，并通過堅持不懈的創新和努力去滿足它。”

具備全球視野

“當前，中國市場的競爭異常激烈，尤其是在醫療行業。中國客戶要求產品配置齊全、技術先進，同時還要具備更優化的成本。對跨國企業而言，如果沒有足夠的研發和創新能力，在中國市場很難生存。”張軼昊表示，產品必須迅速迭代，保證成本更優、質量更優的同時，還要具備足夠的創新能力。

他以目前醫療行業的熱門賽道——核醫學為例，其不僅涉及硬件設備的創新研發，還對新型放射性藥物的臨床前研究和轉化應用有著嚴苛的要求。而GE醫療作為目前業內唯一一家能將核醫學診斷和治療過程的核素生產、藥物合成、臨床使用等全流程整合起來的企業，再一次超前布局，先后在北京、天津、成都落地相關核醫學產線，其中就包括用于生產醫用同位素的回旋加速器（回旋加速器生產的醫用同位素，經藥物合成后成為可用于人體診治的藥物）。

“核藥是核醫學治療的關鍵，而回旋加速器則是制備核藥的‘彈藥車間’。”張軼昊表示，全球能生產回旋加速器的公司屈指可數，不僅因為設計制造的難度大，也在于相關產業鏈配套復雜和市場準入壁壘高。在中國，核藥的注冊要求就遠高于普通藥物。GE醫療目前正在與東誠藥業及中國核醫學集團旗下的公司合作，推動一些核藥的研發、生產和落地使用。

此外，核藥的特殊之處在于，其放射性核素的半衰期較短，通常只有20小時或更短。如果藥物不能及時送達醫院，就會失效。因此，GE醫療也正在建立區域分發中心，確保藥物能夠迅速、安全地送達需要的地方。

張軼昊表示，這些環節的實現，背后需要高效的供應鏈支持。“核醫學以及包含阿爾茨海默病在內的重疾和腫瘤診療，都是公司重點布局的方向。未來，不僅要滿足中國客戶的高標準，還要以中國市場為基礎，推動全球業務的發展。”他舉例道，GE醫療在2024年進博會期間帶來旗下首款配備AI和深度學習技術的數字化PET/CT，能在3分鐘內完成高清全身成像，還能與最新的核藥搭配使用，幫助提前10—15年診斷阿爾茨海默病。

GE醫療在中國的深耕，離不開長期的人才培養積淀。張軼昊分析，中國市場的復雜性遠超20年前。企業不僅要面對激烈的市場競爭，還包括地緣政治和經濟環境的變化。對CEO而言，如今的要求更為嚴苛。

“人才和領導力是推動行業和市場發展的核心，也是公司在競爭中穩步前進的關鍵因素。”張軼昊表示，如今的CEO與10年前，甚至30年前相比，已發生了翻天覆地的變化。無論是民企、國企，還是跨國企業的CEO，都必須具備全球視野和全方位的能力。作為CEO，不僅要懂財務、工程、研發，還需要熟悉合規管理。任何一項能力的缺失，都會對全局造成影響。

30年前，GE醫療就啟動了領導力發展培訓項目（LDP），旨在培養具備全球視野和全面能力的下一代領導者。該計劃由GE總部牽頭，涵蓋了GE在全球范圍內的業務板塊，參與者來自不同國家和地區。相較而言，彼時，國內的MBA教育還沒有普及，業內也鮮有人愿意投入資源，培養未來的行業領袖。

張軼昊談道，這一項目不僅為企業自身培養了一批優秀人才，也為整個行業輸送了大量人才，國內一些頂尖醫療器械企業的CEO中，很多都是這一項目的畢業生。此外，GE醫療還開展了“愛迪生工程師領導力項目（EEDP）”，這一項目已在中國培養了近2000名管培生。如今這些工程師在醫療設備的研發、設計和創新方面發揮重要作用。

“醫療行業需要長期積累，不能依賴短期的資本驅動或回報。”張軼昊認為，職業經理人的使命是以前瞻性思維和創造力服務企業，同時在崗位上像創始人或創業者一樣充滿熱情與使命感。

談到對創始人和創業者的理解時，張軼昊表示：“中國需要兼具企業家精神的職業經理人，這種精神應貫穿于管理和決策中。在打造百年企業的過程中，職業經理人和企業家的角色相輔相成，復合型人才的培養，對企業的長遠發展至關重要。”

張軼昊

現任GE醫療中國總裁兼首席執行官，負責GE醫療在中國市場的戰略發展及運營。