博弈的三重境界

博弈有三重境界，第一重境界，拼的是你與對手之間的相對實力。這個實力，既包括腦力層面的計謀，也包括物質層面的資源。比如，我們雙方要爭取同一片市場，爭取同一批顧客，而且我們手上的資源類型差不多。

你賣的東西跟我賣的東西一樣。這時，就看誰的營銷手段厲害，誰的產品性價比更高。我們通常說的競爭，都屬于這一類。

第二重境界，拼的是自己的絕對實力。就像宮玉振教授講《孫子兵法》時說的，孫子兵法的基本信條就是，假如你能夠仔細規劃你的戰略，那么你就能獲勝。假如你能夠擁有一個真正偉大的戰略，那么你就可以不戰而勝。

這里說的偉大戰略，其中有一類就是，你能夠避開那些硬碰硬的競爭，在某個特定的路徑上發揮你的特定優勢。

比如，河北文旅這幾年提出了一個宣傳口號，叫作：這么近，那么美，周末到河北。

注意，這個口號除了押韻之外，還有幾個關鍵詞，近、美和周末。你覺得這是說給誰聽的？很明顯，它在很大程度上是沖著北京和天津喊話。這里很近，周末就能來，而且還很美。

而且河北的幾個景點，現在都在主推近處的遠方。比如，曹妃甸的攬月灣，號稱北方小三亞。唐山的河頭老街，被很多網友稱為近處的大唐不夜城。

你看，這就避開了硬碰硬的競爭，不求吸引所有人在所有假期來，只針對北京人和天津人的周末。這個優勢，幾乎只有河北有。這就屬于自我發展型的博弈。

博弈的第三重境界，拼的是公道。沒錯，就是公道自在人心的那個公道。也就是，人的心里都有一些默認的道理。

比如，欠債必須還錢，受人恩惠應該回報。假如你能在一開始占住這個默認的公理，那么你大概率能在博弈中勝出。

比如，去圖書館占座。為什么你把書包往那一放，別人就不會坐那？尤其是有的圖書館還禁止占座。這就是因為，我們都默認一個公理，叫作：先到先得。

再比如，東漢末年的權力斗爭中，漢獻帝并沒有實質性的政治或軍事實力，但他的一份衣帶詔就給劉備討伐曹操提供了“匡扶漢室”的合法名分。為什么呢？

因為他是正統的皇帝，百姓認可他的名分。這也屬于在當時老百姓的心里，占住了公理。

沒錯，名分也是公理的一部分。

一場競爭，其實有三個層面。短兵相接時，拼的是硬碰硬的相對實力。長期共存時，拼的是自己身上的絕對優勢。而最終的勝出，很多時候是看誰能占住大眾認可的公理。

（摘自“羅輯思維”微信公眾號）